Сегментирование потребительского рынка

Среди основных конкурентов, представленных в таблице 2.7 для оценки потребителей выберем белорусское предприятие Атлант, сборка которого проводиться в Московской области.
Новым товаром для компании Атлант может стать новый вид стиральной машины с программам обеспеченьем и управлением через мобильное приложение. Такой выбор обоснован тем, что сегодня потребители не просто хотят видеть у себя дома технику, которая помогает в быту, а сегодня наметились тенденции потребления быт техники с функциями мобильного управления с системе умный дом и т.п. Товар в этом сегменте это будет продукция премиум класса как по цене так и по качеству. Поэтому необходимо изучение потребительских предпочтений и проведение маркетингового анализа для данного продукта для оценки потенциала. Цена на новую стиральную машинку будет в розничном обороте составлять 26000 руб., что на 52 % выше средней стоимости на рынке на стиральные машины. Именно поэтому необходимо всестороннее изучение и разработка мер продвижения товара на рынок с высокой конкуренцией.
Для нового товара (стиральной машина Атлант с системой мобильного управления) проведем сегментацию потребительского рынка по 4 группам характеристик: демографические, географические, поведенческие и психографические.
Демографические характеристики помогают определить границы целевого рынка по возрасту, доходу, полу, роду занятий, семейному положению и размеру семьи, национальности, уровню образования и т.д

. Такие характеристики очень помогают при выборе каналов коммуникаций и планировании рекламных кампаний товара. К таким характеристикам в рамках нашего исследования отнесем следующие по рангу важности:
- уровень дохода потребителей – средний и выше среднего, поскольку данная модель будет позиционироваться в ценовом сегменте премиум;
- семейное положение – семьи с детьми, размер семьи от 3 человек;
- возраст – от 25 до 55 лет;
- пол особого значения не имеет, но все же в основном для данной модели предполагается, что это будут в превалирующем большинстве мужчины, которые стремиться упростить свой быт и сократить время на стирку и уборку, и которым интересны инновационные технологии.
Род занятий – служащие, частные предприниматели, специалисты и руководители.
Географические характеристики помогают определить область, которую планируется обслуживать с помощью товара или услуги. К таким характеристикам относятся тип обслуживаемой области (город, регион, страна), плотность населения и численность населения, характер расположения целевого рынка и климатические условия.
В качестве рынка сбыта нового товара будем использовать рынок Московской области, поскольку именно здесь находятся предприятия по сборке стиральных машин Атлант, а также уровень жизни населения в Московской области гораздо выше, чем по всем остальным регионам