Разработка направлений по совершенствованию рекламной политики ИП Агатьева А

В рамках данного параграфа будут предложены мероприятия по совершенствованию рекламной политики. Однако, реализация данных мероприятий в текущей экономической обстановке нецелесообразна. В первую очередь данные мероприятия рассчитаны на посткризисный период, из которого необходимо пройти с минимальными потерями. Основной задачей предпринимателей сегодня является сохранение накопленного капитала и минимизация издержек.
Так, можно сказать, что основными покупателями в 2019 году стали мужчины и женщины в возрасте 28-35 лет. Доля клиентов такого возраста составила около 65 %. В целом показатели можно увидеть ниже:
Рис. 2 Возраст клиентов ИП Агатьева А. в 2019 году
Тот факт, что доля клиентов в возрасте 28-35 лет составляет около 2/3, связан с тем, что именно в данном возрасте многие молодые люди могут говорить о том, что их работа и доход стабильны, имеются предпосылки для карьерного роста, заключаются браки, рождаются дети и т.д. Это приводит к тому, что приобретаются квартиры, в т.ч. в ипотеку. Это приводит к повышению спроса на сантехнику среди данной категории лиц.
Также необходимо обратить внимание на то, в какие жилые помещения и для каких целей первую очередь приобретается сантехника.
Рис. 3 Цели приобретения товара в ИП Агатьева А. в 2019 году
На приведённом выше графике видно, что почти 50 % всех фактов приобретения товаров связаны с ремонтом во вновь приобретенном жилье, в первую очередь в новых домах.
Это позволяет предложить такую форму рекламы, как раздача листовок непосредственно лицам, которые заселяются в новые квартиры. Например, это можно сделать при взаимодействии со строительными компаниями и агентствами недвижимости. Можно также предложить акцию, например, при приобретении сантехники в течении 6 месяцев после оформления квартиры и иной недвижимости в собственность покупатель получает скидку, либо повышенный бонус на дальнейшие покупки

.
Отдельно можно предложить распространение листовок через почтовые ящики, в первую очередь вновь сданных домов. В данном предложении также остаётся актуальным вопрос о предоставлении скидки, либо повышенных бонусах для новоселов. Также такие листовки необходимо распространять в заселенных домах, построенных более 10 лет назад. Именно в данный период становится актуальным проведение капитального ремонта квартиры, в т.ч. замена сантехники и т.д.
Для реализации данных методов необходимо также решить вопрос снижения закупочной цены с поставщиком, для того чтобы имелась возможность предоставить скидку и не получить убытки.
Также учитывая, что определенная доля покупателей приходится на офисные здания, можно предложить распространять рекламу в бизнес-центрах и офисных-центрах. В качестве преимуществ можно указать оперативной выезд и быструю замену сантехники. Также можно проводить работы по замене сантехники в таких учреждениях ночью, чтобы не мешать их функционированию. Это также может стать полюсом при выборе продавца такими клиентами. Кроме того, качественная работа в торговых и бизнес центрах может заинтересовать сотрудников предприятий, которые там находятся, которые в дальнейшем также станут клиентами, как частные лица.
Другим способом рекламы можно назвать размещение информации о магазине на досках объявлений в домах. Для того чтобы реклама не была сорвана, необходимо заключить соответствующий договор с ТСЖ. Ранее была возможность печатать рекламу на квитанциях за коммунальные услуги, однако с 2018 года такая практика запрещена законом.
Кроме того можно предложить взаимодействие с магазинами мебели, техники и иных товаров для дома, путем взаимной раздачи листовок, совместной рекламы, комплексными скидками и т.д