Разработка комплекса рекомендаций по повышению эффективности конкурентных преимуществ МК «Молвест»

Сегодня предприятие «Молвест» является производителем молочной продукции. Оно имеет спектр конкурентных преимуществ. Одни конкурентные преимущества выражены больше, другие меньше.
В рамках представленного пункта курсовой работы разработан комплекс рекомендаций по повышению эффективности конкурентных преимуществ МК «Молвест».
С точки зрения типа рынка:
Предприятию необходимо рассмотреть вопрос минимизации издержек, что будет способствовать извлечению долгосрочных прибылей, росту устойчивого финансового положения предприятия, повышению конкурентоспособности предприятия в долгосрочной перспективе и т.д.
Произвести диагностику лучших образцов продукции самого предприятия и конкурирующих компаний. На основании проведенного исследования осуществить сравнительный анализ своей продукции и продукции конкурентов для выявления их сильных и слабых сторон.
Определить ряд барьеров для подражания своей продукции со стороны конкурирующих компаний. Это необходимо для того, чтобы знать, какие действия и методы способствуют отражению или задержанию действий со стороны конкурентов и применению их в будущем.[22, с. 81]
С точки зрения естественных и искусственных конкурентных преимуществ:
Ценовая политика предприятия сегодня является конкурентным преимуществом предприятия, так как находится в среднем ценовом сегменте. Однако предложения конкурирующих компаний могут быть более выгодны и интересны потребителям. Поэтому необходимо внедрение системы скидок и акций, внедрение системы оптовых поставок в школы, детские сады, дома престарелых, интернаты и иные социальные объекты. Например, акция «Купи пакет молока «Вкуснотеево» объемом 1,5 литра и получи сырок «Вкуснотеево» с клубничным вкусом в подарок», «Купи 2 йогурта «Вкуснотеево» объемом 0,5 литра и получи 50% скидку на пакет молока «Вкуснотеево» объемом 450 грамм».
Продукция компании «Молвест» является скоропортящейся, поэтому особое внимание стоит уделять системе логистики: периоды доставки, оснащение автомобилей, транспортирующих груз, холодильными установками, возможность перегруза продукции с автомобиля на автомобиль при поломке и т.д.
Большее внимание уделять процессу позиционирования предприятия на рынке с точки зрения опыта, долгосрочного функционирования, надежности и качества. Это будет являться огромным плюсом и конкурентным преимуществом.
Большой упор делать на то, что компания имеет собственные сельхозугодия, а, следовательно, и «добытое» самостоятельно сырье для изготовления продукции.
Расположить на сайте компании сертификаты, грамоты, дипломы, информацию о крупных клиентах или поставщиках, участвовать в выставках и социально значимых для региона мероприятиях, устраивать дегустации и т.д.
Расширять ассортимент продукции, постоянно совершенствовать технологии обслуживания производственного процесса и т.д.
Добавлять или усиливать характеристики продукции, что будет способствовать возможности завышения цен.
В рекламе должен фигурировать директор предприятия, главный технолог или главный инженер, что будет способствовать более лояльному отношению со стороны целевой аудитории.
Стремиться к позиционированию ответственности компании, как перед потребителями, так и партнера, поставщиками, государственными структурами.
Гарантировать качество продукции не только на словах, но и в действии

. Например, публикация информации и проведенном независимом тестировании продукции.[23, с. 115-117]
Создать на сайте доступную для всех книгу отзывов и предложений, что даст возможность в любое удобное время ознакомиться с мнениями потребителей, как самой компании, так и потенциальным потребителям, поставщикам, партнерам, государственным структурам.
Проводить демонстрации в виде презентаций, рекламы на производстве, интервью в торговой точке, кейсы, демонстрирующие процесс решение задач и т.д.
Сегодня компания «Молвест» функционирует в достаточно узкоспециализированном секторе по производству молочной продукции. Это ограничивает спектр действий компании. И хотя на сегодняшний день предприятие реализует более 200 наименований молочной продукции, этого не достаточно. Предприятие должно развиваться и расти. Поэтому автор курсового проекта предлагает руководству компании обратить внимание на расширение осуществляемых видов деятельности и параллельно заняться производством оборудования для производства молочной продукции (класс ОКВЭД 28 – Производство машин и оборудования, не включенных в другие группировки).
Данное мероприятие будет способствовать:
– расширению сферы деятельности;
– выходу в новые регионы;
– применению оборудования на заводах и фермах АО «Молвест», реализации продукции на рынке промышленных товаров и услуг, повышению прибыли компании;
– созданию новых рабочих мест;
– повышению статуса предприятия;
– повышению конкурентоспособности предприятия в сфере производства молочной продукции и т.д.
Что же касается текучести кадров, то основными проблемными моментами в процессе управления персоналом является отсутствие системы мотивации.
Здесь необходимо обратить внимание на такие моменты, как:
– разработка сметы вознаграждений и премий;
– карьерный рост, как по вертикали, так и по горизонтали;
– путевки в санатории и на курорты;
– бесплатное медицинское обслуживание сотрудников при получении услуг, не входящих в список бесплатных услуг ОМС и т.д.
Это будет способствовать:
– снижению текучести кадров;
– повышению дисциплины на предприятии;
– повышению уровня приверженности сотрудников компании;
– заинтересованности сотрудников в повышении трудовой активности;
– выявлению заболеваний сотрудников на ранних стадиях;
– организации отдыха персонала и т.д