Пути решения проблем российского-китайского торгового сотрудничества

Ключевой проблемой в выстраивании торговых отношений между Россией и Китаем является недостаточная осведомленность российских предпринимателей о ведении бизнеса в Китае. Данная проблема является универсальной для российских предпринимателей и относится не только к Китаю, но и к ряду других стран. Российские предприниматели до сих пор с предубеждением относятся к внешнеторговым сделкам ввиду следующих причин:
Внешняя торговля воспринимается как бизнес, связанный с высоким уровнем рисков;
Для малого и среднего российского бизнеса внешняя торговля ассоциируется с дополнительными затратами, которые российские предприниматели, напротив, стараются избегать;
До сих пор у российских предпринимателей существует неверное представление о том, что отпускная цена на экспортируемую продукцию должна быть выше, чем отпускная цена на национальном рынке, ввиду чего даже обычные продовольственные товары проигрывают зарубежным в первую очередь по цене;
Различный подход к внешнеторговым сделкам со стороны китайской и российской сторон.
Китай сумел достичь таких успехов во внешней торговле в том числе и из-за того, что бизнес, связанный с переходом товара через границу, китайской стороной никогда не воспринимался как сложный и зарегулированный бизнес. Развитие Китая в 1995-2010 гг. происходило за счет активизации международного бизнеса, во внешней торговле принимали и принимают участие, как малые, так и средние компании. В то время, как в России, внешнеторговые сделки, как правило, относятся к сфере деятельности крупных промышленных конгломератов. С приходом к власти в США Д. Трампа, который взял курс на протекционизм в международных экономических отношениях, правильность пути, по которому идет Китай в настоящее время только подтвердилась. Развитие внутренних инвестиций, увеличение потребления, стимулирование сбыта экспортной продукции во все страны мира, включая Россию, способствует диверсификации рисков в период разногласий в вопросах внешней торговли с США и поиску других рынков сбыта.
Проблема недостаточной осведомленности российских предпринимателей о развитии бизнеса с Китаем казалось бы должна была решаться за счет различных двусторонних организаций, которые были созданы для развития сотрудничества между двумя странами – Китайско-Российский Инвестиционный Фонд, китайские культурные центры в России, Русско-Китайский фонд развития культуры и образования, Российско-Китайский центр торгово-экономического сотрудничества и другие организации. Однако, на практике, данные организации лишь в небольшой степени стимулируют развитие интереса российских предпринимателей к Китаю. Малый и средний бизнес России по-прежнему с настороженностью относится к Китаю, а крупный российский бизнес даже в условиях санкций предпочитает участвовать в торгово-экономических отношениях с европейскими партнерами, нежели с китайскими.
Преимущества для развития российского бизнеса в Китае, а, следовательно для укрепления китайско-российских торгово-экономических отношений заключаются в следующем:
Экономия на себестоимости производства по отдельным видам товаров. Если ранее производственная экономия достигалась в основном путем разницы в оплатах труда российских и китайских специалистов (оплата труда китайских специалистов была ниже), то после девальвации российского рубля в 2014 г. разница в оплате между российскими и китайскими работниками исчезла, а по отдельным отраслям в Китае оплата труда выше, чем в России. Но за счет того, что Китай все это время активно развивал производственную сферу, был создан эффект масштаба в большинстве отраслей народного хозяйства, ввиду чего производственная себестоимость стала ниже за счет увеличения объема закупок сырья и материалов;
Политическая и экономическая стабильность

. Даже в условиях кризисных тенденций 2014-2016 гг., когда валюты большинства развивающихся стран мира были девальвированы, китайский юань незначительно потерял в стоимости. Несмотря на то, что были применены административные меры для регулирования финансовой системы Китая, за что Китай подвергся критике со стороны международных финансовых институтов, благодаря политической воле руководства Китая не было допущено снижение доходов населения, а, следовательно, не произошло отказа от курса на развития внутреннего спроса и улучшения благосостояния китайских граждан;
Законность. Интересы иностранных предпринимателей, работающих в Китае защищены законом, но, если предприниматели преступают черту закона, то реакция правоохранительных органов следует незамедлительно. Мнение о том, что китайская судебная система сложна и запутана и чаще всего выступает на стороне своих граждан, основано чаще всего на том, что иностранные компании пытались установить свои правила игры на китайском рынке, которые шли в разрез с китайским законодательством, ввиду чего китайская судебная система априори не могла выступать на их стороне. Следует отметить, что после рассмотрения дел с участием иностранных предпринимателей в китайских судах, обращения в международные судебные инстанции для продолжения рассмотрения дел, встречаются редко, что может являться дополнительным свидетельством того, что китайская судебная система выносит справедливые решения;
Огромный рынок. На это преимущество Китая традиционно обращают внимание большое количество предпринимателей, которые планируют открывать бизнес в Китае. В российской научной литературе большое количество населения Китая также определяется как конкурентное преимущество для развития торговых отношений, как крупным, так и малым бизнесом. С точки зрения автора работы, рассматривать Китай как огромный рынок из-за населения 1,4 млрд. человек, является главной ошибкой для развития российских субъектов малого и среднего бизнеса в Китае. Действительно, для крупных компаний, которые экспортируют энергетическую продукцию из России большое количество населения выступает преимуществом, так как они второй стороной сделки выступает, как правило, государственная компания Китая, которой необходимы большие объемы топлива, нефти и газа для сбыта по всей территории Китая. Но если вести речь о товарах народного потребления, которые производятся на территории России, то их сфера сбыта значительно уже, чем вся территория Китая и количество потенциальных потребителей не насчитывает 1,4 млрд. человек. Во-первых, российские предприниматели должны принять во внимание наличие пошлин на импорт в Китае, что автоматически приводит к тому, что российский товар попадает в ценовую категорию «выше среднего». Во-вторых, интерес к импортным товарам у населения в основном существует только в прибрежных провинциях Китая (Хэбей, Шаньдун, Цзянсу, Чжэцзян, Фуцзянь, Гуандун), а также в Пекине, Шанхае, Макао и Гонконге. Внутри же Китая импортные потребительские товары пользуются незначительным спросом ввиду меньшей платежеспособности населения этих провинций по сравнению с населением более развитых прибрежных провинций и центров Китая. В-третьих, выход на рынки товаров народного потребления прибрежных провинций для российских товаров затруднен в связи с наличием товаров американского, европейского, австралийского и другого происхождения, которые будут конкурировать с российскими товарами, а иностранные компании, производящие эти товары готовы инвестировать значительные средства в продвижение на китайском рынке (в отличие от российских компаний).
На сегодняшний момент у большинства российских предпринимателей отсутствует четкое понимание китайского рынка