Пути повышения конкурентоспособности ООО МПЗ «Рублевский»

3.1 Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО МПЗ «Рублевский»
В результате проведенного исследования установлено, что МПЗ «Рублевский» является динамически развивающимся предприятием, при этом, усиление конкуренции на рынке ужесточает требования, которые предъявляются к работе фирм данной отрасли.
Перечислим основные цели повышения конкурентоспособности в МПЗ «Рублевский»:
• создание и удержание широкого круга лояльных потребителей;
• цель – войти в ТОП-10 марок выбора для целевой аудитории;
• постоянное поддержание уникальности, привлекательности и актуальности бренда;
• одновременное продвижение и марки, и продуктовой категории.
На основании изложенного выше о необходимости проведения мероприятий по повышению конкурентоспособности в МПЗ «Рублевский», разработаем предложения в виде дерева целей на рисунке 8.
Рисунок 8-Дерево целей, направленных на совершенствование рекламной деятельности в МПЗ «Рублевский»
На основании проведенного исследования, предлагается 3 мероприятия по совершенствованию конкурентоспособности МПЗ «Рублевский».
1. Совершенствование системы управления персоналом за счет роста мотивационной заинтересованности персонала. Мотивационная политика в МПЗ «Рублевский» на сегодняшний день строится в основном на традиционных для современной российской экономики схемах без учета специфики самой организации, и поэтому является недостаточно эффективной.
Практическая деятельность каждой компании на рынке связана с постоянным стремлением сохранить и приумножить свои позиции: предлагать лучшие товары, увеличивать продажи, получать прибыль, превосходить конкурентов. Эти цели могут быть достигнуты, в том числе посредством организации и управления персоналом компании.
Рассмотрим совершенствование труда менеджеров по продажам, потому что именно от их действий, навыков и квалификации во многом зависит успех МПЗ «Рублевский» на рынке.
В компании работает слаженная команда менеджеров по продажам, однако необходимо понимать, что для данной категории сотрудников карьерный рост довольно сложен по двум причинам. Во-первых, эти сотрудники выполняют одну из ключевых функций в компании, ответственную за продажу продуктов, поэтому все они приравниваются в компании к категории менеджеров среднего звена. Во-вторых, карьерный рост в компании по вертикали практически невозможен, поскольку должность руководителя только одна. В связи с этим можно сказать, что управление карьерой менеджеров по продажам может заключаться в основном в их удержании в компании и предложении наиболее выгодных условий труда.
Первым требованием к системе мотивации следует назвать учет функциональных обязанностей, выполняемых сотрудниками отдела.
Второе требование к эффективной системе - это ее прозрачность и объективность: если персонал неясен или неизвестен, за что его поощряют и как он может влиять на размер своей заработной платы; если критерии оценки их деятельности не являются объективными или оценка является добровольной, а критерии постоянно меняются, мотивационный эффект не будет достигнут.
Таким образом, мотивация менеджеров должна осуществляться следующим образом:
- материальное стимулирование с учетом вклада в продажи и занимаемой должности по карьерной лестнице внутри отдела;
- нематериальные стимулы, аналогичные другим работникам;
- создание комфортных условий для работы (предоставление ноутбука, оплата сотовой связи, оплата бензина, предоставление средств на развлекательные расходы);
- признание ценности этих сотрудников, потому что они являются лицом компании для клиентов и источником прибыли компании;
- регулярное повышение квалификации на тренингах и семинарах;
- предоставление одного дня отдыха после командировок;
- привлечение менеджеров к решению производственных вопросов, поскольку они понимают потребности клиентов (тем самым также возрастает значимость);
- поскольку эффективные менеджеры по продажам сегодня очень популярны на рынке, МПЗ «Рублевский» должно максимально защитить их от переманивания конкурентами.
Таким образом, предполагается, что в компании МПЗ «Рублевский» необходимо проведение систематической работы по управлению развитием персонала, уделив большое внимание сотрудникам отдела продаж, которые приносят выручку компании.
Были выбраны специализированные тренинги и семинары, обучающие техникам продаж, и изучению нововведений в государственном регулировании договорной деятельности (таблица 6).
Таблица 6 -Семинары и тренинги для персонала
\sПо итогам таблицы 6, разработанный предприятием бюджет на обучение сотрудников составил 426 тыс. руб.
На организацию предложенных мероприятий по совершенствованию системы управления персоналом в компании МПЗ «Рублевский» необходимо осуществить ряд затрат (таблица 7)
Таблица 7-Затраты на реализацию мероприятия в течение рассматриваемого периода
Статьи затрат Суммы затрат, тыс. руб.
Проведение тренингов и семинаров 1426
Материальное стимулирование персонала 1400
Нематериальное стимулирование персонала 250
Итого 3076
Таким образом, согласно таблице 7, затраты на совершенствование системы управления персоналом составят 3076 тыс

. руб.
2. Реклама в Интернете
Основными факторами, оказывающими влияние на выбор нового бренда мясной продукции, являются более низкая цена, активная реклама, стимулирующие акции.
Согласно исследованию холдинга «Ромир» в 2018 году рост FMCG в Интернете составил 32,2 % по сравнению с предыдущим годом, и драйвером выступил именно продовольственный сектор.
Если традиционные торговые сети не имеют возможности привлекать бескрайне широкую и разнообразную целевую аудиторию без ущерба для имиджа компании, то в руках онлайн-продавцов есть инструменты, позволяющие работать с множеством покупательских сегментов, потребности которых могут быть прямо противоположными.
Подключение дополнительных каналов коммуникации позволяет эффективно взаимодействовать с самыми разными людьми, а значит, более успешно использовать промо и предлагать клиенту именно те товары, которые закрывают его конкретные потребности, и в наиболее востребованной им форме.
При этом, в отличие от сетей-офлайн, интернет-продавцы имеют гораздо больше информации о своих покупателях и могут вступать с ними в диалог более плодотворно, задействуя целый ряд каналов:
• SMM;
• директ-маркетинг;
• SEO;
• E-mail;
• SMS;
• мобильные приложения;
• форумы;
• онлайн-чаты;
• Bloging.
Рынок технологий интернет-продвижения брендов в России несколько отстает от мирового. Однако для бизнеса, который работает на долгосрочную прибыль, важно уже сегодня осваивать данный сегмент.
По данным Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), в 2016 г. затраты брендов на продвижение в сети Интернет в России достигли 97 млрд. рублей без учета НДС, или 32% от всего рекламного рынка России . Данная статистика представлена на рисунке 9.

Рисунок 9- Динамика развития основных рекламных каналов в России
В настоящее время любая организация, стремящаяся к успеху, обязана обзавестись собственным web-сайтом. Однако продвижение не может быть ограничено одним лишь существованием сайта – необходимо постоянно заниматься его развитием, оптимизацией и профессиональным продвижением.
Качество web-сайта определяется следующими факторами:
Хороший дизайн и структура - грамотная структура и приятный внешний вид повышают лояльность к сайту, заставляя пользователей задерживаться на более длительный период, открывая все новые и новые страницы.
Качественный контент - содержание сайта, т.е. тексты, видео, аудио, изображения, способствуют формированию аудитории, а также более длительному просмотру сайта.
Оптимизацию и развитие сайта в МПЗ «Рублевский» предлагается заказать у веб-студии «Seobit», которая предлагает комплексные решения по созданию, продвижению и оптимизации сайтов.
SEO-оптимизация–одна из самых распространенных сфер деятельности в сети Интернет: именно благодаря ей ресурсы оказываются на первых позициях в поисковиках.
Поисковое продвижение сайта – это комплекс мероприятий, направленных на попадание МПЗ «Рублевский» в ТОП1-ТОП10 (то есть на первую страничку) поисковых систем Яндекс, Гугл, Рамблер по определенным тематическим запросам, чаще всего эти запросы являются конкурентными и высокочастотными.
Простое наличие веб-сайта у МПЗ «Рублевский» в сети еще не означает то, что он работает эффективно, приносит прибыль и является конкурентоспособным Интернет-ресурсом, который реально развивает бизнес и привлекает потребителей. 
Поисковое продвижение очень актуально для любой развивающейся компании. На текущий день можно сказать, что только продвинутый интернет-магазин может стать эффективным рычагом бизнеса, а значит только грамотно разработанный и раскрученный сайт сможет работать на вас круглые сутки, ежесекундно продвигая товар и услуги.
Чтобы сайт работал на круглые сутки и приносил прибыль, он обязательно должен обладать высокой конверсией посетителей в реальных клиентов (реально купивших продукцию). Данную конверсию можно реализовать за счет комплексного продвижения сайтов.
Все описанные выше мероприятия потребуют от компании следующих затрат (таблица 8).
Таблица 8-Оценка затрат на оптимизацию и поддержку web-сайта
№ п/п
Наименование расходов Сумма, руб.
1 Создание сайта 0 руб (имеется сайт)
2 Оптимизация сайта 50 000 руб./ месс.
3 Поддержка сайта 53 000 руб./мес.
Итого затраты ежемесячные 103 000 руб.
Итого в год 1 236 000 руб.
В результате таблицы 8, на оптимизацию и поддержку web-сайта необходимо 1236 тыс. руб., в год.
Интернет-реклама, или реклама в Интернете (Internet Advertising) включает в себя различные графические и текстовые рекламные материалы, размещаемые в сети Интернет, с целью оповещения потребителей о деятельности компании, а также продажи товаров и услуг.
Преимуществом Интернет-рекламы является точная оценка эффективности каждого средства и легкий доступ к численным показателям рекламной кампании.
Таким образом, можно выделить следующие преимущества различных средств интернет-рекламы при проведении рекламной кампании:
- Направленность рекламной кампании на конкретно выделенную целевую аудиторию.
- Проведение оценки эффективности на любом из этапов проведения рекламной кампании (возможность измерения просмотров, посещений и т.д.).
- Возможность проведения рекламной кампании с ограниченным бюджетом.
- Возможность расширения доли рынка, занимаемой организацией.
- Доступ потребителя к информации в любое время суток.
- Возможность контроля посещения сайта заинтересованных сторон.
- Удобство доступа к изменению и корректировки информации.
SMM (social media marketing – продвижение в социальных сетях) и SMO (social media optimization – оптимизация сайта под социальные сети) – включает создание своей тематической группы и ее дальнейшее продвижение; привлечение новых участников в группы; информирование участников о событиях компании; поддержка интереса к группе за счет размещения контента, приглашения к различным событиям участников сети и прочее.
Преимуществами рекламы в социальных сетях выступают:
возможность выбора целевой аудитории с точным таргетингом;
постоянная поддержка контакта с потенциальными клиентами;
возможность информирования клиентов о новых предложениях компании;
повышение лояльности к компании.
Недостатками использования этих инструментов выступает дефицит специалистов и высокая трудоемкость