Процесс разработки маркетинговой стратегии организации

Разработка маркетинговых стратегий необходима для обеспечения эффективности проводимых маркетинговых мероприятий. Разработка стратегии маркетинга предполагает оценку материальных и нематериальных ресурсов компании, ее возможностей по производству продукции, ее распределению и продвижению, возможностей по формированию диапазона цен на продукцию и динамики ее изменения.
Формирование маркетинговой стратегии состоит из четырех основных этапов:
1) на первом этапе оцениваются возможности организации, её конкурентные преимущества, а также недостатки и всевозможные риски;
2) далее осуществляется выбор функционирования рынков с обязательным анализом уровня спроса и предложения с учётом характерных особенностей рынка, на котором действует предприятие, его потребительского состава, оценивается потребность в продукции, на которой специализируется организация;
3) на третьем этапе разрабатываются ключевые положения программы маркетинга - ценовая политика, методы выведения товаров на рынок и дальнейшего распространения, организация продажи товаров и контроля, разработка рекламной кампании;
4) на последнем этапе происходит утверждение и реализация маркетинговых программ – обучающие программы, созданные с точки зрения регулирования кризисов и общей стратегии организации. [6, с.94]
Схематично формирование маркетинговой стратегии предприятия изображено на рисунке 1.5.
Рисунок 1.5 - Формирование маркетинговой стратегии предприятия [15, с.176]
Разработка и реализация стратегии маркетинга на потребительских рынках требует от любого предприятия (компании):
гибкости;
способности понимать, приспосабливаться;
в отдельных случаях влиять на действия рыночных механизмов при помощи специальных маркетинговых методов.
Разрабатывая маркетинговую стратегию предприятия, менеджеры должны четко определиться, какое место предприятие занимает на рынке, с кем собирается конкурировать и какими принципами будет при этом руководствоваться

. Обязательное условие успеха в современных экономических условиях – это ориентация на конкурентов. Это значит, что организация должна четко представлять сильные и слабые стороны своих конкурентов и использовать эту информацию в своих интересах. При этом не нужно стремиться к лидерству во всех сферах деятельности, гораздо эффективнее будет сконцентрировать свои усилия на основных направлениях. [11, с.48]
Эффективность маркетинговой стратегии напрямую зависит от качества информации, на базе которой она разрабатывается. Маркетинговая стратегия грамотно может быть разработана на основе анализа эффективности производства (затратоемкость, рентабельность вложений, эффективность выбранной технологии производства и т. п.), анализа эффективности сбыта (поставщики, каналы сбыта, продвижение), анализ эффективности финансовой деятельности предприятия, оценки инвестиционной привлекательности предприятия и конкурентов, комплексного анализа конкуренции, анализа спроса по сегментам, оценки уровня государственного вмешательства в отрасли (на предприятии), анализа положения отрасли (перспективы развития)