Применение матрицы Ансоффа в стратегическом планировании маркетинговой деятельности организации

Введение

В зависимости от того, какие возможности и какие результаты планирует достичь бизнес-организация как участник рынка, строится конкретная продуктовая стратегия и осуществляется стратегическое планирование маркетинговой деятельности. Даже для двух внешне похожих организаций в одной сфере деятельности продуктовая стратегия, описанная известным экономистом И. Ансоффом, не может быть одинаковой. В условиях рыночных отношений становится важным стимул закрепиться на рынке в качестве конкурентоспособной компании, которая будет иметь достаточно надежную репутацию, сможет найти достойных партнеров и повысить свой стратегический потенциал. Это требует продуктовой стратегии и стратегического планирования маркетинговой деятельности. Ужесточение конкуренции, ускорение изменений внешней среды, динамизм изменения потребительского спроса, неожиданное появление новых бизнес-возможностей, непредсказуемость некоторых факторов внешней среды (экономических, политических и других) — это далеко не полный список причин, которые привели к резкому увеличению стоимости продуктовой стратегии и стратегическому планированию маркетинговой деятельности. Проблема выбора и применения продуктовой стратегии на основе матрицы И. Ансоффа актуальна для любой компании, поскольку нацелена на увеличение количества потребителей продукции и глубокое проникновение на целевые рынки, тем самым такая основная цель компании как увеличение продаж и доли рынка может быть достигнута. Выбор продуктовой стратегии в рамках стратегического планирования маркетинговой деятельности должен основываться на данных о степени развития рынка, потенциале развития компании и потребительском спросе на ее продукцию. Чтобы успешно работать и получать максимальную прибыль на растущем рынке, компания может пересмотреть свою продуктовую линейку на основе продуктовой стратегии, чтобы максимизировать прибыль и минимизировать затраты, принимая во внимание легкодоступное сырье и инфраструктуру. При этом необходимо использовать потенциал и возможности его ресурсов для открытия новых направлений бизнеса и создания инфраструктурных продуктов, которые не потребовали бы изменения структуры компании, пользовались бы большим спросом у потребителей и приносили постоянный доход. Актуальность выбранной темы курсового проекта обусловлена ​​тем, что при переходе к рыночным условиям управления нормальное эффективное функционирование и развитие компании невозможно без продуктовой стратегии и стратегического планирования маркетинговой деятельности. Только компания, управление которой построено на принципах стратегического маркетинга, может быть жизнеспособной. Цель работы — стратегическое планирование маркетинговой деятельности ООО УК «АВИАСЕРВИС» с применением матрицы И. Ансоффа для разработки продуктовой стратегии инфраструктурных продуктов компании. Задачи исследования: 1. Рассмотреть теоретические основы стратегического планирования маркетинговой деятельности. 2. Провести стратегический анализ управления исследуемой компанией. 3. Разработать продуктовую стратегию исследуемого предприятия с применением матрицы И. Ансоффа. Объект исследования — ООО УК «АВИАСЕРВИС». Предмет исследования — применение матрицы И. Ансоффа в стратегическом планировании маркетинговой деятельности ООО УК «АВИАСЕРВИС». Методы исследования: сравнительный анализ, экспертный, метод стратегического позиционирования, графический. Теоретической и методологической базой исследования являются труды отечественных и зарубежных экономистов по вопросам менеджмента таких, как И. Ансофф, О.С. Виханский, А.В. Завгородняя, Ж.Ж. Ламбен, Ф. Котлер, А.А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд, Р.А. Фатхутдинов, и других. Информационной базой исследования являются статистическая информация, справочно-аналитические документы исследуемой компании: уставные документы, плановые задания по объемам реализации, ряд других документов. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка. В первой главе работы исследованы сущность стратегического планирования маркетинговой деятельности, виды продуктовой стратегии, возможность выбора и особенности разработки с использованием матрицы И. Ансоффа. Во второй главе проведен стратегический анализ управления ООО УК «АВИАСЕРВИС», существующих видов бизнеса, инфраструктурных продуктов и конкурентоспособность компании. В третье главе проведено стратегическое планирование маркетинговой деятельности ООО УК «АВИАСЕРВИС» и разработаны рекомендации по выбору продуктовой стратегии с использованием матрицы И. Ансоффа. Практическая значимость исследования заключается в разработке продуктовой стратегии ООО УК «АВИАСЕРВИС» с использованием матрицы И. Ансоффа с целью увеличения количества потребителей и достижения более глубокого проникновения на целевые рынки. Практическое использование результатов исследования и применение продуктовой стратегии должно способствовать повышению конкурентоспособности компании, увеличению доли рынка и достижению стратегических целей развития.