Предпосылки выбора внешних рынков предприятиями – субъектами внешнеэкономической деятельности

Таблица 2.
Формы выхода предприятий на внешние рынки
Форма Характеристика
Экспорт
Прямой Через экспортный отдел в собственной стране
Через сбытовое отделение или филиал за границей.
Через коммивояжеров по экспортным операциям.
Через зарубежных дистрибьюторов или агентов
Непрямой Передача полномочий по экспорту другому предприятию.
Экспортная франшиза.
Через коммерческих посредников (международных маклеров, агентов, концессионеров, дистрибьюторов)
Совместная предпринимательская деятельность
Лицензирование.
Производство по контракту.
Управление по контракту.
Предприятия совместного владения
Прямые инвестиции Производственные предприятия.
Сборочные предприятия
Сбытовые филиалы
Согласно таблицы 2 основными формами выхода предприятий на внешние рынки являются прямой и непрямой экспорт, совместная предпринимательская деятельность и прямое инвестирование, но распространенность и доступность таких форм для российских предприятий является разной.
Для отечественных промышленных предприятий прямое инвестирование остается на сегодня несколько проблематичным. Совместная предпринимательская деятельность более распространена, однако не имеет доминирующего значения. Наиболее распространенными являются экспортные операции с некоторыми временными ограничениями (довольно малый процент долгосрочных контрактов, акцент на краткосрочных контрактах).
В зависимости от стадий интернационализации бизнеса и уровня финансового участия предприятия – субъекты ВЭД традиционно классифицируют следующим образом: компания-экспортер (стадия экспорта), международная компания (контрактная стадия и стадия участия), многонациональная компания (стадия глобальной фирмы) .
Предприятию желательно сравнить альтернативные пути интернационализации бизнеса и выбрать лучший вариант, который обеспечит ему долгосрочное присутствие на внешнем рынке. В этом направлении заслуживает внимания оценочная матрица для рыночных входов многонациональных корпораций в другие рынки представленная в таблице 3

.
Таблица 3.
Оценочная матрица для рыночных входов многонациональных корпораций в другие страны
Входная стратегия Ключевой фактор среды Общая оценка
экономический правовой политический культурный
Экспорт C A B C C+
Лизинг A B B A B+
Производство по контракту B+ B+ B+ B+ B+
Совместное производство A A B+ B+ A-
Собственное производство A A A A- A
Примечание. А – отличные; В – хорошие; С – удовлетворительные
Для многонациональных корпораций наиболее актуальным и привлекательным является создание собственных производств на рынках разных стран. Однако для отечественных промышленных предприятий, которые обычно не входят в такие корпорации и не обладают значительными объемами финансовых ресурсов, реально возможными являются экспортные операции на наиболее привлекательных товарных рынках. Поэтому для большинства российских предприятий именно экспортные операции остаются основной формой интернационализации их деятельности и осуществления внешнеэкономической деятельности. Экспортные операции не требуют значительных капиталовложений и инвестиций и, вместе с тем, позволяют получать дополнительные доходы.
При наличии альтернатив выхода на товарные рынки возникает вопрос определения привлекательности отдельных рынков для отечественных субъектов ВЭД. При этом следует констатировать значительное количество наработок разных авторов, относительно методик оценки рынков и соответствующего инструментария оценивания. Оценка рынков может проводиться с помощью различных методик, коэффициентов, индексов, использование которых зависит от целей анализа и прогнозируемого конечного результата, на которые ориентируются менеджеры для принятия управленческих решений.
К наиболее распространенным количественным индикаторам, применяемых в рамках эмпирического анализа товарных рынков, следует отнести такие показатели:
коэффициент концентрации;
коэффициент относительной концентрации;
коэффициент энтропии;
дисперсия логарифмов рыночных долей;
коэффициент концентрации Джини;
индекс Герфиндаля–Гиршмана (более известный под сокращенным названием – индекс Герфиндаля);
индекс Холла–Тайдмана;
индекс Линда и др.
Для оценки защиты и безопасности рынка используют такие показатели, как реальный уровень защиты отрасли, фактический уровень защиты отрасли, экспортная безопасность, импортная безопасность.
Анализируя состав факторов, влияющих на безопасность рынка для предприятия, следует выделить две разные по характеру влияния группы факторов - факторы микро-и макроуровней
Таблица 4.
Факторы влияния на безопасность рынка (макроуровень) и безопасность взаимодействия с потенциальным контрагентом на этом рынке (микроуровень)
Факторы влияния на безопасность рынка и безопасность взаимодействия с потенциальным контрагентом на этом рынке
Микроуровень
Макроуровень
Внутриорганизационный фактор
Институциональный фактор
Социокультурный фактор
Имиджевый фактор
Финансовый фактор
Фискальный фактор
Конкурентный фактор
Инвестиционный фактор
Комплементарный фактор
Трансакционный фактор
Факторы макроуровня формируют среду функционирования контрагента (макроуровень – фактически рынок)