Правовой статус и содержание деятельности внешнеторговых агентов и дилеров

Сущность агентского соглашения заключается в том, что одна сторона (принципал), другой стороне (независимой от нее) - агенту, поручает выполнять в его интересах ряд действий, касающихся закупки и реализации товаров, выполнения работ либо оказания услуг, в установленный период времени на территории государства импортера либо экспортера, за счет и от имени принципала, либо в некоторых случаях от собственного имени, но за счет принципала. Словосочетание «за счет и от имени принципала» указывает на то, что агент по мере выполнения своих договорных обязанностей получает соответствующее агентское вознаграждение, в большинстве случаев, в процентном соотношении от стоимости совершенных им сделок. Агент осуществляет деятельность по продвижению продукции на рынке его страны, ведет маркетинговую и рекламную деятельность, ведет подбор потенциальных покупателей, содействует в проведении переговоров между контрагентами и выработке условий договоров, которые впоследствии подписывает принципал.
Права и обязательства агента и принципала должны быть предусмотрены в рамках агентского соглашения. Как правило, действия агента ограничиваются пределами территории соответствующего государства.
Отечественные внешнеторговые компании часто пользуются услугами зарубежных агентов и иных посредников для продвижения товаров, оказания услуг и выполнения работ, извлекая из своей деятельности значительную выгоду.
Операции по договорам о дилерской деятельности (либо дистрибьюции) зачастую именуют «деятельностью по перепродаже товаров». Они реализуются такими торговыми посредниками, как дистрибьюторы и дилеры, осуществляющими работу за свой счет и от своего имени.
Посредник-дистрибьютор закупает за свой счет продукцию у ее производителя (резидента иного государства), и, получив ее в собственность, перепродает на рынке своей страны. Иными словами, дилеры получают доход от разницы стоимости товара, купленного за рубежом и реализованного в своей стране. Заключая соглашение с иностранной фирмой о реализации ее товара, дилер зачастую исходит из потребности расширения номенклатуры реализуемой продукции

. В частности, отечественная компания «СТАНЭКСИМ» заключила дилерское соглашение с БСЗ «Атлант», предусматривающее представление интересов БСЗ «Атлант» в пределах территории Казахстана и РФ, а также реализацию товаров предприятия. Продукция БСЗ «Атлант» включает транспортные системы для трубопрокатных производств, автоматы для раскроя металлических конструкций, аппараты брикетирования стружки и переработки пластмасс, а также разные виды инструментов, приспособлений и оснастки. Оборудование БСЗ «Атлант» нашло применение в комплексных решениях фирмы СТАНЭКСИМ, а также дополнило ее продуктовый портфель.
Стоит отметить, что дилеры являются более мелкими оптовыми торговцами, работающими на условиях, аналогичных дистрибьюторским, и имеющими аналогичный комплекс прав.
Дистрибьюторы и дилеры, как правило, обладают тесными связями с экспортерами (производителями) продукции. Они обязаны соблюдать интересы производителей, осуществляя деятельность в рамках установленных полномочий.
Так, в 2016 г. отечественная фирма «Нанософт» подписала дистрибьюторский договор о распространении программного обеспечения HyperLynx и PADS в странах СНГ, с корпорацией Mentor Graphics (США). Партнерство с данной компанией согласуется со стратегией «Нанософт» в плане увеличения дистрибутируемых программных решений, способствует обеспечению среднего бизнеса единой платформы проектирования, вполне отвечающей нынешним потребностям в инновационной деятельности.
Дистрибьюторские соглашения довольно активно применяются отечественными компаниями и при экспорте товаров.
Основной комплекс договорных обязательств дистрибьютора (дилера) сводится к ряду положений. Так, дистрибьютор может быть обязан:
- исследовать особенности рынка в своем государстве для оптимального выбора перечня продукции и ее характеристик;
- нести риски порчи и утраты закупаемой продукции, а равно риски по предоставленным ему и предоставляемым им покупателям кредитам;
- учитывать объемы импорта товара в различные периоды времени (по кварталам, месяцам и др.), в т