Позиционирование товара на рынке

Позиционирование рынка — это область маркетинговой деятельности по выбору целевых рынков, которая предполагает анализ элементов маркетинг-микса и позиций товара на выбранных сегментах рынка с целью выявления тех параметров, которые способствуют получению конкурентных преимуществ.
Главный принцип позиционирования заключается в том, что продукт должен быть как можно менее востребованным, привлекательным и индивидуальным. Позиционирование может быть основано на рациональных и/или эмоциональных выгодах.
Рациональные выгоды — это выгоды, представленные в виде логических аргументов. Они имеют логическое обоснование и поэтому легко принимаются потребителем.
Эмоциональные преимущества не содержат веских рациональных аргументов, но приятны сердцу и душе потребителей. Невозможно привести рациональный аргумент, но эмоциональные выгоды говорят потребителю, что превосходство над другими или принадлежность к группе возможны, «если вы используете этот бренд».
Позиционирование осуществляется различными способами, но в основном путем анализа перспектив сегментов и сравнения долей рынка конкурентов в этих сегментах, разработки ценовой и рекламной политики, соответствующей намеченным целям. Концепция позиционирования товаров и услуг является достаточно недавней теоретической разработкой в инструментарии маркетинга.
Если все компании производят одинаковую продукцию с одинаковыми характеристиками, используют одинаковые методы продвижения и доставки продукции, а также предоставляют схожие услуги, то все они будут одинаковыми для потребителей

. Важно учитывать позицию, которую продукт в настоящее время занимает на рынке.
Позиция продукта — это мнение потребителя о наиболее важных параметрах продукта. Позиция продукта указывает на место, которое продукт занимает в сознании потребителей по сравнению с конкурирующим продуктом. В отличие от имиджа продукта, который является в основном эмоциональной характеристикой, позиция продукта обычно формируется на основе измеримых параметров (доля рынка, характеристики продукта, цена и т.д.). Позиционирование подразумевает определение характеристик продукта, которые отличают его от конкурентных аналогов. Наконец, позиционирование (при отсутствии конкурирующих продуктов) — это определение, в соответствии с уникальными характеристиками продукта, его конкретного места на рынке и, по мнению клиентов, места спецификации продукта в будущем.
По сути, основной целью позиционирования продукта является создание желаемой позиции для компании - мнение потребителей о ее наиболее важных особенностях. Позиционирование продукта означает определенный образ, который отличает продукт от аналогичных продуктов, производимых конкурентом (или конкурентами).
Когда потребители оценивают положение различных товаров на рынке, они делают это с точки зрения их выгоды, их полезности