Построение карты стратегических групп

Карта стратегических групп – координатная плоскость, на которой отражены два признака, по которым происходит сравнение компаний. Например, по оси абсцисс можно провести ранжирование предприятий по репутации бренда, а по оси ординат – степень охвата аудитории на международном либо национальном уровне.
В качестве анализируемых факторов были приняты объем продаж и репутация бренда. Компании были распределены согласно их сегментам на рынке (Dr.Nona относится к сегменту среднего рынка). Карта стратегических групп представлена ниже (рис. 2.5):
Рисунок 2.5 – Карта стратегических групп
2.6 Определение основных групп влияния (стейкхолдеров) и выявление их ключевых интересов
Стейкхолдеры – это лица, чьи действия и решения влияют на действие компании

. Они могут быть как внешними, так и внутренними (рис 2.6).
Рисунок 2.6 – Классификация стейкхолдеров
В соответствии с вышеприведенными группами можно выделить ключевые интересы.
Важно понимать, что основной целью и интересом всех коммерческих структур является получение прибыли. Интерес поставщиков можно определить как стремление к увеличению объемов сбыта по наиболее высокой цене, что приведет к положительному финансовому результату.
Посредниками в данном случае являются все дистрибьюторы, способствующие реализации товара конечным покупателям. Их целью в рамках сложившейся системы маркетинга является увеличение продаж, а также развитие собственной сети, привлечение новых сотрудников, работающих уже на них