Построение дерева целей для ООО «Стройторг»

Для построения дерева целей ООО «Стройторг» было выбрано целью увеличение прибыли компании.
Для этого составим матрицу угроз и возможностей для ООО «Стройторг» в таблице 2.2. [13]
Таблица 2.2 – Матрица возможностей и угроз для ООО «Стройторг»
Сильные стороны Слабые стороны
- Конкурентоспособность фирмы на рынке по качеству и цене предоставляемой продукции и услуг,
- Представление компании на территории Северо-Западного региона РФ,
- Оказание комплексны услуг строительства по индивидуальным требованиям заказчика,
- Высокая профессиональная подготовка персонала - Мало исследуются предпочтения потребителя,
- Использование стандартных методов рекламы,
- Зависимость качества продукции от качества товаров поставщиков,
- Отсутствие поиска новых клиентов,
- Мало внедряются новые технологии в производство.
Возможности Угрозы
- Возможность увеличения производства новых видов товаров и расширения ассортимента фирмы,
- Возможность уменьшения затрат на привлечение персонала при увеличении производства,
- Возможность изменения организационной структуры в управлении. - Нестабильная обстановка в стране и мире,
- Снижение доли рынка из-за возникновения новых конкурентов и товаров,
- Увеличение цен товаров и услуг при изменении цен поставщиков.
Установим тенденции, которые создадут благоприятные возможности и выявим потенциальные риски для компании. Проведенный анализ матрицы угроз и возможностей дает возможность сделать вывод, что основными возможностями стали:
- возможность увеличения производства новых видов товаров и расширения ассортимента фирмы;
- возможность изменения организационной структуры в управлении;
- возможность уменьшения затрат на привлечение персонала при увеличении производства.
- возможность разработать более эффективную стратегию развития продукта и предприятия в целом.
Как основные угрозы рассматриваются:
- Снижение доли рынка из-за возникновения новых конкурентов и товаров,
- Увеличение цен товаров и услуг при изменении цен поставщиков.
В ООО «Стройторг» имеется присутствует определенный спектр краткосрочных, а также долгосрочных целей, достичь которые компания стремится при осуществлении своей хозяйственной деятельности

. Но он не будет основой в охвате всех стратегических альтернатив и для выбора основных направлений или путей реализации для стратегии развития фирмы. Для этого используем метод «дерева целей».
В основу построения дерева целей ООО «Стройторг», заложим структурированную, выстроенную по иерархическому принципу систему целей, которая будет отражать следующие выводы:
- основной целью ООО «Стройторг» станет увеличение прибыли за счет роста объема производства, и обеспечения оптимальной рентабельности компании в целом и по отдельным товарным группам и услугам;
- первоочередная мера или цель 1-го порядка, приводящая к достижению основной цели фирмы - увеличение конкурентоспособности компании на рынке. Для этого потребуется реализовать цели 2-го порядка, которые включают:
- рост объема производства товаров и услуг;
- работу с кадровым составом компании;
- формирование и развитие маркетинга на фирме;
Рост объемов выпуска товаров и услуг можно обеспечить за счет:
- новых технологий работы фирмы, включающей инновации в части предоставления новых услуг и закупок новой техники и оборудования;
- уменьшения с/с товаров, которое возможно достичь за счет поиска новых поставщиков для снижения уровня закупки ресурсов и затрат их транспортировки, с сокращением закупок сырья более низкого качества;
- роста качества производимых товаров и услуг за счет увеличения качества сырья, труда и совершенствования технологий их изготовления.
Работу с персоналом возможно направить на уменьшение сезонности кадров и рост производительности труда, и на изменения в управлении организационной структурой фирмы.
Организацию маркетинга на ООО «Стройторг» можно достичь за счет таких целей:
- изменения в организации сбыта товаров и услуг, рекламы и сервиса