Подсознательные сообщения запрещены в рекламе в Соединенном Королевстве.Скрытая реклама

Скрытые сообщения, которые продвигают продукты в фильмах, когда-то вызывали моральную панику. Но действительно ли столь страшная техника эффективна? Фил Тинлайн из Би-би-си помог разработать эксперимент, чтобы выяснить это.
12 сентября 1957 года в одной из студий Нью-Йорка один исследователь рынка в компании Mad Men mould созвал пресс-конференцию.
Джеймс Вайкери удивил собравшихся репортеров, объявив, что он неоднократно прокручивал лозунги "пейте Кока-Колу" и "ешьте попкорн" на протяжении всего фильма, слишком быстро для сознательного восприятия. В результате, по его словам, продажи попкорна выросли на 18,1% , а Кока-Колы-на 57,7%. Это, по его словам, была "подсознательная реклама".
Вайкери подумал,что его соотечественники-американцы обрадуются такой перспективе - надоедливая кино - и телереклама теперь может быть заменена его незаметными вспышками. Но по обе стороны Атлантики его заявление вызвало страх и возмущение. "Добро пожаловать, - воскликнул один американский журнал, - в 1984 год."
Его история получила еще более серьезный удар, когда менеджер кинотеатра, в котором он участвовал, сказал Motion Picture Daily, что эксперимент не имел никакого эффекта. В 1962 году Вайкери, наконец, признался, что не сделал достаточно исследований, чтобы предать их гласности, и что он сожалеет обо всем этом. [8]
Но ноющая тревога по поводу предполагаемой силы подсознательной рекламы никуда не делась. Со времен паники 1957 года он был запрещен в Великобритании. Так является ли все это чем-то большим, чем похмелье от научно-фантастических забот холодной войны о массовом промывании мозгов?
Психологи уже давно согласились с тем, что слишком быстрое мелькание слов для того, чтобы сознательный ум мог их зафиксировать, может иметь некоторые ограниченные эффекты в лаборатории.
А в Утрехтском университете в 2006 году команде экспериментальных социальных психологов Йохана Карреманса, Яспера Клауса и Вольфганга Штребе удалось заставить работать саму подсознательную рекламу - в строгих лабораторных условиях, при условии наличия ряда ограничивающих факторов

.
Их работа показала, что подсознательная реклама эффективна только в отношении тех продуктов, о которых люди знают и которые им отчасти нравятся. Вспышки сделали название бренда более "когнитивно доступным", как утверждала их теория, поэтому оно не будет работать с очень громкими брендами-вы не можете сделать такой бренд, как Coca - Cola, намного более знакомым людям, чем он уже есть.
Они повторили свои результаты и опубликовали их результаты в Журнале экспериментальной социальной психологии.
Но главный вопрос, поднятый сомнительными заявлениями Вайкери и так и не решенный окончательно, заключается в следующем: можете ли вы взять все это из лаборатории, вне ее строгого контроля, и воспроизвести в беспорядке реальной жизни, в массовом масштабе?[20]
По-видимому, никто не пытался сделать это с 1950-х годов, поэтому в рамках документального фильма BBC Radio 4 мы решили провести публичный тест.
Работая под руководством Строуба, я разработал эксперимент, в котором добровольно приняли участие 98 участников. Исследования Строуба и его коллег показали, что если вы знаете, что подсознательная реклама работает, то она неэффективна, поэтому только после этого обнаружилось то, что было проверено.[17]
Кроме того, голландское исследование показало, что реклама определенного бренда напитков с подсознательными вспышками была эффективна только в том случае, если аудитория действительно хотела выпить. Так что это должно было быть клеймо, которое воспринималось как утоляющее жажду.
Поэтому был проведен предварительный тестовый опрос, чтобы найти марку напитка, которая могла бы сработать. Как и в случае с предварительным тестом Строуба, ответы предполагали, что чай со льдом Липтона подходит для счета.
Когда добровольцы прибыли, им дали чипсы, чтобы утолить жажду. Они сидели в театре и были разделены на две группы, наполовину с красными повязками на глазах, наполовину с черными.
Им дважды показывали один и тот же трехминутный клип из драмы BBC/Kudos Spooks, но каждый раз одна группа надевала повязки на глаза