План маркетинга

Маркетинговый раздел бизнес-плана состоит из:
- выбор пути осуществления сбыта продукции;
- рекламная деятельность компании;
- ценовая политика компании;
- послепродажное обслуживание продаваемой продукции.
В настоящее время все компании должны осуществлять маркетинговую политику, так как с ее помощью осуществляется эффективная реализация товаров или услуг.
Одним из самых важных элементов маркетинговой политики является послепродажное обслуживание, которое включает услуги, которые оказываются покупателю после приобретения товара.
Постоянно растущая конкуренция на рынке заставляет компанию постоянно совершенствовать свои товары или услуги, выпускают новую продукцию.
Важным элементом маркетингового раздела бизнес-плана является сбытовая политика компании. Под каналами сбыта понимается путь, по которому изготовленная продукция проходит от производителя к потребителю. Обычно, изготовленная продукция доставляется до покупателя через посредников.
Ценовая политика в данном разделе играет важное значение. При помощи анализа цены на продукцию компании можно исследовать возможности товаров или услуг. За счет изменения цены компания может выигрывать конкурентную борьбу на рынке, что характеризуется изменением спроса и предложения. На сегодняшний день во многом цена продукции определяется ее функциями и характеристиками, которые играют главную роль при определении цены. Важно отметить, что при установке цены на изготавливаемую продукцию необходимо учитывать как ценовые, так и неценовые факторы.
Цена на изготавливаемую продукцию устанавливается с помощью следующих способов:
- установление цены на товар или услугу согласно спросу, существующему на рынке;
- установление цены на основе анализа цен существующих конкурентов на рынке;
- ценообразование с помощью увеличения затрат.
Одной из основных задач маркетинговой политики является осуществление продвижения товаров или услуг на рынке. Здесь, прежде всего, понимается совокупность мер, которые направлены на информирование потребителей о свойствах и характеристиках товаров или услуг, а также на стимулирование потребителей к приобретению товаров или услуг.
Под стимулированием сбыта понимается совокупность мер, которые побуждают потребителя к покупке товара или услуги.
Целью рекламной компании, которую будет осуществлять ателье, является информирование возможных потребителей о производимой продукции.
Цель рекламной компании ателье – доведение до большего числа потенциальных покупателей информации об изготавливаемом продукте.
Данная компания будет направлена на основных потребителей ателье – девушек от 20 до 35 лет, которые имеют средний уровень дохода.
Рекламная компания будет осуществляться с помощью:
- газет;
- радио;
- печатной продукции: буклеты, календари, которые будут распространяться среди клиентов ателье.
Самые маленькие затраты будут осуществлены на объявление об ателье в газете

. Прежде всего, необходимо выбрать то печатное издание, читателем которого является молодежная аудитория.
Реклама на радио будет осуществляться в рабочее время, когда потенциальные потребители находятся на работе.
Но при этом важно понимать, что имидж дизайнерского ателье начнет создаваться только после того, как будут обслужены первые клиенты, которые уже будут советовать ателье родственникам и знакомым.
Формирование имиджа ателье во многом зависит оттого, как сотрудники будут общаться с клиентами. Поэтому всегда нужно быть доброжелательным к клиенту и учитывать все его положения. При этом вся одежда будут изготавливаться исходя не только из пожеланий клиента, но и будут учитываться модные тенденции и особенности фигуры клиента.
Принятие заказа клиента может происходить двумя способами:
- в ателье по предварительной записи, чтобы избежать очереди;
- выезд модельера на дом клиента.
Если клиенту необходимо, то можно будет оформить срочный заказ.
Если клиент обнаруживает какие-либо недочеты в изготовленном изделии, то он может рассчитывать на бесплатное:
- их устранение;
- изготовление нового.
Изделие будет оплачиваться после изготовления, но может и взиматься предоплата в размере 50% от стоимости изделия.
По мере развития ателье планируется осуществление изготовления различных видов аксессуаров, а также изготовление авторской коллекции одежды, проведение модных показов.
Производственный план
В данном пункте бизнес-плана прописываются особенности производственного процесса, оборудование, которое необходимо для производства, описываются этапы производственного процесса.
Как уже говорилось, предполагается, что дизайнерское ателье будет занимать 50 кв.м. первого этажа дома. Арендная плата за данное помещение в месяц составляет 15 000 рублей.
Необходимое оборудование:
1. Универсальная машина, которая будет предназначена для всех видов изготавливаемых изделий. Модель машины 1022 «ОЗЛМ». Для процесса производства необходимо четыре универсальных машины. Общая стоимость составляет 40 000 рублей.
2. Специализированная машина. Ее предназначением является обрабатывание срезов изготавливаемых изделий. Модель машины 51- А «ОЗЛМ». Для процесса производства необходимо закупить одну машину стоимостью 8 000 рублей.
3. Утюг, который необходим для внутрипроизводственных операций, а также конечной обработки изделия. Модель утюга – «Ровента». Необходимо два утюга, стоимость – 5 000 рублей.
4. Два утюжильных стола, стоимостью 2 000 рублей.
5. Два манекена, стоимостью 3 000 рублей.
6. Утюжильная колодка – 500 рублей.
Необходимые вложения – 58 500 рублей.
Раскрой изделий на ткани
Дублирование тканей
Полочка (перед)
Спинка
Прокладывание копировальной точки
(многократно)
Прокладывание копировальной точки
(многократно)
Обработка конструктивной и фасонной линии (до достижения нужного результата)
Обработка конструктивной и фасонной линии (до достижения нужного результата)
1
Воротник
Рукав
Монтаж
Заметывание низа изделия
Вметывание рукавов и воротника
Обработка конструктивной и фасонной линии (до достижения нужного результата)
Сметывание и заметывание плечевых и боковых срезов
Стачивание всех частей воротника
Прокладывание копировальной точки
(многократно)
Рис