Отбор целевых рынков и его основные этапы
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
В условиях глобализации экономических процессов изучение целевых рынков все более важным. В частности, успешность продвижения товаров и услуг находится в непосредственной зависимости от верного выбора целевых рынков для сбыта товаров и услуг. В целях поиска более оптимальных и свободных рыночных ниш, исследования потребительских предпочтений и оценки потенциальных рисков необходим качественный анализ современной конъюнктуры рынка. Осуществление ряда перечисленных действий представляет собой процесс отбора целевого рынка. Актуальность работы обусловлена тем, что исследование рынка, а также проработка новых его возможностей позволяет усилить конкурентные позиции предприятия, а также выбрать наиболее подходящий целевой рынок для осуществления деятельности. Целью работы является изучение отбора целевых рынков и его ключевых этапов на примере компании «Аэрофлот». В соответствии с целью работы необходимы к исполнению следующие задачи: Исследовать понятие и методы отбора целевых рынков; Изучить основные этапы отбора целевых рынков; Охарактеризовать деятельность компании «Аэрофлот»; Проанализировать особенности отбора целевых рынков на примере компании «Аэрофлот»; Разработать рекомендации по отбору целевых рынков для компании «Аэрофлот». Объект исследования – ПАО «Аэрофлот». Предметом исследования является методы и этапы отбора целевых рынков. Практическая значимость исследования заключается в проведении дальнейших научных исследований отбора целевых рынков в качестве движущей силы развития предприятий. В целях раскрытия темы курсовой работы были использованы такие методы, как анализ, синтез, классификация информации, а также библиографический анализ. Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников.
Понятие целевого рынка и его методы
Одним из ключевых стратегических решений, осуществляемых предприятием, должно стать определение целевых рынков, на которых оно предпочитает осуществлять свою деятельность. Данный выбор предполагает сегментирование рынка на части, состоящие из потреби...
Открыть главуОсновные этапы отбора целевых рынков
Первым шагом перед проведением процедуры сегментирования является выбор обоснованных критериев сегментирования. При этом следует понимать различия между критериями сегментирования в различных областях рынка: промышленный рынок, рынок потребительских ...
Характеристика предприятия «Аэрофлот»
ПАО «Аэрофлот» является одним из лидеров гражданских авиаперевозок в Российской Федерации. Генеральный директор предприятия является Виталий Савельев с 10 апреля 2009 года. ПАО «Аэрофлот» основано 17 марта 1923 года, на сегодняшний день является одно...
Открыть главуОтбор целевых рынков на примере компании «Аэрофлот»
В целях объективного изучения целевых рынков компании «Аэрофлот» следует воспользоваться методикой, представленной во втором параграфе первой главы курсовой работы. Прежде чем осуществлять отбор целевых рынков, следует отметить, что компания «Аэрофло...
Открыть главуЗаключение
В первой главе курсовой работы было изучено понятие и сущность отбора целевых рынков. Под сегментацией обычно понимается разбиение рынка на конкретные группы покупателей, для каждой из которых более предпочтительны отдельные товары или маркетинговые комплексы. На предпочтительных целевых рынках могут применяться следующие виды стратегий: дифференцированный маркетинг, недифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг. При определении стратегии охвата рынка следует учитывать ряд следующих факторов – ресурсы фирмы, этап жизненного цикла товара, степень однородности рынка, степень однородности продукции, а также маркетинговые стратегии конкурентов. Процесс отбора целевых рынков состоит из нескольких последовательных этапов, в числе которых сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и определение стратегии маркетинга. При отборе целевых рынков применяются следующие различные группы критериев: демографические, географические, критерии жизненного стиля потребителей. Главным условием рыночного сегментирования является отсутствие однородности в ожиданиях целевой аудитории. Вследствие осуществленного сегментирования предприятие оценивает привлекательность каждого целевого рынка, а затем определяется с выбором наиболее предпочтительного для освоения. Аэрофлот в своей деятельности она новые информационные опирается на использование новейших технологий как эффективное средство повышения качества обслуживания клиентов и экономической рентабельности. Компания занимает четвертое место по внедрению новейших технологий среди глобальных авиакомпаний и является лидером на отечественном рынке авиаперевозок. В ходе осуществления процедуры сегментирования рынка ПАО «Аэрофлот» было выяснено, что компания готова к выходу на новый рынок. В качестве нового рынка определен рынок международных авиаперевозок, так как на региональном и федеральном уровне компания достигла общепризнанного лидерства. В третьей главе курсовой работы были рассчитаны затраты, которые понесет предприятие в результате выхода на новый рынок, а также предложены наиболее действенные маркетинговые инструменты для вывода компании на новый рынок. Выход на новый рынок представляется рентабельным. Социально-экономическая значимость подобного развития будет заключаться в предложении новых рабочих мест, развитии экономики Российской Федерации, а также признание компании на глобальном уровне деятельности.
Список литературы
Виноградова Т.Г. Методы отбора целевого рынка и рыночные стратегии // Известия СПбГАУ. 2015. №38. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-otbora-tselevogo-rynka-i-rynochnye-strategii (дата обращения: 05.12.2019). Зеленковский А.М., Муров В.М. Совершенствование маркетинговой концепции, ориентированной на выявление и удовлетворение запросов потребителей определенного целевого рынка // Вестник молодежной науки. 2016. №2 (4). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovershenstvovanie-marketingovoy-kontseptsii-orientirovannoy-na-vyyavlenie-i-udovletvorenie-zaprosov-potrebiteley-opredelennogo (дата обращения: 06.12.2019). Исаев Александр Аркадьевич Формирование маркетинговых стратегий предприятия: теоретический и методологический аспекты // Территория новых возможностей. 2017. №4 (39). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/formirovanie-marketingovyh-strategiy-predpriyatiya-teoreticheskiy-i-metodologicheskiy-aspekty (дата обращения: 06.12.2019). Каминский Д.Ю., Каминская С.В. Роль сегментирования рынка пассажирских авиаперевозок в стратегии развития региональных аэропортов на примере международного аэропорта Чита (Кадала) // Транспорт Российской Федерации. Журнал о науке, практике, экономике. 2017. №1 (68). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rol-segmentirovaniya-rynka-passazhirskih-aviaperevozok-v-strategii-razvitiya-regionalnyh-aeroportov-na-primere-mezhdunarodnogo (дата обращения: 08.12.2019). Матюшкин Вадим Сергеевич Сегментирование покупателей и маркетинговые стратегии // Бизнес и дизайн ревю. 2017. №4 (8). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/segmentirovanie-pokupateley-i-marketingovye-strategii (дата обращения: 07.12.2019). Минейчева Валерия Андреевна Разработка маркетинговой концепции на основе результатов изучения целевого сегмента // Научный журнал. 2017. №6-2 (19). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/razrabotka-marketingovoy-kontseptsii-na-osnove-rezultatov-izucheniya-tselevogo-segmenta (дата обращения: 08.12.2019). Смирнов С.А. Анализ критериев выбора целевого рынка и продукта в рамках нового бизнес-проекта // Финансовые исследования. 2018. №3 (60). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-kriteriev-vybora-tselevogo-rynka-i-produkta-v-ramkah-novogo-biznes-proekta (дата обращения: 05.12.2019). Танташев Роман Анварович Построение маркетинговой стратегии предприятия, ориентированного на целевой потребительский сегмент // Научный журнал. 2017. №6-2 (19). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/postroenie-marketingovoy-strategii-predpriyatiya-orientirovannogo-na-tselevoy-potrebitelskiy-segment (дата обращения: 07.12.2019). Трофименко Е.Ю., Тихомирова И.С. Маркетинговый анализ рынка и выбор новых целевых рынков // Экономика и бизнес: теория и практика. 2016. №9. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/marketingovyy-analiz-rynka-i-vybor-novyh-tselevyh-rynkov (дата обращения: 06.12.2019).
