Особенности маркетинговой деятельности в международных фирмах
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
Эффективные продажи и продвижение бизнеса важны в любых условиях, в том числе и в международном формате. В международном маркетинге важную роль играет стимулирование сбыта. Если усилия по стимулированию сбыта не будут надлежащими, достаточными и своевременными, ни один продут не сможет получить хороших продаж. В современном мире ни одна международная компания не обходится без маркетинга. Маркетинг позволяет проанализировать поведение потребителя, чтобы в дальнейшем воздействовать на него. Также маркетинговые исследования помогают лучше понять и оценить рынок, выявить факторы, влияющие на потребительское поведение. Основной целью маркетинга является – привлечение клиентов и продвижение товаров. Именно эта область экономической науки позволят строить бизнес с высокой прибыльностью, развивать конкурентоспособность фирмы, ловко использовать конкурентные преимущества. В разных международных компаниях используют свои маркетинговые стратегии. При сравнении различных международных стратегий и маркетинговых особенностей можно будет выявить наиболее прибыльные и использовать для российских компаний, выходящих на международный рынок. Таким образом, актуальность данной темы не вызывает сомнений. Цель работы – рассмотреть особенности маркетинговой деятельности на примере международной компании. Для достижения данной цели были поставлены следующие задачи: - рассмотреть виды международного маркетинга; - рассмотреть задачи международного маркетинга; - рассмотреть основные стратегии международного маркетинга; - рассмотреть историю становления компании «Red Bull»; - проанализировать текущее состояние маркетинговой деятельности компании «Red Bull»; - проанализировать особенности выхода компании «Red Bull» на международные рынки. Объект – международный маркетинг. Предмет – особенности маркетинга международной компании Red Bull. Для достижения главной цели исследования был применен ряд общенаучных и специальных методов. Методологической основой написания курсовой работы стали: опросные методы, в том числе анкетирование и интервьюирование, метод наблюдения, обобщения. А также использовались сравнительный анализ, математический и экономические методы, метод аналогий, методы стратегического анализа и другие. Основой информационной базы исследования явились: нормативно-правовые акты, научная и учебная литература, труды отечественных и зарубежных ученых, а также данные отраслевой статистики и внутрифирменная документация, материалы авторских исследований. Особое значение приобрели материалы периодической печати и электронных СМИ, отраслевой направленности. Также были использованы отчетные и статистические данные предприятия, формы действующей документации компании. Курсовая работа включает введение, 2 главы заключение и список использованных источников. Практическая значимость настоящей курсовой работы определяется возможностью применения результатов исследования на практике российских компаний.
Виды международного маркетинга
Международный маркетинг представляет собой подсистему организации деятельности предприятий по оптимизации производственной деятельности и текущих целей иностранных потребителей. Международный маркетинг позволяет достигать определенны уровней прибыли,...
Открыть главуЗадачи международного маркетинга
Рассмотрим основные задачи международного маркетинга: Обеспечение эффективной международной деятельности. Как говорилось выше для некоторых компаний маркетинговая деятельность и сбыт за рубежом нередко приносит больше прибыли, чем на внутреннем рынке...
Открыть главуОсновные стратегии международного маркетинга
Понятие международного маркетинга появилось в середине 1960-х годов. Наиболее часто встречается следующая классификация международного маркетинга (рисунок 1). Рисунок 1 – Классификация стратегий международного маркетинга Для лучшего понимания стратег...
Открыть главуИстория становления компании «Red Bull»: международный аспект
Компания Red Bull GmbH является известной международной австрийской компанией, производящей одноименный напиток Red Bull. Компания была основана в 1984 году при содействии тайской компании T.C. Pharmaceuticals и Дитрих Матешица. Каждый инвестировал в...
Открыть главуТекущее состояние маркетинговой деятельности компании «Red Bull»
Интересно рассмотреть причину маркетингового успеха Red Bull и маркетинговые стратегии, применяемые компанией. На заре своего существования сотрудники компании, чтобы приобрести популярность оставляли пустые банки напитка в местах с высокой проходим...
Открыть главуОсобенности выхода компании «Red Bull» на международные рынки
Особенности маркетинговой стратегии компании Red Bull анализировались многими ведущими маркетологами и учеными. Компания использует стратегию ориентации на рынок, которая базируется на глубоком понимании потребителя, его желаний и потребностей. Компа...
Открыть главуЗаключение
Международный маркетинг имеет множество разновидностей, которую могут быть эффективны в зависимости от целей и задач компании, а также от её капитала. Международный маркетинг представляет собой построение маркетинговой стратегии для реализации товара на иностранном рынке. К основным видам маркетинга следует отнести: импортный, экспортный, внешнеэкономический, транснациональный, мультирегиональный, глобальный. К основным инструментам международного маркетинга можно отнести рекламу, брендинг и пиар. Всего выделяют 8 основных задач маркетинга, для реализации которых, компании необходимо пройти 5 последовательных этапов, приведенных в теоретической главе. На практике была рассмотрена маркетинговая стратегия австрийской компании Red Bull. История компании Red bull начинается с 1984, когда австриец Дитрих Матешиц попробовал энергетический напиток в Таиланде. Напиток пришелся ему по вкусу, Дитрих был впечатлен его бодрящим эффектом и решил познакомиться с производителем данного напитка. Напиток производила компания T.C. Pharmaceuticals под названием Krathing Daeng. Дитрих предложил вывести напиток на европейский рынок под тем же названием только на английском языке «Red bull». Дела пошлине сразу – первые годы компания терпела убытки, но в дальнейшем, благодаря напористости Дитриха, напиток стал производиться сначала в Австрии, затем Венгрии и других странах. Так как рекламный бюджет был минимален, Дитрих давал напиток студентам с условием проводить тематические вечеринки с лозунгами напитка. В дальнейшем, напиток стал продаваться в ночных клубах, на студенческих вечеринках и в общежитиях. Дитрих выбрал целевую аудиторию напитку – молодежь и студентов. И это был верный расчет. Вскоре, о напитке разнеслась молва, как о хорошей энергетической подпитке. Дитрих сам иногда присутствовал на вечеринках, смешивая Red Bull с водкой. Далее, когда продажи стали покрывать убытки и приносить приличную прибыль, компания Red Bull стала спонсировать спортивные мероприятия – некоторые она просто спонсировала, а другие организовывала сама. Лозунг, который был выбран для рекламной кампании, был в духе соревновательной деятельности, риска и азарта – «Он окрыляет!» гласили многочисленные лозунги. Таким образом, компания Red Bull развивалась. На сегодняшний день компания имеет в среднем 45% долю европейского рынка, 35% долю азиатского рынка энергетических напитков. Компания приобрела несколько ралийных команд, 2 футбольные команды, команду в «Формуле 1». Основатель компании Дитрих Матешиц смог выбрать правильное позиционирование продукта – была выбрана верная маркетинговая стратегия (ориентация на потребителя). Данная стратегия примечательна тем, что она учитывает желания, потребности и стиль жизни целевой аудитории. Для того, чтобы воплотить в жизнь эту идею, компания Red Bull полностью соответствовала пропагандируемой философии. Она стала современным культурным кодом молодежи. В особенности, эту способствовал первый прыжок с парашютом в стратосфере. Компания Red Bull придерживалась цели стать частью истории, и это ей удалось. С точки зрения маркетинга компании, подробно рассмотренного во второй главе, маркетинговая кампания Red Bull одна из самых эффективных на рынке энергетических напитков. Следует заметить, что Red Bull тратит до 30 – 35% своей выручки на маркетинг. Может показаться, что такие затраты обусловлены необходимостью продвигать ничем не примечательный продукт. Однако, это не совсем так. Red Bull сегодня - это стиль жизни, который воплощается в риске, адреналине, бодрости, энергичности. К примеру, только на Facebook у компании 45 млн. подписчиков. А ролики, выкладываемые на Youtube, набирают до 2 миллиардов просмотров. Таким образом, компания Red Bull, соединила в своем маркетинге несколько гениальных идей: - нишевой рынок (производство только 1 продукта); - стратегия ориентация на потребителя; - создание уникальной философии и стиля жизни; - проведение мероприятий в духе «Red Bull».
Список литературы
Алмаева Д. А. Роль маркетинга в формировании потребительского поведения в деятельности международных компаний/ Хроноэкономика № 4 (25) Июнь 2020 – С. 30-38 Змияк С. С. Международный маркетинг региона: Теоретические подходы, структура, этапы формирования/ Журнал «Теоретическая экономика» № 2, 2019 – С. 89-88 Калинина С. Л. Исследование опыта развития российских технологических предпринимателей / Архивариус № 8/53, 2020 – Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/issledovanie-opyta-razvitiya-rossiyskih-tehnologicheskih-predprinimateley (Дата обращения 20.05.2021) Науменко Т.В. Общественное мнение и массовая коммуникация / Вестник Московского университета. Серия 12: Политические науки. 2003. №5. С. 63. Шалагинов В.А. Сущность международного маркетинга /Международный научный журнал «Инновационная наука» № 04-1 2017 – С. 216-218 Эргезер Чагры Влияние социальных медиа на экономику / Символ науки № 11- 2017 – С. 32-38/Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-sotsialnyh-media-na-ekonomiku (Дата обращения 20.05.2021) Виды международного маркетинга – [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://vuzlit.ru/1865037/vidy_mezhdunarodnogo_marketinga - 2021- (Дата обращения 18.05.2021) Официальный сайт компании Danone. [Электронный ресурс]URL: http://www.danone.ru (дата обращения: 20.05.2021) Назначение и основные задачи международного маркетинга [Электронный ресурс] – 2021 – Режим доступа: https://studfile.net/preview/3599276/page:2/#:~:text=%D0%9E%D1%81%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BD%D1%8B%D0%B5%20%D0%B7%D0%B0%D0%B4%D0%B0%D1%87%D0%B8%20%D0%BC%D0%B5%D0%B6%D0%B4%D1%83%D0%BD%D0%B0%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE%20%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%B0%3A%20%D0%BE%D0%B1%D0%B5%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5,%D1%81%D0%BD%D0%B8%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D0%B7%D0%B0%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%82%20%D0%BD%D0%B0%20%D0%B7%D0%B0%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%BD%D1%83%D1%8E%20%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%82%D1%83%3B (Дата обращения 18.05.2021) Арженовский, И.В. Маркетинг регионов / И.В. Арженовский [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/ (Дата обращения: 18.05.2021) Red Bull: 50-летняя история бренда – [Электронный ресурс] – 2021 – Режим доступа: https://zen.yandex.ru/media/id/5bea8719684fe000b389d60e/red-bull-istoriia-kompanii-50-let--otkuda-vzialsia-krasnyi-byk--5e9079678d53e57fef23105c (Дата обращения 20.05.2021) Брендпедия – [Электронный ресурс] – 2021- Режим доступа: https://www.brandpedia.ru/brand-753.html (дата обращения 19.05.2021) В чем секрет маркетингового успеха Red Bull – [Электронный ресурс] – 2021 – Режим доступа: https://rezart.agency/blog/redbull_marketing/ (Дата обращения 20.05.2021) Маркетинг Red Bull – [Электронный ресурс] – 2021 – Режим доступа: https://vc.ru/marketing/231704-red-bull-nichego-ne-proizvodit-sama-dazhe-energetiki-no-zahvatyvaet-rynki-blagodarya-marketingu (Дата обращения 20.05.2021) Ориентация компании на рынок на примере Red Bull – [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://fertdesign.ru/articles/orientatsiya-kompanii-na-rynok-na-primere-red-bull/ (Дата обращения 20.05.2021) История агрессивного маркетинга – [Электронный ресурс] – 2021 – Режим доступа: https://yandex.ru/q/article/red_cd1eea58/ (Дата обращения 20.05.2021)
