Основы сегментации потребительских рынков

В структуре рынка доминировал потребительский рынок. Его развитие прямо или косвенно влияет на промышленное развитие рынка и общее социально-экономическое развитие. Основными факторами, влияющими на потребительский рынок, являются потребительский спрос. Потребительский спрос влияет не только на количество и состав населения, но и на качество товаров и разнообразие цветов, но самым важным фактором является покупательная способность населения. Это напрямую связано с уровнем доходов людей. Потребительские рынки можно сегментировать по четырем основным потребительским характеристикам: географической, демографической, психографической и поведенческой сегментации.
Географическая сегментация, она делит рынок на несколько географических частей, основанных на национальном, региональном, городском, сельском, климате или топографии.
Демографическая сегментация, она делит рынок на такие группы, как возраст, пол, профессия, доход, размер семьи, тип семьи, жизненный цикл семьи, национальность, этническая принадлежность, религия, социальный класс. Эти факторы являются наиболее популярными областями для компании, чтобы сегментировать клиентов. Потребительские запросы всегда меняются с возрастом. Поэтому многие компании используют возрастную сегментацию для позиционирования своего продукта. Такие как KFC цели для молодежи и детей. Компания одежды предлагает различную одежду стиля к различным поколениям. Сегментация доходов часто используется многими компаниями в качестве автомобилей, одежды, роскошной мебели и ювелирных изделий. Изменения доходов напрямую повлияют на желания потребителей и структуру расходов. Потребители с высокими доходами будут покупать более дорогие продукты, чем потребители с низкими доходами.[2]
Психографическая сегментация, то есть в соответствии с потребительским образом жизни, личностью, мотивами покупки и другими переменными, делится на различные группы. Все больше и больше предприятий, таких как одежда, косметика, мебель, развлечения, обращали внимание на сегментацию образа жизни людей. Образ жизни заключается в том, что люди потребления, развлечений, конкретных привычек и моделей поведения, различных стилей жизни будут иметь различные потребности предпочтения. Например, британская компания одежды поместила некоторых женщин, классифицированных как” женщины простого типа“,” женщины модного типа " в два типа. А именно, дизайнеры разработают различные фасоны, цвет и материал одежды.
Если рынок разделен поведенческой сегментацией, то это в соответствии с покупкой потребителем или использованием времени товара, объемом покупок, частотой покупок, лояльностью к бренду и другие переменные. Покупка многих товаров имеет временные ограничения. Например, авиакомпании, турагентства во время летних каникул рекламируют и внедряют льготные тарифы для привлечения людей, путешествующих самолетом; предприятия, делающие большое количество рекламы о кондиционерах в жаркое лето, эффективно увеличивают продажи. Купите сегментацию частоты, например карандаш, первичные ученые часто покупают, старшие ученые в норме и рабочие или крестьяне не всегда покупают.
Промышленный рынок-это бизнес, принимающий стратегические и тактические решения, особенно в сфере маркетинга. Многие рынки можно разделить на пять типов: непользователи, бывшие пользователи, потенциальные пользователи, начинающие пользователи и обычные пользователи продуктов и услуг. Целью сегментации рынка бизнеса является выявление наиболее существенных различий между текущими и потенциальными потребителями, которые будут влиять на их решения о покупке или покупательское поведение. Это позволит маркетологам классифицировать цены на продукты, программы или решения для получения максимальной конкурентной прибыли. Промышленный рынок может быть сегментирован географически и поведенчески, что то же самое с потребительским рынком. На промышленном рынке основой для сегментации могут служить модели потребительского поведения, такие как покупательские статуи, уровень потребления и статус лояльности.
Организация не может удовлетворить потребности и желания всех потребителей

. Это может привести к массовой утечке ресурсов компании. Сегментация-это просто процесс деления конкретного рынка на разделы, которые имеют сходные или поведенческие характеристики. Существует ряд переменных сегментации, что позволяет организации разделить свой рынок на однородные группы. Эти переменные будут кратко рассмотрены ниже
Демографическая сегментация
Как люди становятся старше, их потребности и хотят изменений, некоторые организации разрабатывают конкретные продукты, предназначенные для конкретных возрастных групп например, детские игрушки, подростковая одежда и так далее. Гендерная сегментация обычно используется в косметике, одежде и журнальной индустрии. All Bar One в Великобритании разработали свои бары, чтобы привлечь женскую аудиторию, принимая возможность увеличения числа женщин, которые в настоящее время пользуются социальной питьевой. В Великобритании мы также видели введение Максима, (www.maxim-magazine.co.uk) мужской журнал, освещающий мужскую моду, фильмы, автомобили, спорт и технологии. Мы также видели введение косметических продуктов, таких как унисекс CK1, который работает над сходством между двумя полами.
Сегментация доходов-еще одна стратегия, используемая многими организациями. Магазины, такие как Harrods, Harvey Nicohals, в основном предназначены для богатого рынка . Daewoo гарантирует, что их транспортные средства к цене чувствительных покупателей, которые нуждаются в наборе преимуществ по цене . В сегодняшней глобальной конкурентной среде бренды специально разрабатываются и позиционируются в доходных сегментах, особенно для максимизации выручки .
Продукты и услуги также предназначены для различных сегментов жизненного цикла . Праздники разработаны для семей, 18-30 в одиночном разряде, и для тех, кто в свои 50.
Географическая сегментация
Географическая сегментация рынков делит на различные географические зоны. Маркетологи использовать географическую сегментацию, потому что потребители в разных областях может отображать определенные характеристики и поведение в этом конкретном регионе , например , в некоторых частях Великобритании Лондон некоторые из лондонского Вест-Энда являются самыми богатыми , а затем Ист-Энд, и вы найдете конкретные продукты, продаваемые в этих регионах на основе их богатства . Область может быть разделена на город, регион или страну . Если вы организация, которая работает в глобальном масштабе, вы можете разделить на регионы мира, такие как Европа, Северная Америка, Южная Америка, Азия и Африка . Mcdonalds в глобальном масштабе, продавать гамбургеры, предназначенные для местных рынков, например, гамбургеры сделаны из баранины в Индии, а не из говядины из-за религиозных проблем . В Мексике добавляется еще соус чили и так далее .
Плотность населения: центральный деловой район (КБР), городской, пригородный, сельский, региональный
Размер города или населенного пункта: под 1,000; 1,000–5,000; 5,000–10,000 ... 1,000,000–3,000,000 и более 3,000,000
Климатические зоны: средиземноморский, умеренный, субтропический, тропический, полярный
Геокластерный подход (также называемый геодемографической сегментацией) объединяет демографические данные с географическими данными для создания более богатых и детализированных профилей. Геокластерные подходы - это система классификации потребителей, предназначенная для сегментации рынка и профилирования потребителей. Они классифицируют жилые районы или почтовые индексы на основе данных переписи и характеристик образа жизни, полученных из широкого круга источников. Это позволяет сегментировать население на более мелкие группы, определяемые индивидуальными характеристиками, такими как демографические, социально-экономические или другие общие социально-демографические характеристики.
Географическую сегментацию можно считать первым шагом в международном маркетинге, когда маркетологи должны решить, следует ли адаптировать существующие продукты и маркетинговые программы к уникальным потребностям различных географических рынков