Основные стратегии международного маркетинга

Понятие международного маркетинга появилось в середине 1960-х годов. Наиболее часто встречается следующая классификация международного маркетинга (рисунок 1).
Рисунок 1 – Классификация стратегий международного маркетинга
Для лучшего понимания стратегий международного маркетинга, рассмотрим стратегию EPRG. Согласно данной теории, принята типология стратегий:
Этноцентрические.
К компаниям данного типа относятся компании, которые только выходят на международный рынок. В основном они ориентированы на внутренний рынок, но также рассматривают возможность работы на экспорт.
Полицентрические.
Компании ориентируются на особенности местных рынков. Отличительная черта данного вида предприятий – создание филиалов на местном рынке.
Регионоцентрические.
Данные компании группируют рынки по определенным признакам. Например, группировка стран Европейского Союза с выделением единой маркетинговой стратегии.
Геоцентрические.
Компании данного типа на всех международных рынках будут использовать одну стратегию реализации.
Далее рассмотрим основные маркетинговые концепции:
Концепция расширенного национального рынка

.
Согласно дано концепции основным рынком для компании считается внутренний рынок, а внешний рынок – эффективное дополнение. Основная причина выхода на внешние рынки – перепроизводство товаров. Компания, использующая данную концепцию, будет искать внешние рынки с объемом сбыта, как на внутреннем рынке. И, соответственно, маркетинг стратегия будет применяться, как на внутреннем рынке или с минимальными изменения. Для этих компаний важно выбирать рынки с наиболее простой адаптацией. Поставки следует планировать или как непостоянный экспорт или через посредников данной страны.
Концепция многонационального рынка.
Данная концепция подразумевает выход на несколько внешних рынков с индивидуальной программой. Проводится оценка политических, экономических и других показателей, разрабатывается ценообразование, коммуникационная политика, видоизменяется товар под каждый внешний рынок в отдельности. Главной отличительной особенностью данной стратегии является постоянный маркетинг, отслеживание тенденций рынка, возможных осложнений