Оптимизация ценовой политики на основе XYZ-анализ

Рано или поздно любая компания столкнется с проблемой поддержания широкого ассортимента продукции и большого запаса, чтобы удовлетворить максимальное количество клиентов, или наоборот, сократить ассортимент, чтобы сделать компанию максимально прибыльной за счет сокращения количества продуктов с низким оборотом.
Какой вид продукции наилучшим образом удовлетворит потребности всех клиентов? Какой продукт обеспечит максимальную отдачу от инвестиций компании? Эффективное и правильное управление запасами дает ответы на эти вопросы и приводит компанию к определенному балансу, который позволяет наиболее полно удовлетворить все потребности клиентов и в то же время оптимизировать ресурсы предприятия[3].
Управление качеством продукции компании включает в себя ежедневный подробный анализ большого количества статистики продаж, запасов, неликвидности и другой информации.
Если тщательно проанализировать эти статистические данные для каждого отдельного продукта, то просто не хватает рабочего времени. Поэтому всегда возникает вопрос, какие продукты следует анализировать ежедневно,какие продукты следует проверять еженедельно или даже ежемесячно[2].
Анализ ABC-XYZ дает ответ на этот и многие другие вопросы.
Идея анализа ABC основана на принципе Парето, который сформулирован следующим образом: "20% усилий дает 80% результата, а остальные 80%усилий-только 20% результата", то есть 20% всех товаров дает 80% оборота. Применяя это правило к продуктам любой торговой компании, можно выполнить очень простой шаг по реализации логистики[1].
ABC Analytics-это метод классификации запасов компании по их важности, разделяя их на три категории. Классические границы заключаются в следующем:
И самое ценное-20% коммерческих резервов; 80% продаж;
Б-промежуточное звено, 30% - в запасе;15% - в продаже;
С-самое ценное, 50% - в наличии; 5% - в продаже.
Процедура анализа ABC выглядит следующим образом[3]:
1

. Выбор объектов и параметров (свойств для выполнения анализа). Как правило, объектом анализа ABC является группа продуктов,категория продукта или товар. Каждый из этих объектов имеет разные параметры измерения: объем продаж в денежном и количественном выражении,доход (в денежном выражении), инвентарь,оборот и т. д.
2. Составьте рейтинговый список объектов в порядке убывания значений параметров (вверху-продукт с наибольшим оборотом, внизу-самый низкий).
3. Выберите группы a, B и C. Для этого Вам необходимо:
* Доля параметров рассчитывается из суммы параметров и совокупного итога;
* Присвоить значение группы выбранному объекту.
Анализ XYZ-это математический и статистический метод, который анализирует и прогнозирует стабильность продаж определенных видов товаров и колебания уровня потребления определенных товаров.
Целью анализа XYZ является группировка продуктов на основе согласованности спроса и точности прогнозов.
Метод анализа XYZ аналогичен ABC-анализу и основан на том же принципе-продукты делятся на три группы X, Y и Z, основанные на значениях коэффициентов вариации за определенный промежуток времени. Такой анализ делит объект на величину усредненного отклонения, рассчитанного за несколько периодов[3].
Эти классы имеют рекомендуемые границы[4]:
X: V=0-10 %;
Y: V=10-25 %;
Z: V 25%.
Чем меньше коэффициент вариации, тем точнее прогноз. Чем стабильнее спрос на продукт, тем легче управлять им, и, следовательно, чем меньше спрос на товарный запас, тем легче планировать движение продукта. При этом в ассортиментной матрице магазина имеются дополнительные материалы для принятия решения о пребывании продукции.
Поэтому смысл анализа ABC заключается в определении вклада конкретного продукта в конечный результат (чаще всего в общую прибыль компании).
Смысл анализа XYZ заключается в изучении стабильности продаж, исследовании отклонений,скачков, нестабильности продаж.
Конечно, вы можете использовать каждый тип анализа отдельно,но это не дает полной картины категориальной матрицы компании, поэтому рекомендуется использовать два типа анализа в сложных случаях для выявления сильных и слабых продуктов, продаж и т