Анализ ценовой политики и выявление недостатков в методических подходах к ценообразованию ООО «Мебель»
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Компания"Мебель" использует следующие методы ценообразования. Все затраты, связанные с этим продуктом, рассчитываются: покупная цена,торговые расходы (комиссионные сборы), внереализационные расходы и НДС. Затем, основываясь на норме прибыли, установите цену продажи. Доходность определяется директором:
1)некоторые данные о марже прибыли других торговых предприятий, реализующих аналогичную продукцию;
2)Сведения о прибыли общества с ограниченной ответственностью"мебель"за аналогичную продукцию с корректировкой этой прибыли с учетом реализации данной продукции;
3) данные исследования рынка;
4) основываясь на собственной интуиции режиссера.
Существует также ряд факторов позиционирования и позитивного влияния на восприятие потребителем ценности продукта. Мебель, которая продается ООО "Мебель", позиционируется как продукт "справедливой цены". Кроме того, акцент сделан на том, что существует большой выбор мебели-таким образом, в глазах потребителя увеличивается стоимость торговых услуг.
Таким образом, можно сделать вывод, что компания"Мебель"использует одновременно 2 метода ценообразования: метод полной стоимости (стоимостный метод) и метод следующей рыночной цены (рыночный метод).
В целом, методология ценообразования затрат ООО"Мебель"может быть выражена следующим образом:
Цена=C + P + N,
Где C-себестоимость,
P-коэффициент прибыли (ожидаемая прибыль),
N-налоги.
После определения себестоимости применяется конкурентно-ориентированный подход, то есть метод, основанный на рыночных ценах. В этом случае цена редактируется в соответствии с ценой конкурента.
ООО "Мебель" использует нейтральную ценовую политику. Цены примерно такие же, как у конкурентов. Из-за наличия ценовых нечувствительных зон цены могут по-прежнему иметь разницу в несколько процентов (1-5%), что не оказывает заметного влияния на объем спроса.
Причины выбора"мебели"для нейтральной ценовой политики заключаются в следующем:
1) мебельный рынок можно отнести к рынку монопольной конкуренции. Есть много покупателей и продавцов, которые торгуют не по одной цене, а по широкой цене. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавца предлагать покупателям различные варианты товара. Мебельная продукция отличается качеством, производительностью, внешним дизайном. Различия также могут быть в сопутствующих товарах и услугах (доставка, сборка). Покупатели видят разницу в предложении и готовы платить за товар по-разному
Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы
. Кроме того, большинство российских покупателей очень чувствительны к уровню цен.
2) мебель-довольно большая покупка для большинства российских семей, занимающих очень значительную долю бюджета, и люди довольно серьезно относятся к выбору мебели. Люди не покупают первый продукт, с которым они сталкиваются,но вместо этого получают доступ к нескольким вариантам. Таким образом, чувствительность к уровню цен покупателя достаточно высока.
Почему в этих условиях ООО "Мебель" не хочет переходить к стратегии премиальной ценовой стратегии или ценового прорыва?
1)чтобы применить премиальную стратегию ценообразования, вам нужно хотя бы частично изменить диапазон, начав торговать инновационными или престижными продуктами. Для этого нужно четко определить сегмент рынка,провести маркетинговое исследование. Кроме того, вам нужно достаточное количество рекламы. В целом руководство компании решило, что применять премиальную ценовую стратегию слишком сложно.
2)Что касается стратегии ценового прорыва, то при ее применении может произойти следующее. ООО "Мебель" снижает цены и значительно снижает свою прибыль. Спрос на его продукцию будет расти. Для удовлетворения повышенного спроса необходимо увеличить закупочные, торговые и даже складские площади. Это дополнительная плата. Рост и эти затраты, вероятно, будут в большей степени, чем продажи. И для того, чтобы выиграть много покупок необходимо:
1) уверенность в том, что продукт будет продан;
2)исследование рынка, требующее значительных затрат;
3) убедитесь, что конкуренты не будут покупать товары в больших количествах у одного и того же поставщика-т. е. нужны препятствия.
ООО "Мебель" не сможет реализовать стратегии премиального ценообразования и ценового прорыва из-за высокой стоимости их реализации и ограниченных финансовых ресурсов компании.
Ценовая политика ООО "Мебель" имеет ярко выраженный традиционный характер, применяя стоимостный подход к ценообразованию в полном объеме и ориентируясь на среднерыночные цены. Это связано с нейтральной стратегией компании по удержанию доли рынка.
Компания"Мебель" использует следующие методы ценообразования. Все затраты, связанные с этим продуктом, рассчитываются: покупная цена,торговые расходы (комиссионные сборы), внереализационные расходы и НДС. Затем, основываясь на норме прибыли, установите цену продажи
50% курсовой работы недоступно для прочтения
Закажи написание курсовой работы по выбранной теме всего за пару кликов. Персональная работа в кратчайшее время!
