Оценка возможности создания «голубого океана» на стратегической канве отрасли

В основе традиционных конкурентных стратегий лежит устранение конкурентных сил путем опережения оппонентов и преодоления заранее определенных рыночных условий, методы ставят соперников в центр стратегического мышления [11].
Рисунок 4. – Стратегическая карта компании Zara
Рисунок 5. – Стратегическая канва компании Zara
Рынок альтернативной энергетики очень перспективный и быстро развивается, игроков на рынке мало [12]. Снижение затрат и увеличение коэффициентов емкости возобновляемых источников энергии, наряду с повышением конкурентоспособности аккумуляторных батарей, способствовали росту данного вида энергии в мире в 2019 году. В первой половине года уровень затраты на ветряную и солнечную энергию в мире снизились на 10% и 18%, соответственно. Наибольшее сокращение цен произошло в области применения литий-ионных аккумуляторов, которые за тот же период упали на 35 процентов. Это неуклонное снижение цен на аккумуляторные батареи начало увеличивать стоимость возобновляемых источников энергии, делая неустойчивую ветряную и солнечную энергию все более конкурентоспособной с традиционными, «диспетчерскими» источниками энергии. Аналогичная тенденция наблюдается в Российской Федерации.
В секторе возобновляемых источников энергии наблюдался значительный спрос со стороны большинства сегментов рынка энергетики, поскольку общее настроение потребителей в мире к данному виду энергообеспечения оставалось положительным. В Российской Федерации достаточно много мест в которые из географических, экономических и климатических условий проблематично подключить стационарные источники энергии, при этом альтернативные источники представляются одним из основных вариантов обеспечения территории дешевой и экологически чистой энергией.
Возобновляемая энергия находится на подъеме, так как крупные инвестиции снижают затраты и начинают выполнять «обещания» о будущем чистой энергии. Например, американские солнечные и ветряные генераторы уже в настоящее время бьют рекорды и интегрируются в национальную электросеть без ущерба для надежности.
Российский рынок солнечной энергии вырос за период с 2008 года по 2018 год на 250%, а объем инвестиций в него составил около 57,2 млрд. долларов США. Но при достаточно высоких темпах развития солнечной энергетики структура рынка потребления сильно отличается от западных стран, основным поставщиком энергии являются тепловые электростанции (67%), атомные электростанции (17%), гидроэлектростанции (15%), на долю солнечной энергетики приходится менее 1%.
Рост рынка солнечной энергии в Российской Федерации обусловлен увеличением загрязнения окружающей среды и предоставлением экономических стимулов на установку солнечных батарей. Кроме того, уменьшение водного следа, связанного с системами солнечной энергии, вызвало их спрос в секторах производства электроэнергии. Спрос на солнечные панели набрал обороты из-за резкого роста установок на крыше с последующим увеличением применения в новой архитектуре зданий. Кроме того, ожидается, что спрос на параболические желоба и солнечные электростанции в производстве электроэнергии увеличит спрос на концентрированные солнечные энергетические системы. Цена на фотоэлектрические модули достаточно высокая, но с развитой сетью складов и логистики компания Zara сможет также снизить их стоимость для конечного потребителя.
Таким образом, стратегические согласования должны быть направлены на получение конкурентных преимуществ за счет опережения конкурентов за счет оборонительного или наступательного поведения по отношению к рыночным конкурентам.
По сути, конкурентное преимущество Zara заключается в том, чтобы применять массовую настройку, которую может предоставить интернет-торговля и контент-маркетинг. Сочетание небольших объемов и высокой эффективности снижает затраты и ускоряет производственный процесс. С другой стороны, такой агрессивный подход Zara очень рискован. Несмотря на то, что они ориентированы на клиента, на самом деле они не очень много взаимодействуют со своими клиентами. Кроме того, у конкурентов становится все больше и больше опыта. Поэтому можно рекомендовать Zara разработать некоторые маркетинговые механизмы, чтобы попытаться активизировать знания и труд потребителей. Это не только приведет к повышению приверженности потребителя, но и повысит ценность для потребителя. От этой новой стратегии выиграют как потребители, так и фирмы. Подводя итог, можно сказать, что ключом к успеху Zara является их быстрая сеть распространения

. Zara ориентируется на покупательский сегмент, который знает о моде. В то время как эта группа всегда хочет быть эксклюзивной и первой в моде. Новая эксклюзивная коллекция Zara позволяет потребителям постоянно посещать интернет-магазины Zara, чтобы увидеть, что в них нового, пока оно не исчезло. Благодаря этой быстрой дистрибьюторской сети Zara она способна удовлетворить быстро меняющийся спрос потребителей. Вот почему Zara будет в данном случае становиться магнитом для покупателей.
Основные сегменты для развития стратегии контент-маркетинга: «Ревитализаторы», «Герой рабочего класса», «Любитель городских вечеринок», «Молодая семья».
Контент может быть интересен всем сегментам ЦА. Приоритет отдается тем представителям ЦА, у кого есть мотивация к покупке товаров бренда и максимальная социальная активность (для распространения контента в соцсетях) [13]:
Тип стратегической ориентации: рыночный.
Руководящие принципы компании:
1) ориентация на клиентов;
2) ориентация на конкурентов;
3) межфункциональная координация
Различные культуры не имеют большого значения в процессе интернационализации Zara. В результате 85-90% товаров солнечной энергетики идентичны во всех магазинах мира[16]. Только 10-15% видов панелей в некоторых странах различаются. Но даже те продукты, которые различаются от магазина к магазину, специально разработаны и произведены для культуры или страны. Менеджеры этих магазинов могут выбирать товары только из расширенного ассортимента [14]. Окончательное распределение товаров определяется с учетом местных продаж и информации о продуктах в штаб-квартире Zara. Zara не разрабатывает и не производит данные виды товаров для особых требований определенных рынков, она может купить готовых производителей.
Корпоративная стратегия. Это стратегия для компании в целом. Эта стратегия описывает общие направления роста предприятия, развитие его производственно-сбытовой деятельности. Она показывает, как управлять различными видами бизнеса, чтобы сбалансировать портфель товаров и услуг[17].
Корпоративная стратегия распространяется на всю компанию, охватывая все направления деятельности, которыми она занимается.
Корпоративная стратегия Zara – стратегия развития рынка , которая включает в себя стратегию по минимизации издержек. Корпоративную стратегию задает генеральный директор. Данная стратегия находит отражение в миссии и видении компании и успешно выполняется на протяжении последних лет.
Ключевыми целям стратегии являются: наращивание мощности; укрепление позиций на рынке; расширение области сбыта; минимизация издержек себестоимости.
Бизнес-стратегия состоит из ряда подходов и направлений, разрабатываемых руководством с целью достижения наилучших показателей работы в одной конкретной сфере деятельности. Она нацелена на установление и укрепление долгосрочной конкурентоспособной позиции компании на рынке. Бизнес-стратегия для стратегической зоны маркетинга сегмента business clothes - стратегия стабильности. Фотоэлектрические модули именно тот продукт, который занял устойчивое положение на рынке, показатели уровня рентабельности на данном рынке высокие. Однако имеет смысл развивать его, инвестировать в данную сферу деятельности.
Бизнес-стратегия - стратегия стабильности. Zara является неоспоримом лидером на данном рынке, получает стабильную выручку от производства и не требует финансовых вложений. Вследствие чего, действия компании направлены на сохранение позиций и предупреждение рисков, связанных с производством и возникновением новых конкурентов. Сбытовые подразделения – стратегия роста и стратегия проникновения на новые рынки. Основной целью является рост показателей продаж и проникновения на рынок новых высокотехнологичных товаров. Службы, занимающиеся вопросами экономики и финансов – стратегия минимизации издержек. Минимизация издержек должна быть осуществлена за счет сокращения расходов на собственные нужды, за счет использования комплектующих из развивающихся стран, использования достижений НТП, совершенствовании производительности труда за счет снижения потерь рабочего времени.
Из-за сложности компании и высокой взаимозависимости. Zara имеет вертикальную интегрированную систему управления, в которой каждая часть цепочки поставок принадлежит компании, что усложняет производственный процесс и процесс управления. Централизованный процесс принятия решений создает высокую взаимозависимость - дочерние компании работают с разрешения материнской компании