Оценка экономической эффективности использованных методов маркетингового анализа

Экономическая эффективность использованных методов маркетингового анализа будет оцениваться исходя из затрат, необходимых на проведение данных мероприятий, а также от результатов, полученных в ходе маркетингового анализа – решения маркетинговой деятельности.
Поскольку рекламная компания имеет в штате специалиста по маркетингу, то осуществление маркетингового анализа является должностной обязанностью маркетолога и не влечет дополнительных затрат. Поэтому ключевым шагом является оценка экономического эффекта от маркетинговых решений по улучшению маркетинговой деятельности на основе маркетингового анализа.
Административные, общехозяйственные и непредвиденные расходы по реализации маркетинговых решений находим в процентном соотношении от прямых расходов, согласно общепринятым правилам бухгалтерского учета (таблица 14).
Таблица 14 – Годовые прямые и прочие расходы по проекту
Наименование Стоимость Единица измерения 2020 г. 2021 г. Итого
1 2 3 4 5 6
Связь 1,5 руб./мин. 6100 6900 13000
Спонсирование постов с отзывами и обзорами в сторонних блогах 5200 руб./мес. 41600 62400 104000
Контекстная реклама 15 тыс

. руб. в мес. 120000 180000 300000
Таргетированная реклама тыс. за проект 58 тыс. за проект 58000 580000
Продолжение таблицы 14
1 2 3 4 5 6
Коммуникативные расходы (публикации в журналах, взаимодействие со СМИ и пр.) 3 тыс. руб. в мес. 24000 36000 60000
Итого прямые расходы - - 191700 343300 535000
Прочие расходы итого, в т. ч.
Административные расходы, 5% от прямых - - 9585 17165 26750
Общехозяйственные расходы (ремонт средств труда, оплата услуг курьера), 8% от прямых - - 15336 27464 42800
Непредвиденные расходы (покрывает недостаток средств на административные расходы), 3% от прямых - - 5751 10299 16050
Итого - - 222372 398228 620600
Таким образом общие затраты по реализации SMM-стратегии за 2 года составят 1877,3 тыс. руб. и по периодам:
- 2020 г. – 743456 руб.
- 2021 г. – 1133876 руб.
В таблице 15 представим сценарный анализ развития реализации SMM-стратегии. Прибыль рассчитывается по формуле: [4]
Прибыль=Ч-Зп×П×К×С1×С2×Ком-Зу, (1)
где Ч –Средний чек;
Зп- затраты на продажу;
П – среднее число покупок за период;
К – количество посетителей социальных медиа;
С1 – конверсия из переходов в регистрацию;
С2 - конверсия из регистрации в покупку;
Ком- комиссия;
Зу- затраты всех маркетинговых усилий на реализацию стратегии.
В таблице 15 рассчитаем экономическую эффективность маркетинговой стратегии по онлайн-продажам с использованием социальных медиа.
Таблица 15 – Развитие SMM-стратегии за 2020-2021 гг.
Показатель 2020 г