Оценка эффективности рекламной деятельности в организации ООО «ИнвестРайСтройЗаказчик»

Необходимо рассчитать эффективность выполненной в 2020 г. маркетинговой кампании ООО «ИнвестРайСтройЗаказчик», которая содержала в себе:
- смс-сообщения для покупателей ООО «ИРСЗ», для информирования их об акциях и скидках;
- установка «бегущей строки» на фасаде офиса.
На сегодняшний день бегущая строка считается одним из выигрышных разновидностей внешней рекламы. Она может помочь рентабельно выделиться на фоне конкурентов и часто проводить маркетинговые акции.
Цена установки бегущей строки составила 13 311 руб. Для реализации этой установки ООО «ИРСЗ» обратилось в рекламное агентство «Антураж», так как фирма продолжительное время реализовывала собственную деятельность, имеет позитивную репутацию и оптимальную стоимость. Эта информация стимулирования сбыта включала данные об акциях и скидках ООО «ИРСЗ».
С целью стимулирования сбыта продукции была разработана система скидок.
Совокупность скидок по каждому товару либо услуге рассчитывалась так:
где Qск объем товаров, на который распространяется скидка, ч.;
К количество случаев применения;
jскі величина скидки і-го вида, в долях единицы.
Общая величина предоставленных скидок определялась по следующей формуле:
Скі – уровень скидок по каждому товару или услуге.
Таблица 4
Скидки для клиентов ООО «ИРСЗ»
Наименование скидки Величина скидки % Сфера распространения скидки
Новым клиентам 3 Скидки клиентам, впервые обратившимся к услугам фирмы
Постоянным клиентам 5 Скидки клиентам, которые обращаются во второй и более раз для производства строительных и монтажных работ
Скидки при превышении стоимости работ 100000 руб

. 4 Скидки клиентам, для которых были выполнены строительные и монтажные работы стоимостью более 100000 руб.
Эта система скидок была ориентирована на разрешение некоторых вопросов:
1. общее стимулирование спроса покупателей, которое способно спровоцировать повышение объема реализации услуг;
2. увеличить престиж компании в глазах покупателей с низким доходом.
В полной мере определить финансовый результат рекламы в основной массе ситуаций не является допустимым. Но и примерные расчеты экономической производительности вполне оправдывают себя, поскольку дают возможность сделать заключение о необходимости проведения рекламы