Обоснование и формулировка стратегии ООО «ЮТА»

Для оценки эластичности спроса на пластиковые листы исследования проводились с использованием экспертного метода. Были привлечены четыре эксперта, которых попросили оценить изменение спроса (в процентах) в зависимости от снижения цены (в процентах). Начальная цена была ценой, которая в настоящее время является продажной ценой для оптовых изготовленных панелей.
Результаты ответов экспертов показаны в таблицах 8 и 9 для панелей в оптовой и розничной торговле, а на рисунке 4 показано графическое представление зависимости изменений продаж от изменений цен, усредненных экспертами.
Таблица 8 – Экспертные оценки изменения спроса при изменении цены на пластиковые панели при оптовой продаже
Изменение цены % Изменение спроса %
Эксперт 1 Эксперт 2 Эксперт 3 Эксперт 4 Среднее значение
-5 2 3 3 3 2,5
-4 1 2 2 3 2
-3 0 1 1 2 1
-2 0 0 1 1 0,5
-1 0 0 1 0 0,25
+1 0 0 -1 -1 - 0,5
+3 0 -1 -1 -2 -1
+5 -2 -2 -1 -1 -1,5
Таблица 9 – Экспертные оценки изменения спроса при изменении цены на пластиковые панели при розничной продаже
Изменение цены % Изменение спроса %
Эксперт 1 Эксперт 2 Эксперт 3 Эксперт 4 Среднее значение
-15 +22 +23 +24 +25 23,7
-12 +16 +16 +17 +18 16,8
-9 +12 +13 +13 +15 13
-6 +5 +6 +6 +7 6
-3 +2 +2 +2 +2 2
+3 -2 -2 -2 -3 -2,25
+6 -5 -6 -6 -8 -6,25
+9 -10 -10 -12 -13 -11,25
+12 -15 -16 -16 -20 -16,7
Рисунок 4 – Зависимость величины изменения спроса от величины изменения цены на пластиковые панели
Полученные зависимости показывают, что спрос на товары предприятия в пределах небольшого диапазона изменения цен обладает практически единой эластичностью и значительно возрастает при снижении цены более чем на 10%. Это позволяет сделать вывод, что оптовую цену на панели можно немного увеличить, но можно предусмотреть скидки, которые в некоторых случаях компенсируют это увеличение, в то время как розничное использование цен в магазинах, близких к оптовым, позволяет получить значительное конкурентное преимущество по сравнению с другими магазинами по продаже аналогичных товаров.
Второе конкурентное преимущество, которое компания должна увеличить, - это продолжение расширения ассортимента.
В направлении «панели» это должно быть достигнуто путем увеличения количества изменений в изготовленных и приобретенных стеновых панелях. Диверсифицированный ассортимент позволит более полно удовлетворить потребности клиентов и значительно повысит корпоративную репутацию компании, так как покупатель сможет найти на своем складе практически все модификации продукции российского производства.
Расширение сети поставщиков панелей позволит компенсировать одну из слабых сторон ООО «ЮТА», а именно недостаточность ее производства.
Увеличение объема изготавливаемых панелей может быть достигнуто за счет постепенного перехода к непрерывной работе производственного оборудования, что, однако, потребует более интенсивных ремонтных работ и более быстрого износа некоторых частей оборудования и привлечения дополнительные работники, что полностью оправдано ростом объемов продаж.
Этот метод увеличения производства является наиболее подходящим, поскольку он значительно увеличивает использование основных средств.
Важной частью улучшенной стратегии должно быть постоянное управление затратами, которое должно происходить на всех рабочих местах, во всех местах их возникновения.
Основными центрами затрат являются:
- производство;
- заготовка сырья;
- покупка комплектующих.
Для снижения себестоимости продукции необходимо: строгое соблюдение технологии производства и норм расхода материалов, что позволяет снизить выход бракованной продукции, снизить расход материалов и повысить износостойкость оборудования

. В настоящее время процент отказов на предприятии составляет в среднем 8%, то есть он неприемлемо высок, и его необходимо снизить до 3%, как это имеет место на аналогичных иностранных предприятиях.
Для соблюдения технологии необходимо, во-первых, установить точные дозаторы сырья и ввести бригадную ответственность за нарушение технологии. Общий контроль должен быть возложен на заместителя директора по направлению, а непосредственный – на технологическую группу.
Для того, чтобы четко управлять затратами на производстве необходимо проводить учет затрат по этому направлению по системе «директ - кост».
В этом случае рассматриваются только переменные затраты, связанные только с производством продукции, то есть, появляется возможность отслеживать, как именно складывается себестоимость.
Этот учет отнюдь не исключает полной калькуляции затрат предприятия, но он дает более оперативную, а главное, относящуюся именно к процессу производства информацию, что позволяет улучшить процесс управления, поскольку, если запланировать определенный уровень переменных затрат для производства стеновых панелей, можно будет сразу же сравнивать текущий и плановый уровни переменных затрат, а не суммы всех запланированных и фактических затрат постоянных и переменных, как это осуществляется в настоящее время.
Не случайно в странах с рыночной экономикой для контроля затрат используется именно система «директ-кост».
– в обязательном порядке проводить анализ затрат на рубль произведенных работ, так как это важный обобщающий показатель, характеризующий уровень себестоимости продукции в целом по предприятию. Во-первых, этот показатель универсален, так как может рассчитываться в любой отрасли производства, а во-вторых, он очень наглядно показывает прямую связь между себестоимостью и прибылью.
Исчисляется данный показатель отношением общей суммы затрат на производство и прочих расходов предприятия к стоимости произведенной продукции. Если его уровень больше единицы, производство, естественно является рентабельным.
Постоянно проводимый анализ затрат на рубль выполненных работ позволяет изучить: динамику затрат на рубль продукции и провести сравнение с деятельностью предприятий – конкурентов; при этом можно понять, насколько успешно удается предприятию управлять себестоимостью продукции, ее динамикой; однако, при анализе определенный год должен быть выбран за базовый, поскольку цены изменяются вследствие инфляции.
Для изучения структуры затрат на рубль и их динамики нужно установить факторы их изменения и проводить по известной методике факторный анализ, показывающий влияние отдельных факторов