Методы внешней торговли

Разделяют два метода торговли: прямой, основанный на беспосреднических связях между контрагентами, и косвенный, предполагающий использование посредников для ускорения торгового оборота [4, с.115].
Метод прямых продаж используется при долгосрочных контрактах, совместном производстве товаров, использовании собственных сетей сбыта.
При косвенном методе посредники имеют более точную информацию об изменениях рыночной конъюнктуры, что способствует конкурентоспособности продукта и повышению эффективности торговых операций.
Я.В. Зубова разделяет следующие виды посредников в зависимости от содержания прав и обязанностей сторон: простые посредники, проверенные, комиссионеры, консигнаторы, торговые агенты, дилеры, дистрибьюторы (сбытовые посредники) [7, с.24].
Простые посредники – лица или организации, занимающиеся поиском и сведением заинтересованных продавцов и покупателей

. За свои услуги посредники получают вознаграждение, в основном от экспортера.
Проверенные – это посредники, которые получают полномочия осуществить сделку от имени доверителя (заказчика) за свой счет. Доверитель возмещает расходы и выплачивает вознаграждение.
Торговые агенты – это фирмы, лица и организации, которые заключают договоры с продавцами и покупателями и осуществляют сделки от их имен. Отношения выстраиваются на основе договоров поручения. Агенты не покупают продукцию и не перепродают ее, а лишь уполномочены продавать ее в качестве представителей компаний.
Комиссионер – это посредник, с которым продавец или покупатель (комитенты) заключают договор комиссии. За свой счет комиссионер создает сеть сбыта, доставляя товар к покупателю, а продавец компенсирует затраты и выплачивает вознаграждение