Методы стратегического маневрирования с целью получения преимущества при переговорах

Существует два типа тактики ведения переговоров: маневры и приемы. В деловых переговорах маневр помогает повлиять на ситуацию, чтобы вы достигли своих целей и отстояли свою позицию. Техники — это механизмы, которые работают для достижения цели переговоров.
В ходе ведения деловых переговоров могут использоваться различные методы стратегического маневрирования. Маневрирование происходит от глагола «маневр», первым значением которого является выполнение маневров. Существительное «маневр» может относиться к запланированному движению или движению, направленному на победу или действие. Термин «стратегический» добавлен к маневрированию, потому что цель маневрирования может быть достигнута путем умелого планирования с соблюдением оптимального баланса между разумностью и эффективностью.
Есть этические и неэтичные маневры, которые могут применяться в ходе любых деловых переговоров

. К неэтичным способам маневрирования относятся манипуляции – важный элемент деловых отношений, который может быть конструктивно использован в управленческой практике.
Вся совокупность манипуляций, которые используются в деловом общении может быть условно разделена на три группы: организационно-процедурные, психологические и логические манипуляции (рис. 9).
Рис. 9. Способы манипуляций при проведении переговоров [19, c