Методы прямого маркетинга

Изучим следующие формы прямого маркетинга, к которым стоит отнести:
Осуществление персональных продаж, которые включают работу торгового персонала, работу выставочных и демонстрационных залов, организации презентации товара и / или продукта;
Организация директ-маркетинга (или почтовой рассылки); данный тип маркетинга представляет собой рассылку различных рекламных буклетов, материалов, купонов и другой информации целевой аудитории;
Организация телемаркетинга: совершение сделок и послепродажное обслуживание с помощью компьютера, мобильного телефона и других устройств;
Осуществление прямого маркетинга по каталогам, который состоит в процессе убеждения клиента купить продукцию, исходя из информации, представленной в рекламном каталоге;
Онлайн-маркетинг – представляет собой вид прямого маркетинга, при котором происходит продажа целевой аудитории через Интернет-каналы [20, c

. 121]. Для того, чтобы разработать стратегию прямого маркетинга, предпринимателю необходимо подумать о прямых продажах. По мнению ряда ученых (Р.К. Цахаев, Т.В. Муртузалиева), прямые продажи – это «... методы организации торгового процесса, при которых организация реализации продукции конечному потребителю осуществляется не через стационарные точки продаж, а через прямые продажи. То есть осуществляя прямой контакт продавца и целевого клиента». Собственно, сами прямые продажи имеют отношение непосредственно к активным продажам, когда продавец имеет инициативу завершить процесс покупки и продажи.
Как правило, прямые продажи состоят из первоначальной демонстрации товара и ознакомления покупателя с его положительными и полезными потребительскими качествами. Одним из хороших примеров осуществления прямых продаж является Теле-Магазин «На диване»