Методы конкурентного анализа

В связи с актуальностью конкуренции и крайне активно изменяющейся внешней средой происходит повышение роли и необходимость в изучении конкурентного положения для разработки конкурентной стратегии, и оперативного планирования.
В изучение внешней среды фирмы входит:
 изменения, имеющие воздействие на стратегии;
 приносящие угрозу для стратегии компании;
 представляющие количество возможностей для компании путем изменений плана.
Классификация факторов внешней среды происходит по следующим группам: экономические, политические, рыночные, технологические, факторы конкуренции, социального поведения, международные факторы (таблица 1).
Анализ внутренней среды организации [10]:
 анализ финансовой отчетности;
 анализ возможности банкротства;
 кадры;
 производство;
 маркетинг;
 разработка новых продуктов;
 организация общего управления;
 финансы.
Анализ предприятия и конкурентов [10].
 анализ показателей, целей и стратегий конкурентов;
 выявить сильные и слабые стороны конкурентов;
 качество товара;
 маркетинговые преимущества (имидж, доля рынка, качество товара, уровень обслуживания, эффективность контрактов с клиентами, способы распространения товара, географические особенности рынка);
финансовая устойчивость (анализ прибыльности бизнеса, анализ движения денежных средств, анализ размеров текущей задолженности);
эффективность работы (уровень издержек, данные о производственных мощностях, технические навыки персонала, возможности осуществления поставок);
организационные возможности (потенциал лидеров, мотивация сотрудников, умение адаптироваться, наличие предпринимательских способностей).
Таблица 1 – Типы конкурентов
Потребители

Потребители


Товары
Схожие Различные
Схожие Прямые конкуренты предлагают аналогичные товары и услуги тем же категориям покупателей Косвенные конкуренты продают различные товары предприятиям одной и той же отрасли
Различные Товарные конкуренты продают одинаковую продукцию разным типам покупателей Неявные конкуренты фирмы различного профиля
После проведения детального анализа о текущей рыночной ситуации, важно понять перспективы

.
1. STEP-анализ [9].
Оценив воздействие на организацию комплекса из четырех типов факторов макросреды: социальных, экономических, политических, технологических, мы можем анализировать поведение внешней среды. Название этого метода анализа окружения организации STEP (СТЭП) – анализ. Метод заключается в том, что необходимо определить состав факторов макросреды и ранжировать их по значимости для каждой группы факторов. Следующим шагом определяем статистические характеристики результатов ранжирования (оценки математического ожидания и среднеквадратического отклонения рангов). Определяем качественные характеристики факторов макросреды, описывающих ее состояние в дальнейшей перспективе (прогноз на 5 и 10 лет).
2. SWOT-анализ.[10]
Аббревиатура SWOT складывается из первых букв английских слов: Strengths – сильные стороны; Weaknesses – слабости; Opportunities – возможности; Threats – угрозы.
Таблица 2 – Матрица SWOT-анализа
Внешняя среда
Внутренняя среда
Сильные стороны Слабые стороны
возможности
1. Возможности, которые можно достигнуть за счет использования сильных сторон предприятия 2. Слабые стороны предприятия, которые могут быть сглажены за счет открывающихся возможностей
угрозы 3. Угрозы, действие которых можно минимизировать за счет сильных сторон предприятия 4. Угрозы, слабыми предприятия, необходимо опасаться Усугубленные сторонами которых больше всего
Анализ внутренней среды (сопоставление собственных характеристик основных конкурентов, что позволяет оценить собственные силы и слабости) и внешней среды (положительные возможности и отрицательные факторы, угрозы). Анализ по этому методу завершается заполнением матрицы (таблица 2)