Методы и правила ценообразования в торговых сетях
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
Экстренное ценообразование является неотъемлемой частью экономического механизма, поскольку оно напрямую связано с целями компании. В статье рассматриваются различные методы и стратегии ценообразования в торговых сетях,их преимущества и недостатки,а также учитываются следующие показатели (КУ.I'), собственный товарный знак (STM), первая цена товара и минимальная / максимальная розничная цена (MRC). Основной целью ценообразования является оплата затрат на производство (или посредничество в его реализации) и обеспечение надлежащего функционирования производителя (посредника) с достаточной прибылью. Ценообразование сталкивается со многими проблемами, которые необходимо решить: 1. Обеспечьте запланированную норму прибыли, она гарантирует конкурентоспособность и более быстрый оборот; 2. Создание "подушки финансовой безопасности"-в том случае, если товар не был продан вовремя, компания может позволить себе продавать продукт по закупочной цене; 3. Завоевание престижа престижными ценами может помочь в тех случаях, когда потребителю сложно рассчитать соотношение цены и качества. Цены в последние годы стремительно менялись. Большинство используемых методов являются дорогостоящими или ориентированными на конкурентов,но кластеризация магазинов может сыграть важную роль. При этом магазины делятся на разные группы в зависимости от региона, местоположения и ближайших конкурентов. В зависимости от всех факторов, цена проставляется, что актуально для каждого отдельного случая, например, в низкоконкурентных магазинах,но Высокий доход, можно установить цену выше, чем в магазине с высокой конкурентоспособностью и высоким доходом. При использовании методов маркетинговой оценки компания пытается определить цену, по которой покупатель обязательно купит товар. В этом случае цена больше ориентирована на конкурентоспособность конкретного продукта, чем на получение большей прибыли. Кроме того, в ценообразовании используются разные стратегии направления. Рассмотрим их более конкретно: 1. Последовательно низкая стратегия-цена остается на том же уровне в течение длительного времени, пока маржа остается небольшой. 2. Стратегия изменения высоких / низких цен находятся на достаточно высоком уровне, но часто бывают акции, которые выгодны покупателям. 3. Стратегия "зачистки" - искусственно завышенные цены на продукцию, причем Впоследствии с появлением аналогов он снизился. 4. Найдите стратегию с лучшей ценой, и ее можно использовать для различных стратегий: максимизации валовой прибыли,дохода или сбалансированной стратегии. Устанавливая цены в розничных сетях, не стоит забывать о позиции кви, о ценах на эти товары, которые мы помним, то есть самые популярные товары, которые можно использовать и в других сетях. Эта группа составляет около 12% покупок, примерно десятую часть каждого в корзине, поэтому магазины должны держать цену"рублевых рублей" против данных SKU конкурентов. Целью работы является разработка мер по совершенствованию ценовой политики в соответствии с особенностями применения методов и правил ценообразования в организациях сетевой торговли. Для того, чтобы добиться данной цели, необходимо решить ряд задач, а именно: -выявить значение ценообразования в розничной торговле в условиях современного рынка;
Организационно-экономическая характеристика ООО «Мебель» и анализ среды функционирования
Организационно-экономическая характеристика ООО «Мебель» ООО "Мебель" - розничное торговое предприятие, занимающееся продажей мебели. Закупка мебели осуществляется у нескольких поставщиков (в том числе у московских компаний)-в основном, для установле...
Анализ ценовой политики и выявление недостатков в методических подходах к ценообразованию ООО «Мебель»
Компания"Мебель" использует следующие методы ценообразования. Все затраты, связанные с этим продуктом, рассчитываются: покупная цена,торговые расходы (комиссионные сборы), внереализационные расходы и НДС. Затем, основываясь на норме прибыли, установи...
Открыть главуАнализ факторов, оказывающих влияние на ценообразование в торговой сети
Любой хозяйствующий субъект в условиях рынка должен разработать оптимальную систему установления цен на свою продукцию. Стремясь к максимальной выручке, все-таки необходимо проводить гибкую ценовую политику, так как влияние спроса на цену произведенн...
Оптимизация ценовой политики на основе XYZ-анализ
Рано или поздно любая компания столкнется с проблемой поддержания широкого ассортимента продукции и большого запаса, чтобы удовлетворить максимальное количество клиентов, или наоборот, сократить ассортимент, чтобы сделать компанию максимально прибыль...
Открыть главуЗаключение
Одним из наиболее важных аспектов, влияющих на прибыльность магазина, является ценообразование. Ведь многое зависит от того, насколько рациональной будет ценовая политика:ваши перспективы на рынке, конкурентоспособность и, конечно же, лояльность клиентов. Если вы хотите узнать, что такое цена товара,каковы цели и методы ценообразования на товар,и хотите разобраться в вопросах формирования цен-читайте нашу статью. Ценообразование-это процесс определения цены на основе начальной стоимости продукта или услуги, спроса, рыночной конкуренции и других факторов. Суть этого процесса заключается в обеспечении оптимальной стоимости продукции с учетом всех вышеперечисленных факторов. Метод ценообразования-это метод, который учитывает специфику производства, характеристики продукта, рыночные условия, формирование цен. Методы ценообразования применяются в соответствии с ценовой политикой компании и в рамках ее ценовой политики. Методы ценообразования делятся на затраты, рынки и параметры. Используя метод затрат, цена основана на сумме затрат, затраченных на производство товаров. В этом случае цена продукта должна покрывать эти затраты и дополнительно приносить прибыль организации. Этот метод может быть неудобным, если трудно рассчитать затраты на производство, или если конкуренты будут иметь более низкие затраты на производство, или если объем затрат будет постоянно меняться. Рыночный подход может быть ориентирован как на потребителя (исходя из восприятия стоимости товара и спроса на товар), так и на конкурента (с учетом средней цены товара на рынке, с акцентом на цену данного товара от продавца-лидера).) Параметрический метод предполагает одновременное установление цены на некоторые изделия, имеющие одинаковые физические характеристики, похожие друг на друга и удовлетворяющие одному и тому же требованию, но отличающиеся по совокупности параметров (функций, характеристик)-например, деревообрабатывающие станки различной модификации на одной основе. Выбор метода ценообразования в рамках ценовой стратегии имеет большое значение для финансово-экономической стабильности и развития организации. Легко управлять ценами с помощью программного обеспечения для автоматизации бизнеса.Вы можете сразу настроить цены для группы продуктов, рассчитать цены с НДС и без НДС и вести учет товаров в любой валюте. Автоматизация ценообразования на современном конкурентном рынке автоматизация ценообразования большинство операций, связанных с регистрацией товаров,извлечением документов,управлением процессами продаж, должны быть автоматизированы. Для качественной работы с клиентами важно уметь быстро менять цены, вводить скидки,отслеживать продажи, анализировать спрос на различные товары. В крупных магазинах разработкой ценовой политики обычно занимается целый отдел маркетинга,в задачи которого входит мониторинг рынка, разработка производителей, поставщиков, рекламных агентств, продвижение продукции,анализ цен на каждый товар от ближайших конкурентов. Представители малого и среднего бизнеса иногда могут позволить себе такие расходы или не имеют острой необходимости формировать цены в соответствии со всеми законами маркетинга. Поэтому для них достаточно реализовать доступный программный продукт, который поможет управлять продажами, закупками, инвентаризацией, отношениями с клиентами.
Список литературы
1. Андреева, Т. В. Цепочка создания стоимости продукта. Формирование и оценка эффективности / Т.В. Андреева. - М.: Инфра-М, РИОР, 2016. - 170 c. 2. Баздникин, А. С. Цены и ценообразование / А.С. Баздникин. - М.: Юрайт, 2017. - 332 c. 3. Богалдин-Малых, В. В. Ценовая и инновационная политика в практике современного бизнеса / В.В. Богалдин-Малых. - М.: МПСИ, МОДЭК, 2014. - 296 c. 4. Бузырев, В. В. Основы ценообразования и сметного нормирования в строительстве / В.В. Бузырев, А.П. Суворова, Н.М. Аммосова. - М.: Феникс, 2017. - 256 c. 5. Вальтух, К. К. Общий уровень цен. Теория. Статистические исследования / К.К. Вальтух. - М.: Янус-К, 2017. - 220 c. 6. Все о качестве. Зарубежный опыт. Выпуск №3(57), 2007. - М.: НТК "Трек", 2015. - 759 c. 7. Газман, В. Д. Ценообразование лизинга / В.Д. Газман. - М.: ГУ ВШЭ, 2015. - 544 c. 8. Джон, Л. Дейли Эффективное ценообразование - основа конкурентного преимущества / Джон Л. Дейли. - М.: Вильямс, 2016. - 304 c. 9. Долгов, С.И. Внешнеторговая энциклопедия / С.И. Долгов. - М.: Экономика, 2015. - 353 c. 10. Закон о торговле в карикатурах и комментариях. - М.: ИД Retailer, 2017. - 878 c. 11. Игорь, Владимирович Липсиц Коммерческое ценообразование. Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты / Игорь Владимирович Липсиц. - М.: БЕК, 2015. - 576 c. 12. Клепик, М. С. Увеличение продаж без особых материальных затрат. Клиентинг без бюджета / М.С. Клепик. - М.: Дашков и Ко, 2017. - 597 c. 13. Колпакова, Ирина Политика цен на энергосырьевые ресурсы в современной России / Ирина Колпакова. - М.: Алетейя, 2015. - 168 c. 14. Крэм, Тони Классная цена. О секретах умного ценообразования / Тони Крэм. - М.: Олимп-Бизнес, 2015. - 355 c. 15. Лабзунов, П. П. Управление ценами и затратами в современной экономике / П.П. Лабзунов. - М.: Книжный мир, 2017. - 288 c. 16. Липсиц, И. В. Коммерческое ценообразование / И.В. Липсиц. - М.: БЕК, 2015. - 368 c. 17. Липсиц, И. В. Ценообразование / И.В. Липсиц. - М.: Экономистъ, 2016. - 448 c. 18. Майкл, В. Марн Ценовое преимущество / Майкл В. Марн, Эрик В. Регнер, Крейг К. Завада. - М.: Альпина Паблишер, 2017. - 320 c.
