Методология анализа конкурентов на Amazon

Без прибыльного продукта на продажу нет и бизнеса на Amazon.
Начиная продавать на Amazon, именно эту часть люди обычно упускают из виду и спешат. Для того, чтобы определить, какой продукт подойдет для продажи с максимальной прибылью, необходимо выделить конкурентов.
Первый шаг создания анализа конкурентов Amazon - понять, кто основные конкуренты и сколько их. Следует избегать продажи товаров, которые продают лучшие бренды, потому что будет сложно конкурировать с ними с ограниченными ресурсами, так как популярные бренды могут предложить лучшие цены и скидки.[2]
Кроме того, следует избегать продажи аналогичных товаров, уже продаваемых многими продавцами на Amazon, если только продавец не уверен, что товары могут превзойти ваших конкурентов с конкурентными преимуществами. Например, можно предложить товары с превосходным качеством или более быстрое выполнение заказов для привлечения покупателей.
Также необходимо внимательно следить за своими конкурентами, чтобы анализировать их магазины и предложения и противостоять их продвижению с помощью собственной маркетинговой тактики. В частности, обращать внимание на несколько ключевых аспектов:
Список продаваемых товаров - это витрина магазина на Amazon, а качество данных о магазине - один из важнейших факторов, влияющих на решение покупателя о покупке. Таким образом, на страницах продукта должна содержаться информация, которая предназначена для текущих и потенциальных клиентов, поэтому, чем больше информации на странице продукта, тем выше вероятность увеличения продаж. Следует обратить пристальное внимание на списки продуктов конкурентов, чтобы узнать, каковы их сильные и слабые стороны.
Как правило, список продуктов должен включать название продукта, характеристики продукта, описание продукта, вопросы и ответы и изображения продуктов

. Оптимизация списков Amazon оказывает большое влияние на рейтинг, а также на коэффициент конверсии, поэтому следует убедиться, что в списках достаточно информации, чтобы сделать продукты более привлекательными для потенциальных клиентов.
Каждый продавец имеет огромную уверенность в успехе своих товаров, но обзоры товаров часто отражают истинное воспринимаемое качество продукта и теперь стали важным компонентом в выявлении слабости продуктов конкурентов.
Вот три ключевых стороны улучшения восприятия продукта:
• Какая самая большая проблема с продуктом?
• Как конкурент решает проблемы?
• Что их клиенты любят в продуктах и ​​можно ли повторить этот успех?
Цена является важным фактором для выигрыша при покупке коробки Amazon и принятия решений покупателями. Предложение более низкой цены обычно более привлекательно для покупателей, но чем ниже цена, тем ниже будет маржа.
Чтобы оставаться конкурентоспособными, продавцы должны постоянно менять цену своей продукции вручную или автоматически. Рекомендуется использовать программное обеспечение для переоценки, чтобы цена всегда оставалась конкурентоспособной, если есть другие продавцы, продающие те же продукты.[8] Программное обеспечение для переоценки также может помочь отслеживать стратегии ценообразования конкурентов и настроить собственные правила для повышения или понижения цены соответственно.
Поскольку продавцы Amazon имеют ограниченное взаимодействие с клиентами на Amazon, многие продавцы любят продвигать свои продукты в социальных сетях за пределами Amazon и направлять внешний трафик в свои магазины Amazon