Мерчандайзинг как система управления торговым предприятием
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
Эффективная организация сбыта продукции является актуальной задачей для любого предприятия. В современных условиях объем реализации продукции во многом зависит от ее конкурентоспособности, требуется постоянная оценка товара с позиции его соответствия рынка и экономической обоснованности производства. От того на сколько эффективно происходит процесс реализации на предприятии, зависит его умение приспосабливаться к постоянно меняющимся условиям рынка, опыт и квалификация как управленческого, так и производственного персонала, гибкость производства, выручка и прибыль предприятия и такие его важные качества, как умение выжить в концентрированной конкурентной среде, привлечь наибольшую долю потребителей и обладать финансовой устойчивостью. Проблема организации сбыта решается на стадии разработки сбытовой политики фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов. Учитывая данные аспекты, тема курсовой работы является актуальной. Предмет исследования – сбытовая политика в маркетинге. Объект исследования – маркетинговая и деятельность ООО «Лента». Цель исследования – разработка элементов новой сбытовой политики предприятия на основе маркетинговых исследований потребителей. Поставленная цель обусловила постановку и решение следующих задач: - изучение понятия и инструментов стимулирования сбыта в маркетинге; - разработка маркетингового решение по совершенствованию стимулирования сбыта ООО «Лента». По структуре работа состоит из введения, основной части, заключения и списка литературы.
Система развития каналов сбыта продукции в современных условиях
Учитывая основные правила сбытовой деятельности, можно выделить основные качества, которыми должен обладать специалист в этой сфере: - способность наиболее полно учитывать маркетинговую информацию о спросе покупателей, потребностях и трудностях субъ...
Открыть главуОрганизация сбыта продукции на предприятии
Сбытовая политика – это деятельность, направленная на выработку оптимальной модели поведения предприятия в вопросах продвижения его продукции на рынок, учитывающей существующие потребности и способной обеспечить наиболее эффективное использование рес...
Открыть главуАнализ деятельности ООО «Лента»
«Лента» - российская сеть гипермаркетов. Является первой по размеру торговых площадей в России и пятой среди крупнейших розничных сетей страны. По состоянию на 31 декабря 2018 года общее количество магазинов «ЛЕНТА» составляет 244 гипермаркета в 88 г...
Маркетинговое исследование как инструмент разработки системы стимулирования сбыта для ООО «Лента»
Для разработки элементов программы стимулирования сбыта и взаимодействия с потребителями необходимо определить характеристики товаров, на основе которых потребители делают свой выбор, оценить и выбрать наиболее значимые из них, оценить позиции конкур...
Заключение
Организация сбыта продукции – это один из важнейших этапов работы всего предприятия и каждого сотрудника. Во второй главе курсовой работы исследована сбытовая стратегия ООО «Лента» с помощью маркетингового исследования покупателей. Основные выводы исследования следующие: на совершение покупок в магазине «Лента» посетители тратят в среднем от 25 до 40 минут, из них 5-10 минут они проводят около кассы. Портрет характерного посетителя магазина «Лента» выглядит следующим образом: активный городской житель, средний возраст 20-40 лет, часто имеет автомобиль, пользуется услугами сотовой связи. Организация магазин «Лента» призвана облегчить затраты времени и сил на длительное хождение по магазинам и рынкам, в поисках нужных товаров. В магазине представлен широкий спектр товаров, все товары имеют описания, область применения и сертификаты качества, предусмотренные нормами и законодательством РФ, предприятие отвечает за качество предлагаемых товаров. Предприятие следит за новыми тенденциями на рынке продаж продуктов питания, анализирует ассортимент и ценовые предложения конкурентов. С точки зрения проведения новых рекламных компаний ООО «Лента» должна ориентироваться на удачный опыт акции «Смурфики» в Ленте.
Список литературы
Афанасьев В. Г. Научное управление обществом / В. Г. Афанасьев. - М.: Политиздат, 1968. - 183 с. Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики: учебное пособие/В. И. Беляев. -М.: КНРОУС, 2016. -680 с. Бреусова Е.А. Сбытовая политика в деятельности современной организации // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2016. – Т. 17. – С. 203–206. Гурней Б. Введение в науку управления / Б. Гурней. - М.: Прогресс, 1969. - 430 с. Зуйченко К. В., Жарикова О. А. Совершенствование системы управления сбытом продукции на предприятиях общественного питания // Молодой ученый. - 2018. - №11.1. - С. 20-24. Диксон П. Р. Управление маркетингом / П. Р. Диксон. - М.: Бином, 1998. - 560 с. Жевора Ю.И., Лебедева А.Т., Захарин А.В. Материально-техническое снабжение: учебное пособие. М.: СтГАУ-«Агрус», 2017. – 505 с. Основные функции управления маркетингом и организационные формы их реализации. - 2018. - Режим доступа: http://uchebnik.online/osnovyi-marketinga- besplatno/osnovnyie-funktsii-upravleniya-marketingom.html. - Дата доступа: 20.01.2020. Шах А. В. Аналитические системы в маркетинговых исследованиях / А. В. Шах // Современное общество, профсоюзы и проблемы молодежи: материалы XXII Междунар. науч. конф. студентов, магистрантов и аспирантов, г. Гомель, 4 мая 2018 г. / Гомел. фил. Междунар. ун-та «МИТСО» ; под общ. ред. С. И. Ляха. - Гомель, 2018. - С. 312-313. Яресь О. Б. Методы принятия управленческих решений: учеб. пособие / О. Б. Яресь И. В. Паньшин. - Владимир : Изд-во ВлГУ, 2018. - 66 с. Официальный сайт ООО «Лента»: http://lenta.com Дата обращения: 08.05.2020
