Маркетинговый план организации как направление маркетингового анализа

Маркетинговый план компании является одним из основных направлений маркетинговой деятельности организации и представляет собой комплексный анализ текущего состояния организации, детальную расшифровку планируемых маркетинговых мероприятий и коммуникаций, которые необходимы для достижения целей компании. Проще говоря, маркетинговый план описывает конкретные действия, которые компания намеревается осуществить для того, чтобы заинтересовать потенциальных либо повысить лояльность существующих покупателей и клиентов.
Разработка маркетингового плана базируется на исследованиях, которые должны включать в себя мониторинг отраслевых и экономических тенденций, изучение конкуренции для определения конкурентного преимущества в ценообразовании, обслуживании клиентов или других областях маркетинга, а также определение наилучших способов влияния на целевой рынок посредством традиционной рекламы, социальных сетей и других каналов.
К основным целям разработки маркетингового плана можно отнести следующие:
исследование и анализ текущего состояния компании;
определение слабых областей маркетинга компании;
определение методов устранения или минимизации влияния слабых мест маркетинга;
выявление потенциальных точек роста;
поиск методов сокращения издержек с сохранением качества продуктов и услуг;
управление рисками, создание различных сценариев развития;
стратегическое планирование маркетинговой деятельности и прогнозирование результатов;
повышение конкурентоспособности компании;
увеличение объёмов продаж, повышение лояльности клиентов, увеличение прибыли;
выход компании на более высокий уровень и новые рынки;
управление маркетинговой деятельностью, ее контроль и оценка полученных результатов.
На сегодняшний день исследователи не дают чёткой классификации видов маркетингового плана и не определяют набор его составляющих

. Существует огромное многообразие допускаемых элементов, из которых может состоять маркетинговый план, однако, на практике, допускаются любые сочетания элементов в соответствии поставленными целями и задачами. Составные элементы маркетингового плана и их описание представлены в таблице ниже.
Таблица 3 - Основные элементы маркетингового плана и их описание
Элементы маркетингового плана Описание
Основные положения\ Краткое резюме представляет собой общий обзор маркетингового плана для тех, кто не может прочитать весь документ целиком.
Описание компании
В этом разделе описывается все, что касается компании, включая местоположение, имена владельцев, текущую деловую ситуацию (положение на рынке), миссию компании и основные ценности, а также внешние факторы, которые в настоящее время влияют или могут в конечном итоге повлиять на копанию.
Целевой рынок
В данном разделе описываются целевая аудитория компании:
размер рынка и будущие тенденции;
демографическая информация (возраст, пол, религия, семейное положение, уровень образования, размер семьи, этническое и культурное происхождение, уровень дохода и т.д.);
интересы клиентов, привычки, желания и потребности, а также то, как эти факторы связаны со спросом на продукцию или услуги компании.
Торговое предложение Уникальное торговое предложение описывает, как компания получит конкурентное преимущество на рынке.
SWOT-анализ
В этом разделе сравниваются сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы