Маркетинговое обоснование бизнес-идеи: стратегия, тактика и прогноз продаж

На рынке фотостудий существует множество фирм, которые сдают помещения в аренду и фотографируют в них людей. В основном их предложение не отличается друг от друга, предлагаю обычные фоны и интерьеры, без креатива и интересного наполнения. Наш проект будет отличаться от тех услуг, которым насыщен рынок, это обусловлено потребностью населения в необычном, уникальном продукте.
Идея проекта заключается в создании фотостудии для съемок еду, для так называемой фуд-съемки. Такие фотостудии есть в городе Москва, но их не так много, а спрос на них огромный.
При взаимодействии с клиентом мы ориентируемся:
на потребности клиента;
на увеличение оборота за счет качественного продвижения;
на долгосрочное сотрудничество.
Целевая аудитория проекта:
фотографы;
компании, занимающиеся общественным питанием (рестораны, кафе, кейтеринг агентства);
упаковщики продуктов;
маркетинговые и рекламные агентства;
издатели книг и журналов;
стоковые агентства.
Для повышения возможностей нашей услуги составим его трехуровневый анализ. Исходя из теории данного анализа, мы выделили следующие составляющие:
сущность товара: удовлетворение потребности клиента в качественных фотографиях;
фактический товар: услуга аренды фотостудии;
добавленный товар: современная студия с хорошим оснащением, светом и оборудованием.
Трехуровневый анализ фотостудии показан на рисунке 3.
Рис.3 - Трехуровневый анализ товара
Исходя из потребностей клиентов, мы составили предложение цен на наши услуги

. Цены на наши услуги представлены в таблице 3.
Таблица 3 – Цены на услуги фотостудии
Наименование Стоимость аренды в час, руб.
Малый зал 800
Средний зал 1200
Большой зал 3500

Стоимость аренды в нашем случае ниже рыночной, если сравнивать фотостудии подобного класса, так как мы являемся новым игроком рынка и нам необходимо осуществлять его активный захват.
При длительной аренде будут предоставляться скидки клиенту. Данные скидки будут обговариваться с каждым клиентом индивидуально.
Рекламная компания направлена на привлечение потенциальных клиентов. Основные каналами продвижения являются:
группа вконтакте;
страница в Facebook;
страница в Instagram;
сайт.
Данные каналы продвижения были выбраны исходя из предпочтений нашей целевой аудитории. Так как наша аудитория — это современные молодые люди, мы основную ставку сделали на продвижении компании в электронных ресурсах (сайт, социальные медиа).
В таблице 4 отображены затраты на продвижение данных каналов.
Таблица 4 – Затраты на продвижение
Название Сумма, руб