Креативные стратегии продвижения музыкальных коллективов

Креативные стратегии – это способ и форма того, как преподносится сообщение целевой группы воздействия [12].
Самой распространенной креативной стратегией является стратегия использования рекламной модели AIDA. В соответствии с данной моделью элементы рекламного сообщения, которые будут разрабатываться, должны выполнять соответствующие функции:
привлечь внимание;
вызвать интерес к объекту рекламы;
усилить интерес до желания купить;
подтолкнуть к действию.
Существует два основных типа рекламных стратегий в зависимости от характера воздействия, которое будет оказываться рекламным сообщением на целевую группу воздействия:
рациональная рекламная стратегия,
эмоциональная рекламная стратегия.
При обращении рекламы к целевой группе воздействия чаще используется эмоциональные обращения, чем рациональные. Это связано с тем, что эмоциональная память намного сильнее, чем другие виды памяти, воздействует на покупательское поведение. Специалисты считают, что симпатия к товару пропорциональна симпатии к рекламной информации. Но, вместе с тем, необходимо учитывать, что эмоциональное воздействие в рекламе осуществляется дозировано. Нельзя забывать, что в определенных случаях в рекламе необходимо использовать большое количество фактов, аргументов, ссылок и т.д.
Таблица 1.2 - Характеристика медиа-стратегий с различными вариантами распределения рекламного давления
Стратегии Количество контактов Размер бюджета Особенности использования
1

. Непрерывные стратегии:
1.1. Равномерная стратегия Одинаковое
Не меняется Товары с постоянным спросом
1.2. Снижающаяся стратегия
Максимально в начале, минимально в конце Уменьшается
При выводе
товара на рынок

1.3. Возрастающая стратегия Минимально в начале, максимально в конце
Увеличивается
При необходимости формировать приверженцев марочного
товара

1.4. Пульсирующая стратегия Не одинаково, меняется в зависимости от цели, особенностей производства, сезонности Меняется Продукты событийного маркетинга, в которых участвует объект продвижения
2. Прерывистые стратегии
2.1. Импульсная
Одинаковое при всплеске, отсутствует при затухании Экономный, т.к.
отсутствуют затраты при затухании Для создания эффекта присутствия объекта
2.2. Стратегия
«быстрая мода»
Очень большое при всплеске, полное прекращение при затухании Значительный, несмотря на отсутствие затрат при затухании Для достижения планируемого объема продаж
2.3. Стратегия сезонного опережения Большое при небольшом размере рекламы до начала сезона Средний за счет небольшого размера рекламы Для сезонных товаров
Для того, чтобы понять, в каких случаях достаточно эмоционального воздействия на целевую группу воздействия для достижения поставленной цели, а в каких нет пользуются одной из известных классификаций товаров, где товары делятся на четыре «чувственно-мыслительные» группы:
Товары, вызывающие чувства с большим к ним интересом (косметика, драгоценности, модная одежда);
Товары, вызывающие чувства с низким к ним интересом (пиво, сигареты, кондитерские изделия);
Товары, вызывающие размышления с большим к ним интересом (дорогие товары: автомобили, бытовая техника, риэлтерские, финансовые услуги);
Товары, вызывающие размышления с низким к ним интересом (недорогие товары: стиральные порошки, чистящие средства)