История становления компании «Red Bull»: международный аспект

Компания Red Bull GmbH является известной международной австрийской компанией, производящей одноименный напиток Red Bull. Компания была основана в 1984 году при содействии тайской компании T.C. Pharmaceuticals и Дитрих Матешица. Каждый инвестировал в компанию 500 тыс. долларов, разделив акции компании по 49%, а оставшиеся 2% отдали фармацевтической организации. Изначально компания T.C. Pharmaceuticals производила напиток Krathing Daeng, что переводится как «Красный бык».
В период с 1984 по 1987 напиток был адаптирован (стал газированным и менее сладким) и был выпущен в продажу в Австрии. Однако первый опыт продаж приносил лишь многомиллионные убытки. Так как Дитрих Матешица не имел опыта с реализацией напитков, компания долгое время не приносила прибыли. Однако агрессивный маркетинг и адаптация напитка к европейским реалиям в дальнейшем сделали свое дело – компания начала рекламировать напитки в ночных клубах и ресторанах, в результате чего продажи пошли вверх. Обратимся к историческому аспекту международного маркетинга напитка.
Дитрих Матешица долгое время не мог согласовать массовый выпуск продукта в Австрии. Однако у себя на родине взял напиток на производство крупнейший завод соков Rauch. Дитрих подготовился к встрече основательно, затронув историю создания бренда Rauch, и добился согласия на производство напитка

. В тоже время Дитрих не нравились предлагаемые логотипы и названия компании, предлагаемые коллегами. Тогда на помощь Дитриху пришел его друг, руководитель рекламного агентства. Он разработал, логотип и слога для компании, который звучал так: «Он окрыляет». Название «Red Bull» осталось тем же, что и в Таиланде, только переводится на английский язык (реклама банки напитка со слоганом на примере рисунка 2).
Рисунок 2 – Пример рекламы напитка со слоганом
Таким образом, пошли первые продажи. Однако продажи шли настолько медленно, что первоначальный капитал, как было описано выше, основателей практически растаял. Тогда Дитрих Матешиц стал позиционировать товар, как энергетический напиток для молодежи и наладил продажи в барах и клубах. Продажи пошли вверх.
В Швеции и Финляндии открытые продажи напитка запрещались, и он продавался только в аптеках. Продажи снова начали падать.
Тогда Дитрих решил обратиться к студентам. Он посылал ящиками свой напиток и раздавал студентам с одним лишь условием, - что они будут устраивать тематические вечеринки. Слоган мероприятий был такой: «Одна банка и танцуй всю ночь». Слава о напитке разлетелась очень быстро.
Американский рынок покорялся аналогичным образом – продажи осуществляли через бары, клубы, студенческие вечеринки