Характер хозяйства субъекта

Для полного анализа тематики курсового исследования, следует изучить вопрос стимулирования и мотивации на конкретном примере, специально взятого предприятия, но прежде, чем приступить к анализу, стоит разобрать характер хозяйства анализируемого предприятия и изучить ресурсы предприятия.
ООО «ИГ«Союз» -транспортно-экспедиционная компания, которая является посредником между заводом-производителем и компаниями перевозчиками, имеющими свой транспорт. Основана в 2007г, грузоперевозками занимается в 2019г, с появления нового директора. Имеет один офис, находящийся в г. Юрга, Кемеровской области. Выбор месторасположения офиса был сделан исходят из доступности и близости завода-производителя.
На данный момент компания имеет одного контрагента и более 500 компаний-перевозчиков, сотрудничая с которыми осуществляет деятельность, компания использует в работе только наемный транспорт. Доход компании состоит из разницы между ценой завода и стоимость, за которую поедет перевозчик, эта разница называется комиссией.
Таблица .
Анализ доходности ООО «ИГ «Союз» в тыс.руб.
Показатель 2020г. 2019г. Изменения
Выручка 10 194,8 6 151,3 4 043,5
Валовая прибыль 8514,8 4471,3 4043,5
Себестоимость 1680 1680 0
% накрутки 28 26 2%
Коммерческие расходы 3834 2027 1807
Управленческие расходы 0 0 0
Также стоит рассчитать прибыль от реализации продукции:
Формула выглядит следующим образом: Пр=ВП-Рупр-Рком, где
Пр – сумма прибыли от реализации,
ВП – сумма валовой прибыли,
Рупр – расходы управленческого характера,
Рком – расходы коммерческого характера.
1) Пр (2019 г.) = 8 514 800 - 0 – 3 834 000 = 4 680 800 (руб.)
2) Пр (2020 г.) = 4 471 300 - 0 – 2 027 000 = 2 444 300 (руб.)
Исходя из данных расчетов, можно с уверенностью отметить, что сумма прибыли от реализации, возросла почти в два раза, вместе с расходами коммерческого характера, что неудивительно, ведь они возрастают пропорционально, а это и является здоровым ростом предприятия

. Благодаря увеличению прибыли за счет реализации, увеличивается и чистая прибыль.
Механика работы выглядит следующим образом:
- Заказчик публикует на платформе новую заявку/заказ на доставку груза из г. Юрга в любой другой город по всей России.
- Все компании, которые сотрудничают с этим заводом как ТЭК (около 40 компаний, помимо ООО ИГ «Союз»), видят эту заявку и начинают поиск транспорта закрывает эту заявку та компания, которая предложила более выгодную ставку (если заявка была опубликована в раздел «аукцион») либо успела сформировать заявку-договор и отправить на завод раньше остальных (если заявка была опубликована в общедоступные)
- Кроме того, для компаний, которые находятся на каком-либо рейтинге завод предоставляет индивидуальные заявки/заказы, которые видит и может закрывать только эта компания в течение определенного времени.
- Процесс поиска транспорта происходит путем «обзвона» уже имеющихся перевозчиков по имеющейся базе и/или поиска новых на специальной платформе, например, АвтоТрансИнфо.
- После того, как перевозчик найден, составляются и подписываются две заявки-договора: ТЭК-Перевозчик и ТЭК-Заказчик.
- Далее происходит отслеживание заявки на всех этапах ответственным менеджером, от момента получения груза водителем, до момента расчетов.
- Заключительным этапом является этап расчетов: документы, подтверждающие выполнение перевозки в полном объеме ( ТТН) передаются заказчику, после чего происходит оплата в следующем порядке: 1.ТЭК-Перевозчик2.Заказчик-ТЭК
Данный порядок сложился в связи с тем, что заказчик готов производить оплату в течение 10-14 рабочих дней, тогда как перевозчики готовы ждать оплату не более 7 дней, изменение сроков оплаты перевозчикам в большую сторону приведет к массовой потере компаний-перевозчиков.
Для более широкого понимания компании, ниже представлен SWOT-анализ:
Сильные стороны компании:
-Удобство и практичность механики работы;
-Четкая иерархическая структура
-Широкая география действия;
-Увеличение прибыли;
-Системы поощрения сотрудников с помощью премий и розыгрышей призов;
-Высокий уровень образования сотрудников высшего звена;
-Большой опыт работы (более 3-х лет) у большинства сотрудников
Слабые стороны:
-Отсутствие сайта;
-Отсутствие большого количества действующих активов;
-Малочисленность организации
Возможности компании:
-Расширение штата;
-Создание цифровых услуг и сайта;
-Внедрение процессов цифровизации;
-Увеличить количество рекламы (использовать рекламные щиты и баннеры)
Угроза для предприятия:
-Рост затрат в отрасли;
-Снижение популярности с появлением крупных игроков на рынке
Таблица 2