Формирование политики ценообразования предприятия
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
Актуальность курсовой работы. На современном этапе развития экономики правильная разработка ценовой политики требует от отечественных промышленных предприятий тщательного анализа всех факторов, которые могут влиять на принятие решений, которые касаются цен. Процесс ценообразования требует определения состава и структуры, а также величины влияния на цену всех ценообразующих факторов. На практике, разрабатывая стратегию формирования цены, промышленные предприятия уделяют недостаточно внимания ценообразовательным факторам (учитывают лишь основные из них) и недооценивают важность влияния второстепенных (по их мнению) факторов на динамику сбыта. Роль тех или иных факторов в процессе изготовления продукции, вывод ее на рынок, длительных периодах реализации и выхода из рынка неоднозначна и зависит от конкретных условий влияния конкретного фактора на конкретную цену. Поэтому дальнейшее рассмотрение этой темы является актуальным. Анализ последних исследований и публикаций. Несмотря на ряд научных работ по проблематикам ценообразования, непостоянство и постоянные изменения воздействий факторов внешней и внутренней среды предприятия на процессы формирования и динамику изменения цен требуют постоянного внимания. Поэтому исследование факторов, влияющих на ценообразование в системе маркетинга, требует подробного научного обоснования. Таким образом, целью курсовой работы является исследование и систематизация факторов ценообразования, которые влияют на реализацию продукции предприятий. Согласно поставленной цели необходимо решить следующие задачи: –рассмотреть сущность и особенности ценовой политики предприятий; –описать управление затратами полезность как факторы ценообразования; –на примере рынка хлебобулочных изделий исследовать особенности ценообразования; –проанализировать влияние затрат и полезности на ценообразование на хлебобулочном предприятии. Объект курсовой работы: ООО «ОбнинскийХлебокомбинат». Предмет исследования – механизмы ценообразования на продукцию На коммерческие успехи предприятия различные факторы имеют определенное влияние: одни-большее, другие-меньшее, при этом величина их влияния может кардинально меняться (даже к противоположному направлению) в разные периоды развития экономической ситуации, рынков, самого предприятия. Удачный выбор ценовой политики и определения на ее основе конкретных уровней цен основывается, в первую очередь, на анализе и учете различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность предприятия при различных вариантах цен на продукцию. Существование большого количества теоретических подходов к определению факторов ценовой политики требует отдельного анализа.
Этапы формирования процесса ценообразования
Процесс ценообразования включает в себя следующие этапы [14, c.15]: 1. Постановка целей ценовой политики. Выделяют три главные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости фирмы; максимизация прибыли; удержание рынка; 2. Определение спроса. Это од...
Методические основы анализа факторов, влияющих на формирование политики ценообразования предприятия
Основными факторами, которые влияют на ценообразование, являются издержки предприятия, покупатели, конкурентная среда, партнеры по сбыту, государство. Покупатели. Этот фактор устанавливает для предприятия верхнюю, а иногда и нижнюю границы цены. Поку...
Открыть главуАнализ конкурентов и потребителей на рынке
Предприятие работает на рынкехлебобулочных и кондитерских изделий в регионе. Он обеспечивает своей продукцией жителей всей Калужской области и юга Московской областей. Сегментация рынка хлеба и хлебобулочных изделий состоит в разделении совокупности ...
Анализ политики ценообразования на товары компании
Для установления цены реализации на предприятиях рассчитывают полную себестоимость изделия, которая дополняет производственную себестоимость еще, как правило, двум статьям (административные расходы и расходы, связанные со сбытом). Полная себестоимост...
Открыть главуАнализ факторов макросреды и SWOT-анализ
Маркетинговая среда - это те факторы, которыми фирма не может безпосредно управлять, но которые влияют на ее маркетинговую деятельность. Не каждое преимущество и не каждый недостаток имеют для предприятия стратегическое значение. Всё преимущества и ...
Открыть главуПредложения по совершенствованию ценовой политики предприятия, которые способствовали бы решению указанных ранее проблем
Использование альтернативного метода ценовой политики. Рассмотрим альтернативные направления для дальнейшего развития предприятием ценовой политики в таблице 8. В данной таблице можно наблюдать 7 вариантов для дальнейшего развития ценовой политики пр...
Заключение
В условиях кризиса или посткризисного периода, проанализировав современный рынок, предприятию следует достаточно продумывать методику расчета цен на свою продукцию или услуги. Успешное осуществление ценообразования на предприятии невозможно представить без мер государственного регулирования и контроля за соблюдением цен. Под этим понимают соблюдение всех принятых нормативно-правовых актов, устанавливающих особенности формирования цен, их установление, совершенствование, дополнение и использование в условиях рыночной экономики. Наиболее широко в мировой практике используют следующие методы формирования цены: – на основе определения полных затрат; – на основе определения переменных затрат; – на основе анализа графика безубыточности и обеспечения целевой прибыли; – на основе ценности товара для покупателя; – на основе уровня текущих цен. Исторически затратный подход к ценообразованию является самым распространенным и, на первый взгляд, самым надежным. Основой метода служит такая реальная категория, как затраты фирмы на производство и сбыт товаров или затраты, подтвержденные документами бухгалтерии. Однако используемые на исследуемом предприятии затратный метод ценообразования обладает серьезными недостатками, которые могут препятствовать эффективной работе предприятия. Основные из этих недостатков: Методы калькулирования косвенных затрат, т.е. отнесения их на конкретное изделие, являются произвольными, не связанными ни с рыночной эффективностью, ни с технологией производства; Обычно в ценообразовании используются не ожидаемые, а текущие затраты, т.е. те, по которым есть информация на предприятии. Между тем такие затраты совсем не обязательно будут в будущем периоде, для которого рассчитываются цены. Отсюда вытекают возможные ошибки в ценообразовании; В затратных методах присутствует привязка к необходимому объему выпуска, о чем шла речь выше. Но если не удастся сбыть запланированный объем продукции, и выпуск сократится, то цену придется поднять, перераспределив постоянные затраты на меньшее количество продукции. Поскольку проблематично определить объем реализации продукции в будущем периоде, то предприятие рассчитывает затраты на основе текущего фактического либо стандартного среднего объема, т.е. некоторой средней степени загрузки мощностей (например, 70%). В связи с этим в рамках данной работы были разработаны предложения по совершенствованию ценовой политики предприятия, которые способствовали бы решению указанных ранее проблем: 1. Удержать цену и улучшить отношение потребителя к товару, что повлечет сокращение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, затем – вызовет подъем. Такое повешение будет сочетаться со активной оборонительной стратегий по защите своей позиции на рынке. 2. Максимальное увеличение сбыта за счет увеличения объемов продаж в регионах.Увеличение объёма производства приведёт к снижению издержек единицы продукции и в конечном итоге - к увеличению прибыли. Можно снизить издержки производства и распределения в результате расширения объёмов производства. Подобный подход является маркетинговой стратегией наступления на рынок. Политика низких цен оправдывается, так как чувствительность рынка к ценам на продукцию предприятия очень велика. Для выполнения данной рекомендации необходимо комплексное взаимодействие со следующей рекомендацией. 3. Непосредственно по ценовой политике:следуетиспользовать метод расчета цены с ориентацией на конкуренцию, то есть устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данного предприятия с конкурентами на конкретном рынке. А именно использовать метод следования за рыночными ценами. Метод следования за рыночными ценами предусматривает, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке или предлагающий соответствующую услугу, устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившиеся на рынке, исходя из реально существующего уровня рыночных цен и при этом, существенно не нарушая его. Данный метод также поспособствует выполнению второй рекомендации путем появления дополнительных денежных средств.
Список литературы
Андреева, Т. В. Цепочка создания стоимости продукта. Формирование и оценка эффективности / Т.В. Андреева. - М.: Инфра-М, РИОР, 2016. - 170 c. Архипова Д.В. Современные концепции механизма ценообразования [Текст] / Д.В. Архипова // Молодой ученый. -- 2014. -- №12. -- С. 131-133. Баздникин, А. С. Цены и ценообразование / А.С. Баздникин. - М.: Юрайт, 2016. - 332 c. Герасименко, В. В. Ценообразование / В.В. Герасименко. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 422 c. Глик П.А. Теоретические основы ценообразования [Текст] / П.А. Глик, М.С. Егорова // Молодой ученый. -- 2015. -- №9. -- С. 573-576 Джон, Л. Дейли Эффективное ценообразование - основа конкурентного преимущества / Джон Л. Дейли. - М.: Вильямс, 2017. - 304 c. Евдокимова, Т. Г. Ценообразование / Т.Г. Евдокимова, Г.А. Маховикова. - М.: Вектор, 2017. - 224 c. Исмагилова Л.А., Орлова Е.В. Управление производственно-экономическими системами на принципах сбалансированной эффективности: в сборнике XII Всероссийское совещание по проблемам управления ВСПУ-2014. М.: Институт проблем управления им. В.А. Трапезникова РАН. 2014. С. 8086-8095. Куликов, А. Л. Цены и ценообразование в вопросах и ответах / А.Л. Куликов. - М.: ТК Велби, Проспект, 2015. - 200 c. Лабзунов, П. П. Управление ценами и затратами в современной экономике / П.П. Лабзунов. - М.: Книжный мир, 2015. - 288 c. Липсиц, И. В. Коммерческое ценообразование / И.В. Липсиц. - М.: БЕК, 2015. - 368 c. Маховикова, Г. А. Цены и ценообразование / Г.А. Маховикова, И.А. Желтякова, Н.Ю. Пузыня. - М.: Книга по Требованию, 2017. - 176 c. Невешкина, Е. В. Управление затратами и ценообразованием. Применение в условиях кризиса / Е.В. Невешкина, С.В. Савонина, О.В. Фадеева. - М.: Омега-Л, 2017. - 136 c. Орлова Е. Управление эффективностью предприятия // Проблемы теории и практики управления. 2014. № 6. С. 123-129. Орлова Е.В. Механизм эффективного ценообразования на продукцию промышленных предприятий // Экономика и предпринимательство. 2013. № 12-1 (41). С. 622-626. 2. Орлова Е.В. Формирование эффективной структуры затрат предприятия на основе концепции сбалансированного управления // Вестник ИНЖЭКОНа. Серия: Экономика. 2012. № 3. С. 160-166. Орлова Е.В. Экономико-математический инструментарий управления экономической системой в условиях неопределенности. Уфа: УГАТУ, 2012. 172 с. Роберт, Дж. Долан Эффективное ценообразование / Роберт Дж. Долан, Герман Саймон. - М.: Экзамен, 2016. - 416 c. Розанова Н.М., Зороастрова И.В. Экономический анализ фирмы и рынка. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. 279 с. Салимжанов, И. К. Ценообразование / И.К. Салимжанов. - М.: КноРус, 2017. - 304 c. Тарасевич, В. М. Ценовая политика предприятия / В.М. Тарасевич. - М.: Питер, 2017. - 272 c. Филатов А.Ю., Айзенберг Н.И. Математические модели несовершенной конкуренции. Иркутск: Изд-во ИГУ. 2012. 117 с. Ценообразование / Г.А. Тактаров и др. - М.: Финансы и статистика, Инфра-М, 2015. - 192 c. Ценообразование. - Москва: Наука, 2015. - 899 c. Цены и ценообразование. Учебник для вузов. - М.: Питер, 2015. - 464 c. База государственных и коммерческих тендеров по регионам и отраслям [Электронный ресурс]. Режим доступа : https://synapsenet.ru/, свободный
