Формирование общей стратегии ООО «NPM» при выходе на внешние рынки

Таблица 2.2 - SWOT-анализ ООО «NPM»
1 2 3
Возможности
- поддержка на государственном уровне предпринимательства в производственной сфере;
- предоставление льготных кредитов малому бизнесу;
- реализация федеральных и региональных программ, стимулирующих индивидуальное предпринимательство;
Угрозы
- снижение покупательской способности населения;
- сложности привлечения ответственных работников на низкоквалифицированные должности;
Сильные стороны
- выгодное месторасположение производственного здания в городе Новосибирске.
- низкая себестоимость производства. Предприятие закупило передовое промышленное оборудование. Есть собственный участок литья пластмасс, металлообработки.
- низкая стоимость доставки и транспортировки товаров до логистического комплекса. Наличие собственного парка складов, погрузчиков, автотранспорта.
- оперативность и скорость работы конструкторского бюро. Предприятие выводит на рынок 3-4 новых изделия в год.
- широкая дилерская сеть в России и за рубежом (Испания, Болгария).
- налаженная система мотивации сотрудников компании.
- четкие функциональное разделение обязанностей сотрудников компании.
- наличие квалифицированного персонала.
- постоянное обучение и повышение квалификации сотрудников компании.
- наличие больших складских помещений в непосредственной близости от офиса
- специализированные программы стимулирования постоянных дилеров компании. - получение еще одного участка земли для строительства дополнительных производственных площадей
- закупка нового оборудования на льготных условиях кредитования от правительства НСО
- участие в международных технологических выставках на льготных условиях
- работа на зарубежные рынки
- заключение длительных дилерских договоров
- выход на новые рынки сбыта продукции
- сотрудничество с профессиональными училищами
- программа наставничества
-
Слабые стороны
- широкий круг оказываемых услуг заставляет компанию держать большой штат сотрудников и приводит к росту постоянных затрат. Компания становиться уязвимой к естественным падениям рынка.
- неполная степень охвата рынка в местах потенциального и повышенного спроса. В частности западная часть Российской Федерации
- низкая производительность и недостаток работников сервисного отдела компании
- периодическое запаздывание в сроках отгрузки товара клиентов.
- старое программное обеспечение в управлении складским комплексом.
- высокий процент брак в производстве

. - развитие дилерской сети в Европейской части РФ
- организация службы сервиса на базе крупных дилеров пивного оборудования;
- внедрение автоматизированной системы работы с клиентами и заказами (CRM).
- модернизация программного обеспечение 1С
- отказ от импортного производства комплектующих в пользу своего производства - сокращение штата сотрудников (оптимизация кадрового состава предприятия)
- общее сокращение издержек
- отказ от неликвидных активов и нерентабельных проектов
- более тщательное планирование сезонности продаж
- корректировки плана производства продукции.
В таблице 2.3 проведем анализ отрасли продажи пивного оборудования в РФ.
Таблица 2.3 - Анализ основных показателей рынка продажи пивного оборудования в РФ для ООО «NPM»
Направления Характеристика
Емкость рынка 800 млн. долларов США в РФ
Масштабы конкуренции На рынке есть не больше 5 аналогичных компаний. Доля ООО «NPM» превышает 90%.
Темпы роста прибыли Рынок растет от 30 до 100% в год
Стадия жизненного цикла отрасли Сейчас идет стадия умеренного роста. Новые магазины по розливу пива открываются в городах Российской Федерации каждый день.
Барьеры:
Входа
выхода Для входа на рынок нужно преодолеть патентную защиту и организовать серийное производство. Выйти из бизнеса не просто, так как покупатели заранее планирую сезон продаж и закупают оборудование в прок.
Степень дифференциации продукта Продукция ООО «NPM» подходит для любым задач: есть бюджетные решения и очень дорогие для розлива напитков премиум – сегмента. Отдельно создан кран под лимонады и газировки.
Средний уровень рентабельности в отрасли Больше 100%
Направления и темпы технологических изменений в процессе производства и в создании новых продуктов Создание полностью автоматического крана розлива пива для баров и магазинов. Внедрение дистанционных сервисов контроля объемов розлива пива, объема выручки, сроком замены и заказа кег.
Степень интегрированности организаций в отрасли Низкая
Наличие эффекта масштаба Нет
Игроки, имеющие сильные и слабые конкурентные позиции и их стратегии Анализ конкурентов проведен в таблице 6 курсовой работы
Организации, определяющие область конкурентной борьбы в ближайшем будущем, и их стратегии ООО «NPM», WinTap
Внимательно посмотрев на результаты SWOT – анализа предприятия (табл. 2.2) и основных показателей рынка продажи пивного оборудования (табл