Эволюция экономического анализа поведения

С 1920-х гг. прошлый век, эпоха распродаж. Спрос на товары снизился из-за растущей насыщенности рынка. Производители сырья понимали, что товар нужно «продавать». Сбытовая деятельность считается основным средством получения прибыли. Организации сместили акцент с улучшения производства на продажи. Компании считают, что наиболее значимой маркетинговой деятельностью являются личные продажи и реклама.
Но в 1950-х годах было отмечено, что эффективное производство и широкое продвижение не гарантируют покупку товаров потребителями. Становится ясно, что бизнес должен сначала определить, чего хотят потребители, и только потом делать это. Прошли те времена, когда вы можете делать продукты, и только тогда пытаться привести потребности клиентов в соответствие с уже изготовленным продуктом. Организационная осведомленность о необходимости понимания потребностей потребителей привела американские компании к эпохе маркетинга - эре рынка или ориентации на потребителя. Нацеленность на удовлетворенность клиентов привела к тому, что компании обеспокоены социальной и этической ответственностью. Во многом это было связано с принципами, установленными в классической экономической теории.
Как отмечается в работах специалистов Высшей школы экономики, первым принципом классического экономического анализа является принцип естественности, естественного поведения. История экономической мысли указывает на то, что естественное поведение в восемнадцатом веке. они выступали против условного поведения, связанного различными феодальными нормами. На самом деле это была идея свободы. Естественное поведение было поведением индивида само по себе

. Кроме того, наиболее важным постулатом было то, что свободный, естественный, неограниченный рынок обеспечит большее экономическое процветание, чем регулируемый рынок.
Позже Эйген фон Бем-Баверк, работавший в той же научной школе, предложил создать экономическую традицию с Робинсоном, который был совершенно один на необитаемом острове, полностью обнаженным и неограниченным любыми соглашениями. Это было естественное поведение, неограниченное и с некоторыми предпосылками:
- первым условием естественного поведения является принцип рациональности, который предполагает, что человек способен выбирать цели и последовательно их достигать. Конечно, есть люди, которые ведут себя нерационально, они просто дураки, но принцип естественного поведения предполагает, что по большей части люди ведут себя рационально (это отличается от животных) и могут оторваться от любых иррациональных действий;
- еще одним условием естественного поведения является принцип эгоизма (или индивидуализма). Этот принцип предполагает, что человек достигает только своих и своих целей, а все его экономическое поведение основано на стремлении удовлетворить свои потребности. Это не значит, потому что многие критики такого подхода говорили, что человек будет готов продать свою бабушку, если это окажется для него выгодным. Как правило, использование бабушки по-прежнему выгодно - она ​​получает от нее много духовного тепла, заботы и т. д. Принцип эгоизма ничего плохого не значит, преувеличивать не нужно. Это просто характеристика поведения человека, который исходит из его собственных интересов, а не из внешних интересов, навязанных ему.
Естественное поведение лежит в основе всей классической политической экономики