Единомышленники А. Ласкера и его последователи

В мае 1904 года Альберт Ласкер, партнер агентства Lord & Thomas, один из первых крупных рекламодателей и маркетологов, тихо сидел в своем гостиничном номере. Вдруг он получил удивительную записку, где говорилось о том, что некто может поведать ему, что такое реклама на самом деле. Подпись: Джон Э. Кеннеди.
Альберт Ласкер получал много запросов. Обычная записка оказалась бы в корзине. Но Альберт Ласкер искал именно ответ на этот вопрос. Он потратил более семи лет, пытаясь найти лучшее определение рекламы. Оцепенев от любопытства, он пошел на встречу, которую назначил для него Джон Кеннеди.
Джона Кеннеди объяснил, что печатная реклама должна говорить о том, что хороший продавец может сообщить перед покупателем. Реклама позволяет увеличить объем продаж на столько «продавцов», сколько распространяется реклама. Эта концепция была настолько проста и настолько хорошо отражала суть рекламы, что о ней никто не подумал. Альберт Ласкер был ошеломлен.
После этого разговора он нанял Джона Кеннеди в свое агентство Lord & Thomas. А Джон Кеннеди стал самым высокооплачиваемым дизайнером и копирайтером в отрасли. Его миссия заключалась в обучении других копирайтеров в агентстве. Так агентство Lord & Thomas стало своего рода школой, необходимым шагом, сформировавшим рекламную элиту того времени

. Благодаря Джону Кеннеди сотрудники были настолько хорошо подготовлены, что пользовались большим спросом у других агентств. Некоторые из них ушли сами, как это сделал Джон Орр Янг, основатель агентства Young and Rubicam.
«Кеннеди был первым социологом рекламы. Социологичность подхода Кеннеди обнаруживается и в его интерпретации сути рекламы — через ее ведущую функцию: продавать, — и в его аргументации механизмов, воздействия рекламы на сознание потребителя, и в соединении природы рекламы с социокультурными характеристиками населения. Кроме того, индикатором социологичности взглядов Кеннеди на рекламу является четко заявленная позиция относительно необходимости исследования рекламы. В доказательство сказанного процитируем некоторые из его положений».
Вскоре Кеннеди вскоре покидает Ласкера, чтобы организовать собственный бизнес.
В 1908 г. в команду Ласкера попадает известный копирайтер К. Хопкинс. При этом Хопкисн заработал себе отличную репутацию профессионала еще задолго до работы с Ласкером.
В 1900 году Клод Хопкинс (1866-1932) разработал прямую почтовую рекламу, с помощью которой он обращался посредством писем и иллюстративных материалов непосредственно к покупателям, чтобы донести изображение продукта до их дома