Цели, задачи и функции рекламы

Реклама - это маркетинговая тактика, предполагающая оплату места для рекламы продукта, услуги или причины. Фактические рекламные сообщения называются рекламными объявлениями или короткими рекламными объявлениями. Цель рекламы - привлечь людей, которые, скорее всего, захотят заплатить за товары или услуги компании, и побудить их купить.
Хотя каждое рекламное объявление имеет свои конкретные цели, все объявления в целом соответствуют одной из трех общих целей, представленных на рисунке 1.1.
Рисунок 1.1. - Цели рекламы
Информативная реклама используется для информирования клиентов о новых продуктах или технологиях и для уточнения стоимости сложных продуктов. Большая часть рекламных центров на убедительных сообщениях использовалась, чтобы побудить покупателей выбирать свой бренд или продукт по сравнению с конкурирующими продуктами. Сообщения с напоминаниями используются хорошо известными компаниями для поддержания осведомленности и лояльности клиентов.
Долгосрочное общение
Несколько конкретных рекламных целей подпадают под долгосрочное общение. К ним относятся сообщения от известных брендов, таких как McDonald's, Walmart, Target и Coca-Cola, которые используются для создания и поддержания сильного имиджа и репутации бренда. Повышение осведомленности о повышенном уровне осведомленности и более благоприятное отношение клиентов являются конкретными целями, связанными с долгосрочным общением. Повышение осведомленности клиентов имеет кумулятивный эффект, заключающийся в том, что чем больше людей знают вас, тем больше клиентов вы привлекаете и тем лучше ваши устные реферальные возможности

. Благоприятное отношение к вашему бренду способствует росту цен и долгосрочной лояльности со стороны ключевых клиентов.
Покупка
Компании, которые имеют стабильный, постоянный уровень осведомленности и хорошую репутацию, могут перейти к общим целям покупки. Привлечение новых покупателей, мотивация повторных покупок и поощрение смены бренда - обычные цели покупки в рекламе. Бесплатные пробные версии и образцы или эмоционально убедительные сообщения могут помочь вам привлечь новых покупателей или украсть клиентов у конкурентов. После того, как вы заманиваете клиентов, программы лояльности или повторные покупки могут быть использованы для их возвращения.
Краткосрочные продажи
Хотя большая часть рекламы с течением времени преследует долгосрочные цели в области коммуникации, компании используют рекламные акции, предназначенные для получения краткосрочного дохода в разы. Например, компания, борющаяся за привлечение нового бизнеса, может использовать крупное рекламное мероприятие, чтобы привлечь покупателей в магазин и расширить свою клиентскую базу. Получение большей прибыли и денежных потоков для инвестирования в новые продукты или оборудование также является краткосрочной целью. Компании с сезонными товарами также используют акции, чтобы начать новый сезон или убрать продукты в конце сезона.
Проанализируем ключевые функции рекламы. Существует четыре универсальные функции рекламы, которые выполняет любая рекламная кампания:
1) Экономические функции.
2) Социальные функции.
3) Маркетинговые функции.
4) Коммуникационные функции.
1) Экономические функции рекламы
Реклама по своей сути является в первую очередь экономическим явлением, которое оказывает существенное влияние на игроков рынка и экономических агентов, затрагивая как производителей, так и потребителей