Целевая аудитория и сегменты придорожных гостиниц

У каждого направления есть свои особенности, в том числе и специфика аудитории. Отели работают на одном из самых загруженных и в участке автомобильных дорог, который обеспечивает отели сразу несколькими категориями гостей.
Перевозчики
Для гостиничного бизнеса, в отличие от придорожной пищевой промышленности, дальнобойщики-не самая прибыльная целевая группа, несмотря на свою массовость. Большинство представителей этой профессии очень ограничены в бюджете, выделяемом на поездку, поэтому они обычно проводят ночь в кабине своего автомобиля. Все вполне логично: чем больше денег он сэкономит на поездке, тем больше сможет привезти домой.
Дальнобойщики также предпочитают самые бюджетные варианты ночлега: они снимают не целый номер, а самую доступную кровать в общем номере. Такой формат размещения более характерен для общежития, чем для "классического" отеля.
Однако есть и преимущество в обслуживании этой категории гостей: дальнобойщики фактически живут на дороге, поэтому они испытывают большую потребность в дополнительных бытовых услугах, таких как стирка, глажка и пользование душем. Если правильно организовать пространство на территории отеля, то, оказывая эти услуги, можно значительно увеличить выручку. Кроме того, ночевать на магистралях с дорогим грузом по-прежнему очень рискованно, поэтому спрос на платные охраняемые парковки также остается стабильно высоким.
Командированные
Большое количество гостей этого сегмента объясняется просто

. В относительной близости от мотелей могут находиться крупные производственные предприятия, куда регулярно приезжают деловые путешественники из других городов и даже стран. Конечно, им нужно где-то остановиться. Это могут быть специалисты -иностранцы, устанавливающие оборудование на одном из местных заводов, сотрудники дорожно-ремонтной компании, которые реконструируют большой участок трассы: компания оплачивает их пребывание более полугода. Вообще, очень сложно определить среднюю продолжительность пребывания деловых путешественников, так как она может варьироваться от пары дней до нескольких месяцев, в зависимости от масштаба и продолжительности проекта, в котором были задействованы специалисты.
Гости, приезжающие отдохнуть на выходные
Придорожные отели вполне могут стать подходящим вариантом для тех, кто хочет вырваться из города на несколько дней. Однако вряд ли отель станет популярным местом отдыха, если здание вплотную примыкает к оживленной дороге: шум машин и удручающие виды из окна на шоссе вряд ли способствуют созданию спокойной атмосферы. Но есть мотели, построенные на некотором удалении от шумного шоссе. Это несколько усложняет процесс продвижения объекта, так как многие люди проходят мимо, не замечая гостиницы с шоссе