Базовые стратегии роста

«Базовые» или «эталонные» стратегии также имеют название как «стратегии роста» или «стратегии развития» . В качестве подобных базовых стратегий выделяют (рис. 6):
Стратегии концентрированного роста.
Стратегии интегрированного роста.
Стратегии диверсифицированного роста.
Стратегии сокращения.
Рисунок 6 – Базовые стратегии роста
Стратегия концентрированного роста ориентирована на то, что увеличить рыночную долю компании на существующем рынке и другим названием стратегии является стратегия доминирования на рынке. В целом рыночная концентрация достигается за счет роста скорости обращения продукта на рынке. Для этого компания осуществляет стимулирование продаж среди существующих клиентов, а также старается привлечь клиентов конкурентов или клиентов, которые еще не пользовались продвигаемым продуктом.
В итоге стратегия концентрированного роста предусматривает направление усилий на ускорение обращения одного продукта в рамках одного рынка, на котором доминирует единая технология. В соответствии с этим подобная стратегия влечет за собой повышение показателей производительности существующего продукта. Основными чертами компании, которая применяет концентрированную стратегию являются умение производить оценку потребности рынка и покупательское поведение, что обеспечивает саму возможность увеличения прибыли компании за счет концентрации на одном продукте

.
Основное заблуждение относительно стратегии концентрированного роста заключается в том, что компания, придерживающаяся данной стратегии, согласна на небольшой или нулевой рост. Но, компания, ориентированная на концентрированный рост, развивается, опираясь на свои компетенции, и достигает конкурентного преимущества, концентрируясь в сегменте продуктового рынка, который она знает лучше всего, обеспечивая тем самым высокие показатели роста.
В целом можно выделить четыре условия для концентрированного роста:
1.Отрасль устойчива к значительным технологическим достижениям.
2.Целевые рынки не насыщены продуктами.
3.Товарные рынки достаточно различимы, чтобы предотвратить желание конкурентов из смежных товарных рынков перейти в сегмент компании.
В свою очередь, стратегия интегрированного роста является стратегией, предполагающей обратную, прямую и горизонтальную интеграцию с другими компаниями на рынке. Приобретение компаний поставщиков будет считаться обратной интеграцией