Базовые стратегии по М. Портеру

Майкл Портер описал теорию конкурентных стратегий в 1985 году в своем труде «Конкурентное преимущество: создание и поддержание превосходных результатов». Основу составляли три стратегии, а именно: лидерство по затратам, дифференциация и фокусирование. При этом фокусирование делится на фокусирование на затратах и на фокусирование на дифференциации (рис. 4).
Стратегия лидерства в издержках реализуется в случае нацеленности компании на формировании конкурентного преимущества на широком рынке за счет предложения с самыми низкими ценами. При этом можно выделить два варианта реализации стратегии:
максимальное снижение себестоимости.
формирование большой доли рынка для возможности работы в среднем ценовом сегменте.
При этом каждый из вариантов реализации стратегии предполагает политику постоянного снижения расходов. Организации, которые применяют данную стратегию, как правило, располагают значительным инвестиционным капиталом, осуществляют эффективную логистику и достигают низких материальных затрат и затрат на оплату труда, при этом компания ориентирована на внутренние процессы.
Рисунок 4 – Стратегическая матрица М

. Портера
Стратегия дифференциации реализуется в случае, когда компания нацелена на широкий рынок (высокий спрос), но, при этом продукт или услуга имеют уникальные особенности. Используя стратегию дифференциации, компания стремится сделать свой продукт максимально эксклюзивным, делая его более привлекательным, чем сопоставимые продукты, предлагаемые конкурентами.
Успешность использования стратегии дифференциации предопределена проведением детальных исследований и разработок инноваций, а также способностью обеспечивать высокое качество продукции. Эффективные маркетинговые коммуникации являются важным инструментом для того, чтобы обеспечить позиционирование и продвижение уникального продукта компании.
В свою очередь стратегия фокусирования на издержках реализуется в ситуации ориентации компании на нишевый рынок с невысоким уровнем конкуренции и при этом компания предлагает продукцию по самым низким ценам. В итоге в рамках данной стратегии осуществляется выбор целевой ниши на рынке с точки зрения возможности обеспечения низкого уровня затрат на производство и реализацию продукции