Анализ системы планирования маркетинга на примере компании
Зарегистрируйся в два клика и получи неограниченный доступ к материалам,а также
промокод
на новый заказ в Автор24. Это бесплатно.
Введение
Актуальность исследования системы планирования маркетинга состоит в том, что в настоящее время все более возрастает потребность в эффективной организации маркетинговой деятельности на основе ее стратегического планирования, в основе которого лежит ориентация на рынок и соотнесение рыночной ситуации с собственными ресурсами и возможностями компании. Необходимость разработки плана маркетинга для автомобильной группы «Авилон» обусловлена тем, что на рынке автомобильных дилеров усиливается конкуренция, наблюдается тенденция снижения потребительского спроса, роста чувствительности к цене и переключения на товары-субституты. Автомобильная группа «Авилон» является достаточно крупной дилерской сетью, но не относится к лидерам рынка. Для дальнейшего развития и увеличения доли рынка, компании требуется совершенствование маркетинговой деятельности, что требует разработки стратегического плана маркетинга. Целью данной работы является разработка предложений по совершенствованию стратегического плана маркетинга АО «Авилон АГ».
Теоретические основы системы планирования маркетинга
Маркетинговая деятельность любой компании направлена на обеспечение долговременного и эффективного его функционирования, сохранение устойчивости, обеспечение конкурентоспособности на рынке, установление коммуникаций с реальными и потенциальными потре...
Открыть главуИсследование потребителей компании
Для проведения исследования потребителей автомобильной группы «Авилон» была составлена анкета, направленная на выявление социального профиля потребителей, оценку потребителями компании и ее услуг, определения основных мотивов выбора компании. Анкета ...
Открыть главуАнализ конкурентного окружения компании
Для анализа конкурентного окружения автомобильной группы «Авилон» воспользуемся моделью пяти конкурентных сил М. Портера, результаты анализа конкурентного окружения представлены в Таблице 3, из которой видно, что со стороны большинства конкурентных с...
Открыть главуАнализ маркетинговой политики и SWOT-анализ компании
Маркетинговая политика автомобильной группы «Авилон» имеет определенные различия при реализации в дилерских центрах разных автомобильных брендов, так как во многом зависит от маркетинговой политики непосредственно самого бренда. При этом, можно выдел...
Открыть главуОсновные положения плана маркетинга компании
В рамках определения основных положений стратегического плана маркетинга автомобильной группы «Авилон» необходимо установить маркетинговые цели и задачи компании, определить ее стратегию, целевой рынок, а также позиционирование. Основной маркетингово...
Открыть главуПредложения по изменению маркетинговой политики и оценка их эффективности
Исходя из поставленных маркетинговой цели и задач автомобильной группы «Авилон», необходима корректировка товарной и коммуникационной политики компании. В ценовой и сбытовой политике автомобильной группы не было выявлено проблем реализации, поэтому о...
Заключение
В ходе проведения исследования были выполнены все поставленные задачи, что позволило достичь главную цель исследования – разработать предложения по совершенствованию стратегического плана маркетинга АО «Авилон АГ». Анализ маркетинговой среды автомобильной группы «Авилон» позволил выявить ряд недостатков и проблем в деятельности компании, которые снижают ее конкурентоспособность на рынке. К ним относится небольшой ассортимент автомобилей с пробегом, хотя наблюдается тенденция снижения спроса на новые автомобили и рост спроса на подержанные. Также проблемой компании является недостаточно развитая коммуникационная политика, что снижает ее возможности по эффективному привлечению и удержанию потребителей. В рамках разработки рекомендаций по совершенствованию стратегического плана маркетинга была поставлена цель увеличения доли рынка компании до 3% к концу 2021 года. Для этого была выбрана базовая маркетинговая стратегия – стратегия лидерства по качеству сервиса, что должно отразиться в позиционировании компании. Среди стратегий роста, компании необходимо придерживаться стратегия развития рынка, для чего было предложено расширение целевой аудитории компании. В рамках разработки предложений по изменению маркетинговой политики компании было предложено изменить товарную политику путем развития направления продаж поддержанных автомобилей, а также коммуникационную политику за счет увеличения продвижения в социальных сетях, а также применения программы лояльности.
Список литературы
Алексунин В.А. Маркетинг. – Дашков и К, 2014. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2017. Данько Т. П. Управление маркетингом. - М.: Издательство "ИНФРА-М", 2010. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг Менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд. / Пер. с англ. под науч. ред. С.Г. Жильцова. – СПб.: Питер, 2014. Лукина А. В. Маркетинг товаров и услуг. - М.: Издательство "ФОРУМ: ИНФРА-М", 2013. Мешков А.А. Мусатов Б.В. Соловьев Б.А. Маркетинг. – М.: Издательство "ИНФРА-М", 2014. Минько Э. В., Карпова Н. В. Маркетинг. – Юнити-Дана, 2015. Муртузалиева Т.В. Маркетинг (учебник). – М.: Изд-во Дашков и К., 2012. Фомичев А.Н. Стратегический менеджмент: учебник для вузов / А.Н. Фомичев. – М.: Дашков и К, 2013. АО «Авилон АГ». Официальный сайт [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://avilon.ru/o_kompanii/ Российский авторынок в 2019 году показал падение [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.autostat.ru/news/42460/. Как устроен бизнес автодилеров [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://yango.pro/blog/rolf-kak-ustroen-biznes-avtodilerov/. О Компании Рольф Рольф. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.rolf.ru/uploads/to_investors/presentations/about_rolf.PDF.
