Анализ сбытовой политики ООО «Альфа Арс Метизы»

Оптовая торговля, осуществляемая в ООО «Альфа Арс Метизы» включает продвижение товара от производителя к предприятию розничной торговли, а если товар производственно-технического назначения, то предприятия потребителя.
Задачи сбытовой политики ООО «Альфа Арс Метизы»: маркетинговое изучение рынка; своевременное, полное, ритмичное обеспечение товаром розничных предприятий и потребителей; организация хранения товара; реализация товара конечному потребителю в рганизации розничной торговли; разработка методов стимулирования сбыта и продвижения продукции.
Прежде, чем осуществить анализ сбытовой политики ООО «Альфа Арс Метизы» проведем анализ внешнего и внутреннего окружения, выявим факторы влияния на деятельность оптовой компании.
Проведем разноплановый анализ для оценки внешнего, внутреннего окружения компании «ООО «Альфа Арс Метизы».
PEST анализ. Проведем PEST анализ для компании «Альфа Арс Метизы» в таблице 2.4 представлены ключевые аспекты результатов данного анализа.
Таблица 2.4 – Ключевые аспекты PEST анализа для компании Альфа Арс Метизы
PEST-analysis «Альфа Арс Метизы»
POLITICAL ECOMONIC
– непростые отношения с местными властями (земельный вопрос) – поддержка отечественных производителей
– сотрудничество России и иностранными производителями – создание рабочих мест
– налоговая политика (НДС, налог на прибыль) – аренда
– уровень коррупции – платежеспособный спрос
– геополитическая обстановка в мире – экономические санкции
– курс основных международных валют: доллар США и Евро
SOCIAL TECHNOLOGICAL
– увеличение строительства в регионах присутствия и реализации продукции компании – научно-технический прогресс
– изменение стереотипов по китайской продукции - дешево не значит не качественно) – высокое качество и технологичность продукции
– ориентированность на потребителя
– демографическая ситуация в стране
Political. Торгово-экономические отношения компании и ее мировых партнеров можно назвать как качественное сотрудничество в различных сферах. Так, иностранные поставщики продукции «Альфа Арс Метизы» считают, что Россия и её рынок имеет стратегическое значение для их внешней экономики. «Альфа Арс Метизы» помогает иностранным и отечественным производителям завоевывать российский рынок, что безусловно, влечет за собой иностранные инвестиции. Несмотря на западные санкции в отношении РФ, ее значимость на мировом рынке сложно переоценить, в том числе и для поставщиков продукции к нам в страну.
SWOT – анализ. Осуществим SWOT – анализ для ООО «Альфа Арс Метизы», результаты исследования представлены в табл. 2.5.
Таблица 2.5 – SWOT–анализ для компании «Альфа Арс Метизы»
Сильные стороны Слабые стороны
Осведомленность покупателей Стандартные товары
Ценовая политики Отсутствие гибкой системы скидок
Качество и сертификация продукции Снижение качества
Использование инноваций для снижения издержек
Интеграция цепочки поставок
Репутация торговой марки на рынке
Диверсифицированный портфель продуктов
Возможности Угрозы
Дальнейшие расширение в региона России Снижение средних потребительских доходов
Рост онлайн продаж Обострение конкуренции
Расширение в сфере продуктов Снижение потока покупателей
Бесплатная консультация специалистов
Остановимся на ассортименте компании ООО «Альфа Арс Метизы». Группы товаров (ассортимент товаров), предоставляемых в российском рынке в основном состоит их 4 групп продукции: сварочное оборудование и материалы, крепежные и монтажные решения (метизы: гвозди, проволока, маш. крепеж, сварочная проволока, электроды, импортный крепеж), инструмент электро-ручной и строительная химия.
Рассмотрим ассортиментную политику компании «Альфа Арс Метизы» с позиции стратегий развития на товарных рынках при помощи матрицы Ансоффа.
Стратегия проникновения
Данную стратегию возможно воплотить в жизнь увеличиваю долю продаж уже имеющихся товаров, а также внедряя новый ассортимент на свой рынок

. Привлечь покупателей к продукции «Альфа Арс Метизы» возможно за счет увеличения рекламной активности.
Стратегия развития рынка
Сложная экономическая ситуация в России создает препятствия для выхода на новый рынок компании, однако при успешном дальнейшем развитии данная стратегия вполне осуществима. Компания «Альфа Арс Метизы» могла, например, разработать свои нанотехнологичные крепежные материалы и материалы из группы строительная химия.
Стратегия развития товаров
При реализации этой стратегии компания не только расширит ассортимент своих товаров, но и привлечет новых клиентов. Примеры: комплектующие для строителей, производственных предприятий.
Стратегия диверсификации
Компания «Альфа Арс Метизы» успешно реализует свою стратегию диверсификации, поэтому ее стоит только поддерживать финансово для укрепления своих позиций на рынках.
Самой подходящей для компании «Альфа Арс Метизы» является стратегия роста. Стратегия «снятия сливок» не сможет сделать компанию конкурентоспособной, так как эта отрасль крепежного материала может предложить покупателям неплохие товары-заменители. Более того, эта стратегия была бы эффективной, если бы компания собралась уходить с этого рынка, но, как мы видим по её развитию, она не собирается покидать занимаемую нишу. Стратегия подержания позиций тоже не является выгодной, так как компании стремиться развиваться и ей есть к чему стремиться. Так «Альфа Арс Метизы» заявила, что они уже «завоевали» рынок метизов, теперь их задача — «завоевать» строительный инструмент, ведь это наиболее прибыльная и самая рентабельная товарная группа для компании. Они объявили новую концепцию: «Low рrіce with meaning», это означает, что они будут больше внимания уделять качеству, расширению ассортимента, при этом стараясь держать конкурентную цену. В компании стремятся реализовывать исключительно высококачественную продукцию.
Проведем анализ товарного ассортимента по группам товаров в «Альфа Арс Метизы», за основу анализа будет взят метод портфельного анализа, а именно матрица BCG (матрица Бостонской консалтинговой группы).
Относительная доля рынка - это отношение между долей рынка, которую занимает каждый продукт предприятия (СОБ) и общим объемом рынка, на котором он представлен [13, c. 201].
Откладывается эта переменная на горизонтальной оси и свидетельствует об уровне конкурентоспособности или рентабельности. Названная доля рынка измеряется объемом аналогичной продукции, реализуемой лидером.
На рис. 2.3 представлены доли на рынке и позиции товарных групп для «Альфа Арс Метизы».
Темпы роста рынка, %
4,1 7,8 10 16 19
-2095588265Темные лошадки
Строительный инструмент
00Темные лошадки
Строительный инструмент
1463675194310
928370-31115Звезды
Метизы
115062061595Собаки
Инструмент электро-ручной
00Собаки
Инструмент электро-ручной
53975278130 -2540101600Дойные коровы
Сварочное оборудование
00Дойные коровы
Сварочное оборудование
1471295116224
0,17 0,7 1 1,4 1,7
Относительная доля рынка
Рисунок 2.3 - Матрица BCG для товарных групп ООО «Альфа Арс Метизы»
Дойные коровы
Для компании «Альфа Арс Метизы» сварочное оборудование является наиболее конкурентно способным товаром, а значит и является основным источником прибыли.
Звезды
К звездам компании можно отнести крепежные и монтажные решения (метизы). Несмотря на высоки спрос среди потребителей на данный товар, данная группа также нуждается в финансовой поддержке для поддержания доли рынка, поскольку требует постоянного поиска новых клиентов и поддержание объема продаж по существующим партнерам.
Темные лошадки
К темным лошадкам относят «Строительный инструмент»