Анализ микросреды

Поставщики.
Поставщиками для фирмы являются организации, обеспечивающие ее различными ресурсами. Итак, единственным поставщиком автомобилей и оригинальных комплектующих является Toyota Auto японская автомобилестроительная компания, выпускающая легковые автомобили под торговой маркой Toyota. Некоторую часть автозапчастей поставляют местные компании-поставщики.
Потребители.
Потребители ориентированы, прежде всего, на высокий уровень надежности автомобилей, кроме того, автомобили наиболее интересны для потребителей с доходами средними и выше.
Конкуренты.
По статистике за 2018 год 90% от всего годового объема продаж в 86 млн автомобилей распределили между собой 12 компаний. Более половины всех проданных автомобилей доля пяти крупнейших альянсов, которые находятся в топе этого списка — VAG, Toyota, Renault–Nissan–Mitsubishi, General Motors и Hyundai–Kia. Рассмотрим информацию об этих фирмах:
1. BMW.
Автомобильные марки — BMW, Mini, Rolls-Royce
Количество проданных автомобилей в 2018 году — 2,49 млн
Доля в мировых продажах — около 2,9%
Группа компаний BMW Group AG (Bayerische Motoren Werke AG) производит автомобили, мотоциклы и двигатели для них.
2. Daimler
Автомобильные марки — Mercedes-Benz, smart
Количество проданных автомобилей в 2018 году — 2,74 млн
Доля в мировых продажах — около 3,2%
3. Suzuki
Автомобильные марки — Suzuki
Количество проданных автомобилей в 2018 году — 3,21 млн
Доля в мировых продажах — около 3,7%
4. Groupe PSA.
Автомобильные марки — Peugeot, Citroen, DS, Opel
Количество проданных автомобилей в 2018 году — 4,13 млн
Доля в мировых продажах — около 4,8%
5. FCA.
Автомобильные марки — Alfa Romeo, Chrysler, Dodge, Jeep, Maserati, Ferrari, Lancia, RAM
Количество проданных автомобилей в 2018 году — 4,84 млн
Доля в мировых продажах — около 5,6%
6. Honda Motor.
Автомобильные марки — Honda, Acura
Количество проданных автомобилей в 2018 году — 5,27 млн
Доля в мировых продажах — около 6,1%
7. Ford Motor.
Автомобильные марки — Ford, Lincoln
Количество проданных автомобилей в 2018 году — 5,73 млн
Доля в мировых продажах — около 6,7%
8. Hyundai–Kia.
Автомобильные марки — Hyundai, Kia, Genesis
Количество проданных автомобилей в 2018 году — 7,51 млн
Доля в мировых продажах — около 8,7%
9. General Motors.
Автомобильные марки — Buick, Cadillac, Chevrolet, GMC
Количество проданных автомобилей в 2018 году — 8,79 млн
Доля в мировых продажах — около 10,2%
10. Renault–Nissan–Mitsibishi.
Автомобильные марки — Dacia, Datsun, Infiniti, Lada, Nissan, Mitsubishi, Renault, Samsung Motors
Количество проданных автомобилей в 2018 году — 10,36 млн
Доля в мировых продажах — около 12%
11. Toyota.
Автомобильные марки — Daihatsu, Hino, Lexus, Scion (закрыта в 2016 году), Toyota
Количество проданных автомобилей в 2018 году — 10,52 млн
Доля в мировых продажах — около 12,2%.
12. VAG.
Автомобильные марки — Audi, Bentley, Bugatti, Lamborghini, MAN, Porsche, SEAT, Scania, Skoda, Volkswagen
Количество проданных автомобилей в 2018 году — 10,83 млн
Доля в мировых продажах — около 12,6%.
В таблице 1.3 представим топ-10 самых популярных марок автомобилей в 2018 году.
Таблицы 1.3 Топ-10 самых популярных марок автомобилей в 2018 году
Наименование Продажи, млн. руб. Изменение доли рынка, %
Toyota 8 091 277 +3%
Volkswagen 6 746 204 +1%
Ford 5 329 290 -11%
Honda 4 966 037 0%
Nissan 4 750 863 –2%
Hyundai 4 076 913 +3%
Chevrolet 3 881 747 –1%
Suzuki 3 046 585 +5%
Kia 2 638 782 +4%
Mercedes-Benz 2 551 806 +1%
Основное преимущество практически всех конкурентов заключается в том, что они уже достаточно долгое время существуют на данном рынке, и у них есть постоянные клиенты.
Далее проведем анализ микросреды используя концепцию пяти сил конкуренции по М

. Портеру.
Таблица 1.4 - Товары – заменители
Параметр оценки Оценка параметра
3 2 1
Товары-заменители "цена-качество" существуют и занимают высокую долю на рынке существуют, но только вошли на рынок и их доля мала не существуют
3
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ 3
1 балл низкий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей
2 балла средний уровень угрозы со стороны товаров-заменителей
3 балла высокий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей
По таблице 1.4 можно сделать вывод, что угроза со стороны товаров-заменителей высока.
Таблица 1.5 - Оценка уровня внутриотраслевой конкуренции
Параметр оценки Оценка параметра
3 2 1
Количество игроков Высокий уровень насыщения рынка Средний уровень насыщения рынка (3-10) Небольшое количество игроков (1-3)
2
Темп роста рынка Стагнация или снижение объема рынка Замедляющийся, но растущий Высокий
1
Уровень дифференциации продукта на рынке Компании продают стандартизированный товар Товар на рынке стандартизирован по ключевым свойствам, но отличается по дополнительным преимуществам Продукты компаний значимо отличаются между собой
2
Ограничение в повышении цен Жесткая ценовая конкуренция на рынке, отсутствуют возможности в повышении цен Есть возможность к повышению цен только в рамках покрытия роста затрат Всегда есть возможность к повышению цены для покрытия роста затрат и повышения прибыли
1
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ 6
4 балла Низкий уровень внутриотраслевой конкуренции
5-8 баллов Средний уровень внутриотраслевой конкуренции
9-12 баллов Высокий уровень внутриотраслевой конкуренции
По таблице 1.5 можно сделать вывод, что уровень внутриотраслевой конкуренции средний.
Таблица 1.6 - Оценка угрозы входа новых игроков
Параметр оценки Оценка параметра
3 2 1
Экономия на масштабе при производстве товара или услуги Отсутствует существует только у нескольких игроков рынка Значимая
2
Сильные марки с высоким уровнем знания и лояльности отсутствуют крупные игроки 2-3 крупных игрока держат около 50% рынка 2-3 крупных игрока держат более 80% рынка
2
Дифференциация продукта низкий уровень разнообразия товара существуют микро-ниши все возможные ниши заняты игроками
1
Уровень инвестиций и затрат для входа в отрасль низкий (окупается за 1-3 месяца работы) средний (окупается за 6-12 месяцев работы) высокий (окупается более чем за 1 год работы)
1
Доступ к каналам распределения доступ к каналам распределения полностью открыт доступ к каналам распределения требует умеренных инвестиций доступ к каналам распределения ограничен
3
Политика правительства нет ограничивающих актов со стороны государства государство вмешивается в деятельность отрасли, но на низком уровне государство полностью регламентирует отрасль и устанавливает ограничения
1
Готовность существующих игроков к снижению цен игроки не пойдут на снижение цен крупные игроки не пойдут на снижение цен при любой попытке ввода более дешевого предложения существующие игроки снижают цены
1
Темп роста отрасли высокий и растущий замедляющийся стагнация или падение
3
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ 10
8 баллов Низкий уровень угрозы входа новых игроков
9-16 баллов Средний уровень угрозы входа новых игроков
17-24 балла Высокий уровень угрозы входа новых игроков
По таблице 1.6 можно сделать вывод, что уровень угрозы входа новых игроков средний.
Таблица 1.7 - Рыночная власть покупателя
Параметр оценки Оценка параметра
3 2 1
Доля покупателей с большим объемом продаж более 80% продаж приходится на нескольких клиентов Незначительная часть клиентов держит около 50% продаж Объем продаж равномерно распределен между всеми клиентами
2
Склонность к переключению на товары субституты товар компании не уникален, существуют полные аналоги товар компании частично уникален, есть отличительные хар-ки, важные для клиентов товар компании полностью уникален, аналогов нет
2
Чувствительность к цене покупатель всегда будет переключаться на товар с более низкой ценой покупатель будет переключаться только при значимой разнице в цене покупатель абсолютно не чувствителен к цене
2
Потребители не удовлетворены качеством существующего на рынке неудовлетворенность ключевыми характеристиками товара неудовлетворенность второстепенными характеристиками товара полная удовлетворенность качеством
1
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ 7
4 балла Низкий уровень угрозы ухода клиентов
5-8 баллов Средний уровень угрозы ухода клиентов
9-12 баллов Высокий уровень угрозы потери клиентов
По таблице 1.7 можно сделать вывод, что уровень угрозы ухода клиентов средний.
Таблица 1.8 - Угрозы со стороны поставщиков
Параметр оценки Оценка параметра  
2 1
Количество поставщиков Незначительное количество поставщиков или монополия Широкий выбор поставщиков
2  
Продолжение таблицы 1.8
Ограниченность ресурсов поставщиков ограниченность в объемах неограниченность в объемах
 2
Издержки переключения высокие издержки к переключению на других поставщиков низкие издержки к переключению на других поставщиков
2  
Приоритетность направления для поставщика низкая приоритетность отрасли для поставщика высокая приоритетность отрасли для поставщика
  1
ИТОГОВЫЙ БАЛЛ 7
4 балла низкий уровень влияния поставщиков
5-6 баллов средний уровень влияния поставщиков
7-8 баллов высокий уровень влияния поставщиков
По таблице 1.8 можно сделать вывод, что уровень влияния поставщиков средний.
Таблица 1.9 - Анализ 5 сил М