Анализ методов стимулирования продаж ОАО «Рив Гош»

Сегодня ОАО «Рив Гош» занимает прочные позиции на розничном рынке парфюмерии и косметики в городе. Долгосрочный успех Компании на рынке достигнут благодаря нескольким факторам.
Прежде всего, Компания укрепила свои позиции и расширила свое присутствие за счет активного продвижения брендов, а также постоянного расширения и развития ассортимента.
Основными составляющими производственной и маркетинговой стратегии в Компании являются:
- стремление быть высокоэффективным продавцом с низкими производственными затратами и качеством продукции мирового уровня;
- разработка проектов продаж новых продуктов;
- применение современных производственных и информационных технологий;
- применение современных методов планирования и управления.
Ключевыми факторами, определяющими конкурентоспособность компании, являются углубленное изучение рынка, его анализ, его динамика, изучение отношений между компанией и потребителями, анализ конкуренции, прогноз состояния рынка, Управление линейкой продуктов, брендинг, повышение конкурентоспособности продукта, разработка стратегий и тактик. изменение цен, скидки и повышение цен, учет затрат на маркетинг, реклама, личные продажи, стимулирование сбыта.
Основными задачами бизнес и маркетинговых стратегий являются: постоянное внедрение новых подходов и инновационных идей в стратегических областях качества, стоимости, дифференциации и направленности, а также прогнозирование спроса потребитель и его удовлетворение.
ОАО «Рив Гош», ища выгодные позиции на рынке относительно своих конкурентов, постоянно стремится создавать конкурентные преимущества. ОАО «Рив Гош» выбрал лидерство по продукту и цене в качестве одного из главных приоритетов для конкурентного преимущества.
Маркетинговая стратегия, принятая компанией, определяет потребителей, на которых будет ориентироваться магазин, магазины, с которыми можно конкурировать, и способы удовлетворения потребностей своих покупателей.
В организационной структуре ОАО «Рив Гош» есть маркетолог, что уже свидетельствует о серьезности намерений компании работать на потребителя.
При выборе поставщиков компания ориентируется на их надежность, качество и ассортимент предлагаемой продукции.
Ассортимент товаров формируется под влиянием покупательского спроса и мировых тенденций, что в принципе оправдано

.
Примечательно, что значительное внимание (и деньги) уделяется маркетинговым исследованиям. В результате руководство этой компании считает, что оно знает своего покупателя и в своей деятельности рассчитывает на определенную группу потребителей.
В магазине широко используется самообслуживание. Это позволяет ускорить продажу товаров, увеличить пропускную способность, расширить объемы продаж товаров. Большое внимание уделяется удобству покупателей. Торговые залы хорошо освещены, аккуратный и стильный дизайн помещений создает комфортную атмосферу для покупателей.
Основной целью маркетинговой политики ОАО «Рив Гош» является привлечение и удержание клиентов путем повышения узнаваемости их бренда, оповещения клиентов о высоких стандартах качества товарного ассортимента компании и конкурентных ценах. В рамках этой стратегии компания использует следующие маркетинговые действия:
- снижение цены на некоторые из самых популярных торговых марок. Информирование покупателей через распространение печатной продукции в магазине;
- выпуск информационных брошюр и проведение промо-акций с основными поставщиками;
- распространение дисконтных карт, которые предлагают их владельцам скидки на все товары в магазине;
- постоянные исследования мнений потребителей с целью выявления предпочтений целевых групп клиентов;
- размещение специальных ценников с логотипом магазина на товарах, реализуемых в рамках рекламных акций;
- организуйте праздничные акции, предлагая скидки или специальные подарки.
Основным фактором успеха ОАО «Рив Гош» является качество межличностных отношений между компанией и ее партнерами