Анализ конкурентных преимуществ предприятия

Для выяснения проблем, в макро среде предприятия проведем PEST–анализ.
По итогам проведения PEST-анализа можно выявить основные факторы, которые оказывают влияние на предприятие.
Рассмотрим основные факторы макросреды согласно степени влияния на деятельность организации.
Факторы товарных рынков.
К ним относятся стратегии неожиданной потери контроля над внешней средой организации, воздействие политических сил и общества на рыночное поведение оргпнизации, ограниченность роста рынка, ограниченность ресурсов.
Факторы географического характера.
Можно отнести удаленность рынков. Увеличиваются разрывы между нагрузками на системы управления и их возможности.
Факторы внутреннего для предприятия характера.
Изменения в кадровом потенциале, участия в принятии стратегических решений управления, основывающиеся на власти и влиянии.
Внешние общеполитические условия.
Относится новый смысл существования фирмы, воздействие политической системы.
Совместное действие всех вышеуказанных групп формирует тот либо другой уровень нестабильности макросреды.
Оценку нестабильности целесообразно проводить на основе шкалы Игоря Ансоффа (рис.1). При соблюдении следующего порядка оценок:
Определить какие из условий деятельности организации будут, по мнению менеджмента фирмы / предприятия наименее нестабильными в течение 1 года и 5 - 7 лет на стратегическую перспективу;
Пользуясь таблицей, определить для условий, которые выбраны, предсказуемость будущего, темп изменений и уровень привычности событий. Связав данные три характеристики, вычеркивают схему ожидаемой предприятием нестабильности.
00
Рисунок 1 – Шкала нестабильности внешней среды Игоря Ансоффа
Уровень нестабильности внешней среды у ОАО «Кондитерская фирма «ТАКФ» установлен на оценке 4, то есть управление на основе гибких экспертных решений.
SWOT - анализ ОАО «Кондитерская фирма «ТАКФ» представлен в Приложении 6.
S = +24+0+0-25 = -1
ОАО «Кондитерская фирма «ТАКФ» нормальное, используются 1, 2, 3 группы эталонных бизнес стратегий в зависимости от сделанных анализов для каждой единицы продукции.
Общими стратегиями для кондитерской фирмы являются: стратегия концентрированного роста и диверсифицированного роста. Для ОАО «ТАКФ» рекомендуется сохранить и усилить позиции на рынке.
В связи с усовершенствования кондитерской отрасли фирма «ТАКФ» выпустила несколько новых видов конфет: «Забава» Веселый клоун, Toffee De Luxe вкус лесного ореха, Toffee De Luxe вкус шоколада и Toffee De Luxe классик.
Предприятием используются в основном все каналы сбыта, являющиеся стандартными (см.Приложение 7):
собственные фирменные отделы розничная и торговая сеть в магазинах г.Тамбова – 15 %;
собственные оптовые базы в районах области и других регионах –25% (Липецкая, Воронежская, Саратовская области);
сбытовую сеть предприятий группы «Красный Октябрь» - 15 %
уполномоченные дилеры и оптовики - 30 %
неорганизованные каналы – 15 %.
Распространение продукции предприятия ОАО «ТАКФ» по Тамбову и Тамбовской области изображено на рисунке 2.
Основными каналами сбыта продукции предприятия являются: дилеры ОАО «ТАКФ», фирменные торговые точки, торговые представители и другое

.
8064511430Фирменные розничные точки
Фирменные мелкооптовые склады
Торговые представители
Оптовые компании (дилеры)
Тамбов
00Фирменные розничные точки
Фирменные мелкооптовые склады
Торговые представители
Оптовые компании (дилеры)
Тамбов
Рисунок 2 – Распространение продукции предприятия по Тамбову и Тамбовской области
Реализация кондитерских изделий производится через проверенные каналы сбыта, зависимости от одного клиента нет.
Каналы сбыта продукции представлены в таблице 1.
Таблица 1 – Основные каналы сбыта продукции предприятия
Наименование 2017 г. 2018 г. 2019 г.
% Кол-во, тонн % Кол-во, тонн % Кол-во, тонн
Дилеры ТАКФ 57 5377 64 6616 67 7298
Фирменная торговая сеть (ОРП, розничные магазины) 19 1797 18 1866 15 1648
Торговые представители по г. Тамбову 3 293 3 301 3 352
Прочие 21 2043 15 1602 15 1667
У ОАО «Кондитерская фирма «ТАКФ» существует достаточно большое количество конкурентов. Поэтому руководство предприятия особое внимание уделяет своим потенциальным конкурентам.
Чтобы оценить конкурентоспособность ОАО «Кондитерская фирма «ТАКФ» целесообразно провести сравнительный анализ по основным образующим факторам относительно ведущих конкурентов (табл.2).
Самыми сильными конкурентами являются следующие:
фабрика «Акконд» (Чебоксары);
Roshen (Украина»;
Киев-конти (Кондитер-Курск);
Конфил (Волгоград);
Коммунарка (Беларусь).
Таблица 2 – Основные конкуренты предприятия.
Основные категории Название Город
КАРАМЕЛЬ
"Лакомка" Тула
"Саркон" Саратов
"1 мая" Н.Новгород
"АВК" Украина
"Невский кондитер" С.Петербург
"Акконд" Чебоксары
Конфил
Волгоград
"Кондите - Курск" Курск
Коммунарка Республика Беларусь
Roshen
Украина
КОНФЕТЫ
"Русский кондитер" Подольск
"Кондитер - Курск" Курск
"Славянка" С