Анализ комплекса маркетинга организации

Торгово-посреднические предприятия, такие как предприятие «Альфа Арс Метизы» является связующим звеном между оптовыми предприятиями и конечными потребителями продукции. Маркетинг для таких структур имеет особенно важное значение. Данный вид деятельности требует постоянного слежения за конкурентами, по ценам на аналогичные товары, за изменениями в окружающей среде. При оценке маркетинговой деятельности необходимо рассмотреть структуру, которая осуществляет маркетинговые функции предприятия «Альфа Арс Метизы».
На предприятии отдел маркетинга отсутствует, а функциями маркетолога занимаются руководитель отдела сбыта, который в процессе своей деятельности советуются с руководителем. Он обсуждает определенную стратегию, принимает решения, и после согласования с руководителем ее выполняет. Кроме топ-менеджеров работают также и рядовые менеджеры, которые, например, проводят маркетинговую стратегию, рекламную деятельность, маркетинговые коммуникации, с помощью опроса клиентов. Также на плечи менеджеров возложена обязанность по анализу продукта на рынке, и осуществление мер по улучшению его положения.
Проведем анализ показателей, характеризующих комплекс маркетинга предприятия «Альфа Арс Метизы», а именно показатели цен, товаров, распределения и продвижения (таблица 1.13).
Таблица 1.13 - Анализ элементов маркетинга «Альфа Арс Метизы»
Элемент комплекса
Характеристика
Товар Метизная продукция, сварочное оборудование
Цена
Цена, которая устанавливается предприятием плюс доставка, обслуживание, скидки, наценки и др.
Распределение
Канал второго уровня
Продвижение
- участие в выставках; - рассылка предложений потенциальным и существующим клиентам; стратегия продвижения.
Стратегия продвижения используется компанией «Альфа Арс Метизы» и предусматривает стимулирование дилеров и оптовиков к накоплению товара и интенсификации его продаж потребителю. Стимулирование дилеров производят уступками в цене, высокими торговыми надбавками в сравнении с конкурентами.
Проведём оценку эффективности сбытовой политики посредством анализа основных показателей реализации, выручки и остатков на складе продукции, данные представим в таблице 2.6 и графически на рис

. 1.14.
Таблица 1.14 – Динамика основных показателей сбытовой деятельности ООО «Альфа Арс Метизы»
Показатель 2017 г. 2018 г. Отклонение за период
Абсолютное, +,- Относительное, %
Выручка от реализации, тыс. руб. 650780 408749 -242031 62,81
Прибыль от реализации, тыс. руб. 9273 10094 821 108,85
Средние остатки нереали-зованной продукции, тыс. руб. 138999 82974 -56025 59,69
Доля остатков в общем объеме реализованной продукции, % 0,21 0,20 -0,01 95,04
Рисунок 1.4 – Динамика реализованной и остатков продукции ООО «Альфа Арс Метизы»
Из таблицы 1.14 и рис. 1.4 видим, что размер остатков нереализованной продукции в 2018 году сокращается на 56025 тыс. руб. или на 40,31 %. Уменьшение размера остатков говорит об оптимизации системы управления запасами и повышения эффективности сбытовой политики организации. За анализируемый период наблюдаем снижение объемов реализованных товаров компанией на 37,19 % по отношению к предыдущему периоду.
Следовательно, можно сделать вывод, что сокращение остатков реализуемой продукции на складах ООО «Альфа Арс Метизы» положительная динамика, вместе с тем сокращение выручки от реализации говорит о снижении объемов сбыта, что приводит к сокращению возможной выручки.
Доля остатков в объеме реализации показывает, какой объем остатков находится на складах компании. Нормальным считается, если доля остатков организации в сфере оптовой торговли не превышает 10 – 12 % общего товарооборота за год, в нашем случае доля остатков составляет 20 и 21 % соответственно в 2017–2018 гг. Причем самые большие остатки продукции для реализации на складах компании составляет группа «метизы» – на это стоит обратить внимание при оптимизации системы управления запасами. Также стоит отметить, что основная масса товара, которая сложно реализуется – отечественного производства, следовательно, ее можно не закупать в таких количествах, а покупать по мере необходимости, поскольку срок таких поставок составляет в среднем до 5 дней от производителя на склад ООО «Альфа Арс Метизы»